在2008（第五届）全国百强县市汽车巡展上笔者发现，来自重庆
力帆的新520等车型颇受销售者的喜爱。笔者在对力帆汽车大连汽贸集团丰裕公司销售经理李春明采访后得知，力帆汽车深受大众喜爱主要取决于两个因素：以人为本和以家为本。
李春明销售经理说，谈起力帆汽车，许多人首先想到的是力帆汽车董事长尹明善，一个现今已70多岁的富有传奇色彩和创新精神老人。许多客户选择力帆车，就是被尹明善的个人魅力所打动，他们深信，这样一个不服输、敢创新的老人所带领的企业，产品禁得起任何考验。此为以人为本之一。
以人为本之二为力帆汽车对客户以及广大老百姓的尊重。力帆汽车为满足大众的需求，曾经推出“你来设计我来造”的汽车界大型互动性活动，仿佛娱乐界的“超级女生”以及“梦想中国”一样，观众的意愿决定着最后的结果，其全民共参与的方式注定了结果是一个让大多数人能够满意的好结局。据悉，力帆汽车在收集到民众对汽车设计或者说对车辆具体细节的需求后，把大中反映上来的问题集中研讨、论证，最终按照民意制造出了新520，让大众购买汽车在一定程度上实现了DIY。这是以人为本最有力的实证，同时也为力帆汽车赢得了广阔的市场前景。
“好车好家庭”是力帆汽车坚持的理念和目标，其指向性非常明确，以家为本。家庭在每个人心中都占据着非常重要的位置，一个家庭所作的许多事情都是以家为中心的，购车对许多家庭来说算得上非常大的事情，所以其围绕的中心也有很大的比重是落在家庭上。力帆汽车就是这样把握住了精准的市场定位，以家为本，打造家庭生活新理念。
笔者在2008（第五届）全国百强县市汽车巡展庄河站现场发现，一位56岁的宋先生现场订购了一台力帆新520。据宋先生说，他选择这款车就是从家庭的角度出发。他说，以前忙着做生意，以至于与家庭中的许多重要成员都疏远了，现在终于闲下来了，可是由于亲朋好友都相隔太远，所以想去重拾那些关系很不方便，为此他决定购买一款车，和老伴一起经常去串串亲戚和朋友。力帆汽车提出的“好车好家庭”的理念正好符合他的需求，所以，他在没做任何犹豫的情况下选择了力帆汽车。
对车企来说，市场的定位很重要，但引导消费者的消费理念也同样重要，能够站在消费者的角度去设计产品进入市场更为重要。力帆汽车就是这样靠着以人为本、以家为本，顺应了市场，顺应了消费者的需求，从而赢得了汽车市场的一块阵地。（文/朱兆华 图/张国栋）
[责任编辑:vivianliang]
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