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价位持平 新迈腾为何卖不过老领驭?
http://auto.QQ.com  2008年07月07日15:14   腾讯专稿 纸点车  评论0

迈腾VS领驭 同价位新款为何卖不过老款?

2007年7月,一汽大众推出了它的首款中级车迈腾(图库 论坛),作为与国外同步的帕萨特(图库 论坛)第6代车型,一汽大众在迈腾上市之初可谓信心十足,不仅将对手锁定为当时国内中级车销量冠军丰田凯美瑞,定下了月销7000辆以上的目标,还表示将给国内25款中级车带来压力。转眼迈腾上市有一年时间了,但从它的市场表现来看,却远没有达到当时的预期。

而更有趣的现象是,迈腾不仅没有成为凯美瑞(图库 论坛)的有力竞争对手,甚至与自家的老产品帕萨特领驭相比,销量上都有不小的差距。相关的统计显示,2008年前5个月迈腾累计销售28621辆,而上海大众帕萨特领驭和部分复产版的老款帕萨特B5累计销售57228辆,迈腾的销量不足老款帕萨特的一半。

新老两代价格持平,新款卖不过老款,是车市上十分罕见的案例

国内车市上新老车型并存的现象比较普遍,老款比新款市场表现更好的也有,比如北京现代索纳塔(图库 论坛),曾经是国内最畅销的中级车之一,05年它的换代车型御翔就始终没有打开局面,销量远不及老款索纳塔。同样在大众车系里,捷达(图库 论坛)宝来(图库 论坛)速腾(图库 论坛)分别是大众紧凑级车的第二、四和五代车型,其中销量最大,市场表现最好的也是款式最老的捷达。

不过这些老款车比新款车畅销的主要原因还是因为价格的差异,御翔的滞销是因为比老款索纳塔在价格上涨幅过高造成的,宝来和速腾的价格也比捷达高出了许多。上述几款新老车型争夺是不同价格区间的细分市场,老款车较好的市场表现是凭借价格的优势取得的,如果御翔当时的定价与索纳塔持平,或者宝来、速腾卖捷达的价格,恐怕不会是现在这种格局。

迈腾VS领驭 同价位新款为何卖不过老款?

PASSAT领驭 价格: 18.38-31.80 万元 品牌:上海大众车友论坛>>
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而帕萨特领驭和迈腾这新老两代车型的价格却是非常接近的,它们的主打车型都是1.8T排量,领驭的指导价为19.98-23.68万元,迈腾为19.98-24.98万元,但从进入08年开始,迈腾的优惠幅度就逐渐放大,近一个月一直保持1.5万以上的降幅,实际售价与领驭相差无几,甚至比领驭更低。在这样的情况下迈腾的销量仍比不上领驭,这就让人有些费解了。

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