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于洪江:睿翼是今年一汽马自达销量增长点

2010年04月23日10:34腾讯汽车我要评论(0)
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[导读]以“畅想绿色未来”为主题的第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。23日车展现场,一汽马自达的副总经理于洪江接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录。

于洪江:睿翼是今年一汽马自达销量增长点

一汽马自达的副总经理 于洪江

腾讯汽车:各位腾讯网的网友大家好这里是2010北京车展的现场。这里是腾讯网的嘉宾演播室,我们在这一阶段会有一系列的重要嘉宾拜访我们的演播室。现在我们非常荣幸地请来的重量级的嘉宾是一汽马自达的副总经理于洪江先生。于总,你好!

于洪江:你好!

最全面车型参展 占领最大市场份额

腾讯汽车:于总是我们的老朋友了。这次北京车展是一次重大的车展,可以媲美日内瓦车展了。我们这次一汽马自达有非常强大的参展阵容了,首先给我们介绍一下。

于洪江:这次北京车展可以说是一汽马自达在中国经营的车型的全部亮相,既包括我们的睿翼和Mazda6(图库 论坛),还有睿翼的轿跑车,还有我们细分市场的车型,在SUV细分市场上的CX-7,今年年底即将投放中国市场的一款Mazda8。可能是历次车展中车型最全面的一次了。

腾讯汽车:可以说睿翼是我们非常关注的车型,睿翼轿跑刚上市,睿翼全系已经成为中高型车中跨度最大的系列了,您能评价一下睿翼全系整体的竞争力吗?

于洪江:睿翼轿跑车投入市场之后基本上实现了我们当时格局的设想。三厢轿跑车区分为不同的定位,以三厢车新手、老手都适合的特点主攻主流的中高级市场。以时尚轿跑车的动感进攻像迈腾(图库 论坛),包括新君威(图库 论坛)的这些车型。把两个产品放在两个细分市场上,可以在这个平台上尽量地占有最大的市场份额。能否在各自细分市场上抢到足够的份额,还要看用户和市场。

我们睿翼轿跑车争抢运动型的市场对我们相对容易一些。因为无论是时尚感还是性能方面我们有很明显的优势。像睿翼的三厢车,在竞争主流的汽车市场可能难度大一点。相对来说和主流竞争对手的差异还是有一些。

腾讯汽车:如果说睿翼三厢和雅阁(图库 论坛)凯美瑞(图库 论坛)比有什么优势?

于洪江:我们的主要优势是性能低,油耗低,他们的优势是比较宽大,内饰的感觉好一些。不像轿跑车在运动市场中,只要是带有运动色彩的都占有优势。在主流市场我们是靠差异性取胜的。

睿翼销量回暖 已走出启动期的销量瓶颈

腾讯汽车:轿跑车,对于中国市场的消费者来说有哪些吸引力?因为轿跑这个市场可以说是比较独特的。

于洪江:是这样的。实际上很多消费者都喜欢跑车,但是跑车这个市场非常细,实际上它是绝对的时尚、绝对的前卫,并不是所有人都能有机会显示这个前卫。比如说双门跑车对于家庭来说不太实用,轿跑车既有跑车的元素,又具备了轿车的适用性。因此更能够适合一些时尚人群。所以轿跑车的适用量也宽。上次我们赞助了一部电影《杜拉拉升职记》,之前我们开玩笑说,在杜拉拉升到主管之后才开的这款车。

腾讯汽车:睿翼系列已经上市了,到现在来说,它的市场表现是否已经达到了我们的预期?

于洪江:估计这个周六周日开始上市,在此之后才能评价。

腾讯汽车:睿翼三厢呢?

于洪江:睿翼三厢现在一个月3000台到5000台,我们还是比较满意的。

腾讯汽车:我们知道睿翼三厢之前的销量经过了一定瓶颈的周期,很长的启动期,之所以会有这么长的启动期是什么原因?

于洪江:主要是我们投放的节奏和生产的节奏之间衔接把握得不够好。应该说睿翼这个车的科技含量很高,尤其是车身的轻量化技术导致的焊接工艺技术复杂了。比如说冲压,原来的设备可能就压不动了,就要上新的。这实际上导致了我们整体焊装和冲压的水平升了一个档次。当然我们在引进这款产品的时候,完全没有做任何的偷工减料,比如说这块的加工难度太大,钢板加厚一点。未来车的发展趋势一定是越来越坚固和越来越轻。这个工艺的门槛我们早晚要迈,索性就借着睿翼投放市场的机会把所有的工艺直接提升上来。这也是一种选择。

“两零政策”提升市场竞争力

腾讯汽车:我们最近看到马6和睿翼有个“两面政策”,请帮我们介绍一下到底是什么样的政策?

于洪江:所说的两零政策:一个是零月供,一个是零利率。所谓“零月供”作为分期付款买车来说,很多消费者头疼的事是还钱,尤其是我们这样的人,这也是制约产品发展的重要因素。所以现在我们开发产品就是一年之后直接还钱就可以,不用每个月还,每个月利率是我们公司承担的。我们先交50%的首付款,先交七八万块钱,剩下的钱一年之后可以还。这样可以让很多买A级车的人现在可以考虑考虑买一个马6了。这个政策的推出,提升了我们睿翼市场竞争力。把两零政策引入到马6,就是为了提升A级车的水平。

腾讯汽车:这对于很多想买这款车的人是一个非常好的政策了。

于洪江:这样的话你不用支付利息,整个买A车的代价多不了多少钱,资金它有时间价值。

腾讯汽车:咱们有几辆进口车现在的市场表现怎么样?

于洪江:我们的进口车在各自市场表现还是不错的,在小型MPV 上Mazda5(图库 论坛)的销量持续上升,我们出于维护市场的角度考虑,始终没有把量放得太大,价格也很稳定。在SUV细分市场上CX-7很受欢迎。而马自达的CX-7,马自达在核心细分领域有时尚的因素。SUV本身是粗犷的类型,但是它却是非常时尚。所以大家可以到我们的展台看一下。在目前的SUV市场上是特立独行的,就这一款时尚车型。剩下的SUV都不是这个风格。所以很受欢迎。在跑车细分市场,MX-5是销量最高的,目前刚刚引入中国市场。这次我们用MX-5重点赞助的电影是《杜拉拉升职记》,随着这个电影的上市我们觉得这个车的销量会越来越好。只要这个需求出来了,我们的销量就会上来了。

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[责任编辑:leotao]
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