茉莉科技：让出行“轻”起来

岁末年初，在由腾讯汽车主办的“2018全球汽车AI大会”上，低调的吴刚带着他的“茉莉科技”，再次出现在公众的视野。

熟悉吴刚的人都知道，这是一个善于思考、实践，对汽车营销和汽车流通有着独到见解的营销人,也是最早探索“互联网+汽车流通”的营销人。从主机厂营销老总到汽车电商公司掌舵者，再到出行领域新创企业创始人，每一次身份变化背后，都是吴刚对未来汽车流通生态探索、认知的一次升级。

“在滴滴们不遗余力的 ‘培养’下，出行服务被越来越多的人接受，客户对汽车的购买意愿正在降低。未来，客户的汽车消费需求会发生巨大变化——即不买车，而要有车。‘汽车使用权交易+智能网约车’将成为大出行时代的主流出行形态。”对于未来出行，吴刚给出了 “茉莉解决方案”。

不买车，要有车

面对未来汽车流通领域的变化，大多数人会持两种截然不同的观点：其一，是反应迟钝的保守派，他们认为传统交易模式在相当长时间内依然会是主流；其二，则是态度激进的未来派，在他们看来，“共享经济”将征服一切，未来消费者根本不需要拥有汽车。

吴刚给出的“汽车使用权交易+智能网约车”模式，则是一种更理性、也更贴合实际的第三种路线。在吴刚看来，以网约车、分时租赁等为代表的“智能网约车”模式的确满足了人们对出行的即时便利性，但并不能够完整覆盖人们准时、快捷、低成本的出行需求，特别是消费者拥有专属车辆的需求不会消失。

在大多数人的生活中，汽车依然是一个特殊的伙伴。女友、媳妇专属的副驾驶位；给宝宝精心挑选的安全座椅；可以放心使用的后备箱；当然，也可能有你夜半回家时，自我放空的私密空间……这恰是大出行时代的各类“共享汽车”所无法给予的，而“不买车，要有车”的“汽车使用权交易”模式，则满足解决了这一需求。

严格来讲，“使用权交易”并不是个新模式，但吴刚赋予了它新的内涵。在吴刚看来，出租车是使用权的1.0时代，用户获得了基本的出行服务；而网约车、分时租赁、共享汽车所代表的使用权2.0时代则是一种局部的、不完整的模式。未来，打通汽车产权、使用权的‘汽车新交易’模式，将成为使用权3.0时代更“高级”的消费方式，也将成为大出行时代下，主机厂，乃至出行服务商链接用户的主流模式之一。

“对于用户而言，这是一种‘轻资产’的解决方案。相较于大投入的产权交易,‘轻资产’的使用权交易更为理性，核心就是降低消费供给成本。”吴刚解释道，“通过茉莉科技，消费者可以享受拥有汽车的各种便利，但却不用承担产权带来的各种负担。”

让汽车资产“轻”起来

的确，对于出行而言，汽车正日益成为一个“重资产”，这种“重”，一方面源于交通拥堵，限行，停车难、环境污染等问题；另一方面，则来自拥有汽车的产权后，随之而来的维修保养、保险理赔、置换车辆、二手车处置等一系列负担。但这并不一定就意味着未来的消费者不想、不能拥有属于自己的汽车，而关键是如何让这种资产“轻”起来。

吴刚从两个角度来解读这种“轻”：其一，是使用的“轻”；其二是拥有的“轻”。

长期来看，智能辅助驾驶、无人驾驶、智能泊车等技术，会让汽车驾驶越来越“轻”；在政府不遗余力的推动下，新能源汽车的普及让汽车对环境的压力越来越“轻”；物联网技术、智能交通技术会让交通拥堵、停车难等问题的困扰越来越“轻”……这些都是使用的“轻”，有赖于关键技术的进步和普及。

而在拥有的“轻”方面，汽车产品的价格不断下降；两年免息、零首付等等金融购车方案越来越多样，让消费者拥有汽车变得越来越容易。而吴刚和他的茉莉科技则从汽车出行和汽车流通领域，实现了让传统重资产的汽车“轻”起来的解决方案。

通过茉莉科技率先提出的“里程交易”新消费模式，用户可以像“手机流量包”一样轻松定制“里程交易包”，可以在约定里程内对所选择车辆拥有全时使用权；

用户可以通过茉莉移动APP、茉莉线上交易平台、茉莉智能交易终端等多渠道选择，最快3分钟完成里程交易、交付车辆，方便快捷；

茉莉科技承担车辆资产、上牌、保险、保养、售后增值服务等用车成本，用户每月只需要支出较少的里程使用费用便能获得不超过约定公里数的拥车权，省钱省心。

更关键的是，拥车权到期后原车退回，用户可继续选择同品牌、跨品牌的其它车辆使用权交易，代替传统的车辆置换。茉莉科技承诺保值回购，打消购车用户对二手车处置和保值的担忧。

“不买车买服务，有资产保价值，不买车轻松换。”吴刚用这三句话概况了茉莉模式的三大核心使用价值。

茉莉科技出行解决方案

相比不少新创互联网企业动辄“颠覆”的野心，吴刚更愿意用“赋能”一词来描述茉莉科技的商业模式。在吴刚看来，“茉莉出行解决方案”不仅仅是用户“轻资产”出行的解决方案，也是让汽车制造商轻松、高效转型“出行服务商”，让汽车经销商轻松、高效转型“出行服务运营商”的解决方案。

凭借着对流通领域的深刻理解，吴刚将汽车流通的产业链中传统的集客、体验、交易与交付、售后服务、二手车置换，整合成更加完善的出行服务体系，重新认识交易、交付、服务分置整合的消费服务场景解决方案。

茉莉科技独特而完整的使用权交易解决方案，依托了移动APP、线上交易平台、智能交易终端三大核心通路，将用户的获取与交易从传统的行业思路下解放出来，实现生活场景的全覆盖；

创新研发了独立知识产权的软硬件风控体系，为用户提供快速便捷的征信服务，3分钟即可在茉莉智能交易终端轻松办理，完成交易与交付；

赋能传统汽车销售与租赁渠道，通过可信赖的品牌背书为用户提供汽车交付与服务场景；

在用户资产管理中引入金融、保险管理思路，通过定制的金服和保险套餐，让用户彻底甩掉养车负担。

“茉莉科技是以‘用户运营为中心’的出行产业服务先行者，在满足用户‘以用代买’消费需求的同时，通过交易场景、交付场景、服务场景的整合，推动汽车流通行业升级，构建集用户运营、汽车全生命周期资产运营和价值管理于一体的汽车新商业模式。”吴刚言简意赅的话语背后，透露出茉莉科技的未来商业蓝图。