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5款商务轿车齐发
主持人：各位网友大家好！欢迎回到第十二届上海
国际汽车工业展览会的腾讯网直播间，这里我们邀请到了哈尔滨哈汽车工业集团汽车销售总公司副总经理张抗洪先生。
张抗洪：腾讯网的网友们大家好！非常高兴在这里和大家见面。
主持人：张先生也是我们的老朋友了，在车展上我们经常进行交流。我们知道这次哈飞也带来了新车，请张总给大家介绍一下哈飞这次参展规模。
张抗洪：我们这次上海车展带来了五款新车，基本都是轿车，其中有五款商务轿车：
1、哈飞HF8商务轿车；
2、MPV轿车路尊，也是在上海首推的新车型；
3、一款自主知识产权的比较大的小型车，外观有点像面包车，这款车目前在国内来讲外形尺寸，长宽高是目前国内没有的，应该说是中国新一代商务车；
4、一款去年已经开始陆续上市的哈飞赛豹5系；
5、还有一款哈飞猎豹3系；
6、还有一款是哈飞路宝。
主持人：刚才您提到路宝三厢车，我看目前市场上卖的是3.98万，那么哈飞在投放路线上会不会坚持这样的设置？
张抗洪：哈飞在宣传上是两条腿在走路，一条腿是我们和意大利Pininfarina公司联合设计车型，还有我们在市场上畅销的面包车，还有哈飞赛豹3系、5系，都是我们和意大利Pininfarina公司联合设计，哈飞自己生产、制造的车型。同时我们联合国外一些比较成熟的车型，比如说像哈飞赛马，还有哈飞路宝等。
主持人：哈飞有没有顾虑到，和意大利联合设计会不会增加成本？
张抗洪：企业在发展当中要不断推出新的车型，在推出新车型的过程多种，你可以多方面的参与设计方式，也可以自己设计，也可以请国外的著名设计公司设计，也可以联合设计，也可以买进设计等等这些路都可以走。哈飞现在走的是联合设计的路。我们的目的是培养一支我们自己的研发队伍，推动我们的研发队伍和研发技术。这个过程当中我们会投入很多的资金，当然我们也要把它卖好。任何一个企业在发展过程当中，由小到大，由弱到强，这个过程是非常漫长的，也充满艰辛，我相信我们自己的能力，也相信我们会在合作当中把我们的产品设计好、生产好、卖好。
主持人：销量能说明自己的实力，哈飞这么多年销售业绩如何？
张抗洪：哈飞现在的销量现在行业排名第8位，我们国外出口业务上做得非常成熟，起步也非常早。现在出口业务也在成倍往上涨，04整车出口一万辆，05年是两万辆，06年已经是9.4万辆。我们全新的车型都在出口。销量更好的一些，可能像路宝，老的一些面包车会销得更好一些，现在哈飞赛豹系列车在国外也销得挺好。
主持人：我们对哈飞赛豹有没有期望和打算？
张抗洪：哈飞赛豹由于我们做得不够，大家也看到这是一款外观非常时尚、非常动感的适合青年人的车，我们希望今年的哈飞赛豹会有一个好的收成。
主持人：哈飞赛豹这次也在会展上参展了，这款车在价格上有没有竞争优势？
张抗洪：我们哈飞赛豹三系列车，这款车的售价从6万多起到9万多，哈飞赛豹5系我们从8万多卖到9万多，投放市场之后产品质量非常稳定，也受到广大消费者的好评，我们相信只要大家能近距离感受这款车，大家会喜欢。
主持人：哈飞从微车出身到现在生产商务车，你们的市场策略发生了那些变化？
张抗洪：卖轿车和卖微车的感觉是完全不一样的，是针对不同的用户群体，轿车的用户都是层次比较高的消费人群，所以，在销售、售后服务上，我们要提供良好的售前售后服务，同时使我们的产品质量过硬，这样才使得我们的产品可以获得好的成绩。现在4S店加强了形象建设，我们在4S店上的建设步伐加快了，去年年底95%的终端店都达到了我们4A形象要求。我们在不断进行产品建设，产品质量建设，我们会有一个好的业绩。
