众泰美国：2020年开始将在美国市场销售中国制造跨界车

腾讯汽车讯 北京时间11月19日消息，据国外媒体报道，进入美国市场的中国汽车制造商众泰汽车近日表示，其众泰美国(Zotye USA)计划自2020年开始在美国市场销售一款中国制造的跨界车，并且众泰美国还将采取别具一格的营销模式，解决消费者和经销商对传统汽车销售的不满。

据报道，中国汽车制造商众泰汽车自上个月控股美国加州的HAAH Automotive Holdings公司后，着力打造众泰美国(Zotye USA)，计划成为“首家以中国品牌在美国销售汽车的中国公司”。众泰美国高管们表示，他们将为消费者提供“良好的体验、在线销售和平价汽车”。而对于那些选择签约销售众泰跨界车的经销商来说，他们不需要昂贵的运营成本和经销成本，而这是老牌汽车制造商通常施加给经销商的。前现代汽车美国公司(Hyundai Motor America)资深高管、现任HAAH和众泰美国负责销售的高级副总裁鲍勃-普拉津斯基(Bob Pradzinski)表示，众泰的目标是“真正地进行重组”。

根据众泰与合作伙伴签署的协议，众泰汽车预计将在美国80个较大规模的地区市场进行销售，预计设立300到325家特许经销商，计划自2020年第四季度开始销售T600系列的跨界车。但众泰现在面临的压力和工作非常多。首先就是建立一个强大的管理团队，众泰美国招募了现代汽车美国公司负责销售的高管鲍勃-普拉津斯基后，又将前马自达和沃尔沃高管、现为HAAH Automotive Holdings首席执行官的杜克-哈勒（Duke Hale）招在旗下。随后，众泰美国在这个管理团队的带领下，已经开始了一轮经销商招募计划。但是众泰美国目前不愿意提供新加入的高管姓名和经销商的名称。

据悉，众泰美国和HAAH打算在下个月宣布首批20家左右的特许经销商。普拉津斯基和杜克-哈勒已经在美国东西海岸举行了低调的经销商会议，鼓励有兴趣的经销商通过HAAH公司的网站与其取得联系。这也表明，众泰汽车正在寻找业务实力强、销量和维修能力强、客户服务满意度高的经销商。此外，众泰美国不光希望现有的新车经销商加入，还希望拥有丰富汽车零售经验的个人加入其团队。

据媒体披露，众泰美国可能计划以一种不同于传统特许经销商的方式进入市场。普拉津斯基在接受《汽车新闻》采访时说:“我们希望经销商能意识到我们正处于亚马逊时代，经销商需要改变。”众泰美国所谓的改变，指的是经销商在汽车价格上的决定权，以及在运营成本上的排他性政策。按照众泰美国的设想，经销商可以在一个展厅里展示不同品牌的汽车，众泰汽车可以共享汽车展厅，经销商可以把汽车放在超市、购物中心里展示。

与此同时，众泰美国还将建立一个网上汽车商城，向客户提供“所有你能想象到的关于汽车的信息”，以及通常只能在经销商处获得的信息，比如他们的信用评分将如何影响付款。此外，众泰美国还将与金融贷款机构展开谈判，为购买众泰汽车的美国消费者提供金融贷款服务以及担保。

汽车行业分析师伊万-德鲁里（Ivan Drury）表示，众泰美国的营销手段将会非常丰富多彩，众泰汽车可能会把更多在中国的经验带到美国市场。但是众泰汽车会面临“大量”挑战，特别是来自美国经济衰退的风险。当然，中国汽车产品的不同看法，也会影响消费者的选择，众泰汽车将不得不寻找愿意从一家不知名公司购买产品的有风险意识的消费者。行业分析机构Kelley Blue Book的执行分析师丽贝卡-林德兰(Rebecca Lindland)表示，众泰汽车还将面临资金压力，大大低估了进入美国市场所需的资本投资。无论是通用汽车(General Motors)还是特斯拉(Tesla)，它们的资金都非常充裕。

HAAH和众泰汽车的官员承认，他们还有很多工作需要去完成，但他们已经开始就特许经销的问题与监管机构开展游说，预计将会很快获得美国政府的批准。（天宝）