变革的过程，既有打破常规的畅爽，以及转型带来的阵痛。11月16日，2018广州车展腾讯汽车访谈间迎来十几余位重量级车企高层。在整体车市下行的背景之下，我们将于他们一同感受这种变革。
车展首日，一汽-大众销售有限责任公司副总经理 马振山接受了腾讯汽车的采访。他表示，在互联网时代，要基于互联网的需要进行营销。
今年7月份，一汽-大众发布了电商的平台，并在电商平台上成功销售了888台定制版探歌。未来，一汽-大众会为电商平台打造每一款车型特质的版本，在这个平台上，消费者可以自由选择配置、颜色、内饰等等，可以根据自己的喜好来做自由的选择。
以下为采访实录：
腾讯汽车：截止目前，一汽-大众大众品牌市场销量表现如何？旗下各车型细分市场都有怎样的销量成绩？
马振山：10月份，乘用车整体市场销量为196.6万辆，同比下降12.9%，车市下行压力不减。一汽-大众以终端销售180,600辆（包含奥迪进口车）的成绩，蝉联乘用车市场销量冠军。今年8月至10月，一汽-大众连续三个月终端销量在各大乘用车企业中排名第一。
其中，一汽-大众大众品牌也取得了十分令人瞩目的成绩，10月销售新车12.4万辆；1-10月累计销售111.6万辆。
迈腾、速腾、高尔夫、捷达等实力车型持续领跑各自细分市场；全新一代宝来、T-ROC探歌，以及全新一代CC等多款重磅新车亦有出色的市场表现，并逐步成长为新的增长力量。“B级车领导者”迈腾10月销量19,091辆，同比上涨13.1%，领衔B级车销量冠军，成为大众品牌国产车型中表现最为出众的车型之一。“A+市场标杆”速腾虽然处于产品末期，但凭借着一贯的产品核心竞争力，依然取得出色的销量成绩，10月份销售26,359辆，为大众品牌四季度销量铺垫了良好基础。“车坛常青树”捷达，10月销售29,730辆，夺得10月份A级入门三厢车市场冠军。
此外，高尔夫家族（含GTI、高尔夫·嘉旅）10月销量15367辆，细分市场排名第一。基于MQB平台打造的全新一代宝来，自6月份上市以来，凭借七大价值蜕变，产品力全面升级，不仅引领中国高品质A级轿车的发展，更不断赢得当下年轻用户的追捧。10月份，宝来销售19,614辆，环比增速13.7%，相信未来这款标杆级车型还将有更进一步的出色表现。
作为一汽-大众大众品牌首款SUV T-ROC探歌，从上市首月的3063辆的销量成绩，到9月份5527辆，再到10月份攀升至8074辆，实现环比增长46.1%，探歌成功跻身紧凑级SUV细分市场前三。
腾讯汽车：本次北京车展，一汽-大众大众品牌都带来了哪些车型参展？有何亮点？
马振山：本次车展，一汽-大众充分发挥主场优势，携旗下多款重磅车型登场，包括SUV领域的探岳、探歌，轿车领域的迈腾、全新一代宝来、全新一代CC、新高尔夫·嘉旅、高尔夫GTI等，全面展示一汽-大众大众品牌高品质汽车的独特魅力。
刚上市的高端中型SUV探岳是本次展出的核心车型。探岳作为大众在高端中型SUV市场布局的全新一代产品，不仅拥有以“锋·尚主义”为主导的全新设计理念、遵循“黄金结构准则”下的灵变宽适空间，更有达到“L2级智能驾驶辅助”的前瞻科技以及极致性能的操控体验，堪称大众汽车技术的集大成者。探岳是一汽-大众专为新中产阶层倾力打造的先锋之车，不仅是他们理想汽车生活的载体，更是他们人生路上的“最佳合伙人”。