我们从来没有放弃合资
主持人：哈飞是自主创新的品牌，在创业的过程中有没有遇到困难？
张抗洪：我们从低端产品向高端产品迈进的时候，感觉非常艰难，特别是我们做轿车之后，品牌影响力没有，很多消费者说干微车能干好轿车吗？现在我们把产品推出来，两厢轿车受到广大消费者和老百姓的欢迎，三厢轿车也受到欢迎。我们在从低端产品向高端产品迈进过程中，资金投入比较大，营销环节需要继续努力，这是我们需要克服的地方。而我们现在面临一个困境，一个好的产品如何把它卖得更好。如果这个问题解决了，我们会更快迈进。
主持人：哈飞在造车的时候有没有考虑进行合资？
张抗洪：我们从来没有放弃合资方式。哈飞一直在寻求大的国际公司和我们合作。由于历史上的原因，我们错过了这个良好的发展机遇。但是我们现在还是有很多正在谈的项目在进行中。将来有了合资企业我们也不会丢掉自己的品牌。我们会两条腿走路，如果我们真有合资企业，我们会通过合资、合作，使我学习到先进的管理经验、造车的技术，另一方面，还要学习它良好的营销理念，把我们的自主品牌发展得更好。
主持人：现在经常会有自主品牌车发生知识产权引起纠纷，换句话说，有很多自主企业在模仿国外的一些车型，哈飞会不会也采用这样的路线？
张抗洪：我想是这样的，在中国汽车工业发展的最初阶段，有些汽车企业进入汽车领域，没有开发能力，只有模仿能力，就像我们书法似的，会去描红。我们会跟国际大公司学习，比如说与意大利设计公司进行了合作，使我们能从学生变成老师、工程师，这是最重要的。哈飞今后会不会借鉴某一个车型、使用某一个车型我不好说，但是我们会按照国际惯例，扎扎实实往前发展。
主持人：自主品牌发展前景是很多人都非常关注，张总怎么看？
张抗洪：应该这样说，中国的自主品牌，不仅我们哈飞，所有的品牌都在快速往前发展。很多朋友和网友们都看到了这一点，作为自主品牌队伍当中的一员，我相信自主品牌可以突破重重包围，杀出一条学路，尽快发展起来，不仅可以在我们国内快速发展，不断强大起来，还可以走出国门，让国际市场认识我们。我坚信有这一天，有坚定认为有这一天。
主持人：我们哈飞重点是放在出口还是做国内市场？
张抗洪：我们首先会把国内市场做好。因为你只有满足国内市场，你的技术、经验、管理做好，才可以走出国门。另外，我们必须要向国际市场发展，因为中国的市场总有一天会饱和，中国的汽车工业肯定会面临重组，现在应该可以说生产过剩了，我们在面临这样一个大的环境下，必须到国外进行发展，国外的发展空间更大，有这样的发展空间何乐而不为呢？所以，我们在国内把我们自己的业务做好，拓展我们的发展空间，然后向国外迈进。
主持人：今天非常高兴邀请张总来，我问最后一个问题，刚才张总也提了哈飞带来了五款新车，能不能介绍一下它们有什么样的优势？
张抗洪：哈飞产品性价比是最好的，我们进入汽车领域是最早的一批企业，我们积累了很多成熟的技术、经营理念。回过头来，我们也有更多需要学习的地方。我说这样的话，就是希望广大的网友相信，哈飞的产品、质量是信得过的汽车。哈飞的一个理念，就是“要制造老百姓买得起，用得起，消费得起的好车”。
主持人：我们的网友可以到车展上看哈飞的车。哈飞展馆在几号馆？
张抗洪：二号馆。
主持人：今天的访谈就到这里结束了。谢谢张总做客腾讯汽车，也谢谢网友的关注。
张抗洪：谢谢主持人。
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[责任编辑:rainyxia]
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