10月16日，中国青岛，福特汽车SUV家族再添一员，Territory，中文名为领界。自此，福特汽车迎来了又一个重要的里程碑时刻。
“领界这款产品，开辟了新的细分市场，恰好能够满足消费者对于品牌和新科技的双重需求。”加入福特小半年时间后，福特汽车全球销售服务机构总裁李宏鹏，借着领界在中国的首发亮相，进行了自己的小规模群访“首秀”。
李宏鹏将这款产品的目标人群定义为“英雄”。当然，此英雄非彼英雄，指的是仍在奋斗路上的创业者。伴随着国人家人概念的越来越重，这一批职业者在选择购车的时候，会考虑除了本人使用外，是否能兼顾家人的用车需求。
“用户在做出购买决策的时候，品牌选择很重要，同时他们对功能性也非常在乎。”李宏鹏说，作为福特品牌推出的全新入门级中型SUV，领界不仅能够在空间上满足所有人的需求，还能够满足这部分人群对新科技的追求。
李宏鹏强调，尽管领界是一款入门级SUV，但整个车的配置、功能性完全超越这个级别的车的想象。“入门级车也不能屈就自己。”伴随着领界的发布，福特SUV家族产品线也将更加完整。
尽管增速减缓，但在目前的中国市场上，SUV仍然是一块很大的“蛋糕”，福特自然也希望借由领界这款新品分一杯羹。对于这款产品，李宏鹏认为其具有月销1.5万辆的竞争力。
至于预售价格，尽管李宏鹏没有给出具体范围，但对于坊间猜测的15-20万的区间他并没有予以否认。据悉，领界的预售价格将于下个月正式发布。
今年7月，福特汽车全球销售服务机构正式启动运营，从彼时至今的三个月时间，其主要在做内部工作的梳理。
“过去一段时间，我们对长安福特和福特品牌过去这段时间销售业绩下滑所存在的问题做了深刻思考，也找到了原因。”李宏鹏坦言，在其销售服务机构内部正在进行改善内部效能的提升计划。在这个大的提升计划中，包括如何改善自身，如何提升机构的效能等。
福特汽车销售服务机构最理想的工作职责，是将福特所有乘用车整合于其中，其也在往这一方向努力，不过在当下，还没有完成这一目标。
“第一步，还是主要依托长安福特销售分公司的人员和组织架构，充分赋能，以做到快速迎合市场的宗旨。”李宏鹏坦言，双方母公司对新的销售服务机构进行了充分授权，已经具有完整的独立性。
除了机构自身的调整外，福特也重新梳理了厂家和经销商之间的合作关系。
在领界发布会上，有一个小小的细节值得关注，在提及经销商时，福特将他们称之为“经销商合作伙伴”，这意味着在未来，二者的关系将更加紧密。
事实上，厂家和经销商在盈利上是一体的，未来，福特也将更加关注经销商的盈利并提升经销商的业绩。
“我们未来要做的，就是借助一系列新产品的投放，改善经销商的业绩，提升其盈利。”李宏鹏说，他和他的团队要努力做到在产品稍显缺乏时，能更好应对市场的下滑；而在产品充足时，能够迅速复苏、提升，并快速追赶对手。
借助新产品的上市，福特在华销售业绩即将迎来新一轮增长。李宏鹏相信，趋势是肯定的，但是市场效果还需要内外部共同努力才能得到的成绩。“相信快速提升指日可待。”