备受年轻人追捧的紧凑型SUV 探歌是本届车展的重磅车型，它拥有时尚个性的外观造型、令人惊喜的内部空间、极致的操控体验和至高的安全保障，是一汽-大众专为年轻人打造的第一款纯正德系SUV，将陪伴新一代年轻群体探索未知，无畏前行。
“大众最美轿车”全新一代CC也是车展的重磅车型之一。作为大众全球全新旗舰轿车，全新一代CC集各项优势于一身，不仅拥有前卫动感的设计，更拥有创新前瞻科技、卓越驾控性能和舒适内饰空间，凭借比肩豪华轿跑的产品实力，为时代精英们带来非凡的驾乘感受，全面彰显他们引领这个时代阔步向前的精神风貌。
基于MQB平台打造的全新一代宝来，集平台、外观、内饰、动力、空间、安全、科技，七大价值蜕变于一体，产品力全面升级，将带给消费者全方位的七大越级驾乘体验。
在本届车展首发亮相的新高尔夫·嘉旅，也是本次车展的重磅车型。它是一汽-大众基于市场需求变化，而倾力打造的重磅新车，不仅外观造型更加动感时尚，更拥有同级别最高的品质、操控、安全和科技配置，再加上传承高尔夫运动基因的动力操控性能，可以说，新高尔夫·嘉旅的核心竞争力再上一层楼，将为更多都市年轻家庭提供更加舒适、便捷的多元生活解决方案。
腾讯汽车：作为高端中型SUV市场的后入者，探岳如何做到“后发制人”？
马振山：27年来，一汽-大众专注轿车领域，积累了丰富的造车经验，我们有信心把这种成功的经验带到中高端SUV领域。
一直以来，一汽-大众都凭借强大的技术研发水平以及卓越的体系能力，引领着轿车市场的发展方向，所推出的每一款车都是行业的代表作，捷达、高尔夫、速腾、迈腾都是细分市场的No.1。今天，我们也有信心把这种成功的经验带到中高端SUV领域。
探岳是大众汽车再次布局中高端SUV市场的全新一代车型，是大众汽车技术的集大成者。探岳将以黄金结构准则、“锋·尚主义”造型设计、极致操控体验和达到L2级别智能驾驶的前瞻技术，塑造全新一代德系高端中型SUV新标准，全面引领新趋势下的消费需求。探岳诞生于大众最新的MQB A2平台，拥有成熟的体系、先进的工艺、严苛的制造标准。探岳诞生于大众最新的MQB A2平台，成熟的体系、先进的工艺、严苛的制造标准使其具有卓越的产品品质。作为一汽-大众SUV家族的中坚力量，探岳将开启一汽-大众SUV品牌向上的新时代。
我们相信，探岳将全面引领中国SUV发展的新潮流，成为全新一代高端中型SUV的价值标杆。
腾讯汽车：截止到目前，探歌上市三月有余，目前销量状况如何？是否达到预期？
马振山：众所周知，国内SUV车型销量普遍走低，从全年来看，SUV市场呈现整体增长放缓的趋势。尤其是紧凑级SUV市场，在各厂家新品密集投放的攻势下，早已成为竞争最为激烈的红海市场，优胜劣汰的趋势越发明显。
探歌自7月底上市以来，销量节节攀升，从8月份3063辆的销量成绩，到9月份5527辆，再到10月份突破8000辆，成功跻身紧凑型SUV细分市场TOP3，在目前市场下行压力的情况下，这样的成绩是比较让人满意的。
在当前紧凑级SUV红海市场中，探歌作为“后来者”仍能脱颖而出，销量稳步上升，其重新定义紧凑级SUV的产品实力得以验证；同时，越来越多用户的肯定，也为探歌注入了强大的动力，使我们对探歌市场前景充满信心。
腾讯汽车：据了解，新高尔夫·嘉旅将在本次车展亮相，其在高尔夫家族产品阵营中，处于怎样的地位？ 新高尔夫·嘉旅有哪些核心优势？
