隔空打穴——试乘试驾、免费检测
诱惑指数：★★★★
隔空打穴同样是白三娘的必杀技之一，对龟壳神功护体的公孙乌龙之外的任何人都有效。不过这绝技，莫小贝也略通一二。
□车市链接
6月23日，标致福州佳宏举行了一场名为“标致优雅生活”的标致全车系巡展试驾活动。宝马、奔驰相继在金山展览城举行试驾活动；卡罗拉上市，随即举办“五米印象”试驾活动；接下来，一汽大众迈腾也即将举行试驾会。
福州中诺即日起到7月8日为来店的客户送出夏季清凉礼品，进店维修、保养的客户都将得到价值150元的美容、美体体验券一张。本周六、周日福州中诺也将为来店看车的用户准备夏季清凉水果，让用户在看车的同时也可以品尝到福州中诺送出的水果。
□招数细解
眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，进一步加大消费者购车的可能性。
在这个夏天，许多经销商使出了同样的招数，免费检测空调。成百上千辆车回到4S店，其中不乏为许多问题车解了燃眉之急。免费的事总会一呼百应，这一招也就长盛不衰。检测当然是免费的，但发现问题后修车，自然是要收钱的。这一招的精华便是一方面让用户感动，另一方面也不再担心用户将小毛病送到其他修车厂，那样不但少了收入还少了忠诚度，损失就大了。这些“醉翁之意不在酒”的隔空打穴方法，也备受车商推崇。
香山无影脚———汽车文化
诱惑指数：★★★★
莫小贝的“香山无影脚”平时基本上不怎么用，为了撮合吕秀才和祝无双，她还传授给了邱小冬。
□车市链接
7月份，“全时多能轿车” 骊威将联手《变形金刚》电影举行中国大陆地区上映活动，通过《变形金刚》电影与骊威“全时多能”轿车定位有机结合，通过汽车与电影的结合为广大电影观众和汽车爱好者奉献一场巨大的今夏电影盛宴。据悉，电影放映期间，观众购电影票即获得参加专营店免费试乘试驾入场券，还有机会赢得《变形金刚》限量珍藏纪念品。
Saab萨博陆上飞行秀日前已经落幕，四位表演队成员精湛的演出依旧让人心潮澎湃。原车上阵，未加任何改装，以此来完成各项高难度的动作，可以说陆上飞行秀是对Saab萨博的完美诠释。
宝马、奔驰、Volvo对高尔夫球情有独钟，奥迪润通更是双管齐下，网球、高尔夫球的培训活动目前正如火如荼进行着。
□招数细解
随着拥有汽车的人越来越多,车商也愈来愈看重汽车文化宣传。于是,一些车商开始组织各类活动,在让消费者参与的过程中,将自己的企业形象也一同传递给消费者,从而树立良好的知名度和美誉度,对今后消费者的购车产生了潜在的影响力。
体育活动则是产生“共鸣点”的密集区，许多车商正是看到这点纷纷“下海”。奔驰、宝马、沃尔沃等每年都会举行由其冠名、赞助和组织的“高尔夫公开赛”，就是典型个案。通过这类活动自身的吸引力，以及与品牌形象一致的高档氛围，感染和刺激潜在客户，起到香山无影脚“四两拨千斤”的作用。
□招数细解
不可否认，降价有“排山倒海”般直接效果。价格的风吹草动往往直接影响着汽车市场表现，不少车型在大幅降价后引起了消费者抢购的轰动局面。厂商的市场策略有所不同，所以简简单单的降价也花样繁多。少则几百元多则上万元的价格“调整”对于大多数并不特别富足的普通购车者来说，其诱惑力是难以抗拒的。
[责任编辑:vivianliang]
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