主持人：刚才康总提到出口时挺自豪的，我也知道哈飞是出口量比较大的企业，请您介绍一下今年前十个月哈飞汽车的出口情况。
康平：我个人认为哈飞汽车一直是注重两个市场的同步开发，在中国国内汽车市场中有不俗的表现，应该说在中国汽车市场产销排名上哈飞汽车是在前十位，特别是作为一个民族汽车工业品牌的企业来讲是值得骄傲的。但同时更值得骄傲的是我们在世界市场竞争格局中的表现，1至10月份哈飞汽车累计出口整车突破了3万辆，在世界各大洲特别是亚洲的马来西亚、中东的一些区域、北非的阿尔及利亚、中南美的一些地区和国家，以及目前的俄罗斯，哈飞汽车都有良好的表现和很高的信誉。
主持人：微车在国内的销售情况，大概份额有多少？
康平：在国内微车份额中是三分天下，五菱、哈飞、长安这样一个市场格局，在国际汽车销售市场中哈飞汽车涉足国际市场最大的优势是品牌和技术优势，尽管很多中国商品打入国际市场主要是以低价位，但是哈飞产品输出国外不是靠低价位，是靠我们的核心技术和品质赢得了国际市场的尊重和信誉。就拿今天上午我们刚刚宣布了哈飞赛豹五系在北京上市，从昨天开始，很多国际的经销商和友人频频关注哈飞的展台和展场。
我在这里可以透露一点消息，哈飞汽车明年赛豹三系和五系出口俄罗斯一个国家将会突破一万辆。从这两天的合作中已经取得了非常重大的成果。因为今年从4月份已经进入到俄罗斯市场中的情况来看，发展势头非常好。到今年年底，4月份开始进入俄罗斯市场进行了整车的试验、验证环节，所有的产品验证通过之后累计到现在已经突破了1500台，预计今年年底出口俄罗斯一个国家就会突破2000台的大关。所以我们对开发国际市场充满了信心。同时也从另一个侧面反映出哈飞的产品、品质和品牌受到了广大国际经销商和客户的认可和认知。
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主持人：在这里恭喜哈飞汽车能够取得这么好的成绩。下一步的销售策略是怎样的？
康平：从国内来讲，要进一步强化分网销售，要把轿车和微车有效分网。第二，要强化服务营销的理念，我认为现在的竞争不是单纯产品之间的竞争，应该是后服务的竞争。哈飞汽车将会给广大消费者和用户提供更人性化的、有效的服务。我们知道品牌实际上代表着技术、价格和服务有效的结合，作为哈飞提升品牌，我们会在这三个方面强化，努力做一些工作。
在国际营销上，我们要巩固现有地区的市场份额同时，重点开发亚洲和欧洲市场，把我们民族品牌最好的技术打入到欧洲。刚才我提到了，哈飞赛豹这款五系车它满足的是欧洲现行的法规要求，符合正碰、侧碰和后碰，这些虽然国内没有这方面的要求，但是在国际上，特别是欧洲都是按照这样的标准执行的。所以赛豹五系包括哈飞的轿车体系完全能够符合欧洲的标准。我想通过我们性价比的优势，有效地进入欧洲市场，会为中国民族品牌的汽车企业进入国际市场奠定一个基础，也取得更好的经验。
主持人：刚才说了作为一个自主品牌，哈飞未来会怎样发展？是继续独立自主，还是会考虑和国外汽车巨头合作？因为之前就听说哈飞赛马就是一款与三菱合作的车型。
康平：从哈飞汽车的发展思路和历程来讲，哈飞是以自主研发为主的民族汽车工业，但是我们知道随着WTO入世以来，世界经济互相交流、共同合作是一种发展趋势和势态，哈飞一贯坚持独立自主的原则，这个原则不会改变，但同时我们也不反对合资合作，我个人认为两条腿走路总比一条腿走路快的许多。同时我们不得不承认国际知名品牌在技术、管理、营销等等环节上还有很大的优势，我们要赶上他们首先要向他们学习，所以哈飞汽车在未来的发展当中，坚持自主的同时也不放弃寻找适合哈飞汽车合作和发展的伙伴。
主持人：之前在腾讯网上也有一些消息说，哈飞有可能会和神龙合作的哈飞深圳工厂就是生产东风标致共用3号平台车型。是这样吗？
康平：我们探讨过这个话题，但是我想合资合作是双方对中国市场，包括对未来发展的一种共同认知和认可。哈飞深圳工厂将来也会成为合资合作的基地。至于是否能够和标致雪铁龙这样的公司合作，我想随着未来哈飞企业的发展，以及世界各主要的汽车生产企业对哈飞的关注，特别是我们之间是否能够寻找到一个合作的切入点，这一点很重要。
主持人：大概半年前，我采访康总的时候，康总还在很得意介绍路宝，有没有统计到现在的市场表现如何？
康平：路宝这款车是年轻人使用的最具个性化的、两厢、经济型的轿车。它是一款在两厢经济型轿车中最具特点的一款车，这款车在9月中下旬的时候被评为1.1升排量以下节油大赛的总冠军，这是CCTV举办的，并且说它的表现不俗。它的造型、空间、节油等等受到了广大国内消费者的青睐和认可。应该说也是哈飞汽车中轿车的一个主打产品，今年增长量非常好，连续几个月已经突破了3500台到4000台的销售大关。我个人感觉还比较满意，我也希望广大汽车爱好者，特别是年轻人，作为第一款车的首选是物有所值的。
主持人：请康总给我们介绍一下关于明年的销售计划，有一个什么样的期望目标？
康平：作为民族汽车工业的排头兵，哈飞汽车明年期望在市场上有更好的表现。销售会有更大的增量。作为目标来讲现在说我个人认为未免不谦虚，哈飞汽车今年目标是26万，明年能上一个台阶，如果能够达到30万是我的一个基本目标。我的想法，通过哈飞赛豹五系来提升哈飞轿车的增长，同时哈飞在传统微车这个领域中也会有很好的表现，能够为中国的汽车工业，包括中国汽车的消费者提供我们良好的产品和良好的服务，来回报一直关爱哈飞汽车发展的所有的朋友。
主持人：也感谢康总真诚的表达。我想问一下康总您作为哈飞汽车是中国汽车工业的排头兵这样企业的领导者、决策者，平时的压力大吗？
康平：做汽车本身就是极具挑战性的行业和产业，现在中国汽车市场竞争，不是国内的竞争，它是国际竞争在国内的一种表现形式。所以我们时刻都不能放松警惕，特别是要做好现在的每一步工作。我们面对的竞争对手还很强大，经验还很老道，同时他们有百年的经营历史，作为哈飞汽车以及代表了中国民族汽车工业一类的生产企业来说，我们在很多方面还需要认真对待。因此，我们每一天活的既愉快但又不轻松。
主持人：希望在看我们节目的朋友和广大网友、车迷能够到北京车展现场哈飞展台看一看，最后也请康总跟哈飞汽车的用户也好，或者是即将成为哈飞汽车的用户朋友说几句话。
康平：非常高兴能够和腾讯QQ网友和朋友见面，哈飞汽车秉承着造百姓车的理念，我想它也是我们腾讯QQ最大的产品供应商和服务者。希望广大热爱哈飞汽车的朋友能够关心、关注哈飞的产品，能够从你们使用哈飞产品的过程中体现出作为民族汽车工业的、最重要的哈飞汽车，体现出中国人、中国制造这样的自豪感。谢谢！
主持人：谢谢康总做客我们的访谈直播间。
[责任编辑:vivianliang]
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