马振山：在熠熠生辉的高尔夫家族产品阵营中，高尔夫·嘉旅是其中重要的一员大将，是一款真正意义上将运动性、实用性完美结合的“德系高性能多功能家用车”。
作为大众汽车品牌最好的诠释者，高尔夫自诞生之日起，就代表了大众汽车发展的方向与趋势，同时开创并持续引领全球两厢车的设计潮流。
在高尔夫家族产品阵营中，高尔夫·嘉旅集成传奇高尔夫优质基因和更多实用性，是一款真正意义上将运动性、实用性完美结合的“德系高性能多功能家用车”。
作为高尔夫·嘉旅的中期改款车型，新高尔夫·嘉旅采用全新的外观造型，堪比MPV的大空间，全新升级的智能科技配置，以及兼顾高性能和驾驶乐趣操控性，核心竞争力再上一层楼。
首先，新高尔夫·嘉旅是一款“德系高性能多功能家用车”，它的性能、操控和高尔夫是一样的。它继承了高尔夫优质基因，不仅外观造型更为运动时尚，更拥有同级别最高的品质、操控、安全和科技配置。
其次，新高尔夫·嘉旅可以形象的理解为最新高尔夫的升级版，它更长、更宽、更高，坐在后排，你能体验到头等舱的感觉。它拥有优异的内部空间、丰富的储物功能、贴心的细节设计以及越级的舒适性，能为消费者的多彩的都市生活提供实用和便利的解决方案，并适用于多种场合及用途。
新高尔夫·嘉旅是一款为现代都市家庭打造的动感、时尚、大空间多功能两厢车，堪称史上“最酷奶爸车”、“最潮辣妈车”。
随着80后90后成长为汽车消费的主力军，他们对车辆的颜值、空间、操控和实用性方面有了越来越高的要求，希望自己的车能在家庭、个人生活以及工作之间找到完美的平衡，并能享受多生活方式带来充实与满足。
新高尔夫·嘉旅集多重优势于一身，充分满足都市年轻家庭的多元用车需求。比如在周末郊游时，它是一款体验幸福与温馨的“最酷奶爸车”；而在参加聚会或是接送孩子时，它是一款可以让你从容应对的 “时尚辣妈车”。正因为这样，我们将它定义为一款为现代都市家庭打造的动感、时尚、大空间多功能两厢车。
腾讯汽车：伴随着互联网技术的发展，消费者的触媒习惯发生了很大不同，未来一汽-大众将如何获取更多消费者的品牌认同？
马振山：首先，在互联网时代，要基于互联网的需要进行营销。
今年7月份，一汽-大众发布了电商的平台，并在电商平台上成功销售了888台定制版探歌。未来，一汽-大众会为电商平台打造每一款车型特质的版本，在这个平台上，消费者可以自由选择配置、颜色、内饰等等，可以根据自己的喜好来做自由的选择。
其次，现在年轻人非常的依赖智能手机，一汽-大众将更加关注移动端的营销方式和营销的渠道。
从数字端的营销方式来讲，探歌跟KINADLE、网易云音乐、亚马逊等平台合作，通过研究目标客户群体喜好，制作短视频及创意海报，让消费者在自己的微信平台和自己的渠道上发布，并且吸引注意力。
全新一代宝来上市期，选择与当下最火热的短视频平台抖音强强联合，通过“一汽-大众”抖音蓝V号发起#你就美去吧#抖音挑战赛，与用户深度沟通，传播效果惊人，为行业树立了新的标杆。
再次，通过活动设置、渠道等多种方式，更加关注情感的营销，跟用户产生共鸣。
伴随着消费升级，汽车并不是从A到B的交通工具，它更多是体现了一个情感的表达，并且是生活的好伙伴，9月21日一汽-大众客户俱乐部发布会即将举行，因为一汽-大众视客户像家人一样，希望通过这样一个客户俱乐部，构建“大家庭”一样的氛围。
腾讯汽车：感谢您参加我们的采访。
