到底谁在消费豪华车？_腾讯汽车频道周刊

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豪华车消费群体心理揭秘

　　丰田章男曾在不少场合断言：“中国有潜力超过美国，成为世界上最大的豪华汽车市场”。根据海外车市的惯例，高档豪华车在整个汽车市场上的比重应为8％，而在中国市场上目前只占4％（10万辆左右），这也就意味着，仅目前的车市而言，高档豪华轿车就有超过10万辆的巨大市场空间（按2004年250万辆左右的轿车市场规模计算）；此外，根据另一种估计方式，据说在中国总人口中，真正能买得起汽车的人群比例为5％，这也就是说有6500万潜在的私车买主，而即使按目前4％的比重计算，潜在的高档豪华车买主也有260万。如果按6年一个周期计算，平摊在每年的需求至少有40万辆，更何况潜在汽车买主总数还在不断增长。　　如此巨大的市场潜力让越来越多的目光集中向中国豪华轿车市场，厂家们纷纷打起了生产和引进豪华轿车的主意，而媒体也愿意将更多的笔墨用诸于此。然而事实上，由于总量的稀少以及群体的相对封闭，行业内对于豪华车市场及其用户的分析和观注一直极少，人们在谈论那些动辄数十万上百万的豪华车及其车主，言语中充满了好奇、猜测和神秘猎奇。那么，在今天的中国，到底是什么样的用户群体在消费着豪华轿车呢？这些消费群体又有着怎样的消费心理和消费感受呢？

[详细][评论]

　背景资料

　广州车展豪车亮相世界顶级珍品惊艳登场

　06款世爵C8亮相广州车展　售价688万[图]

　劳斯莱斯加长版亮相广州车展售价近600万

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消费这类豪华车让我找到真正的自己！

成功内敛型

两款主要热衷车型

[图片][报价][试驾]

形象白描：

事业成功，个性稳重，不愿张扬的他们，购豪车主要为了体现自己的独特品位。他们对品牌认知能力很强，具有消费的忠诚度，他们接触的客户往往也是非富即贵，所以他们深知自己的座驾最好不要高于客户，但是也一定要显示自己的品位和实力，所以开一部符合自己身份的车才是最得体的事情，他们一般不会盲目追求所谓的奢华和昂贵……

从事职业

他们年纪在30～50岁之间，成功人士，社会名流，大多有海外留学背景，具有一技之长，不愿被人归为一夜乍富的“暴发户”之流。他们的职业分布在律师、广告精英、IT从业者……[全文][评论]

其他热衷车型

·[奥迪A6]提升性价比 04款奥迪A6价格优惠3万元[图]

·[丰田皇冠]一汽丰田皇冠瞄准奥迪预计售价31—45万

·[别克荣御]挑战新皇冠别克荣御价格优惠达到1万[图]

该类车型共性评点

在注重品牌、品质之外，风格稳健大方、内敛含蓄、技术领先、做工考究、配置务实……

年轻另类型

两款主要热衷车型

[图片][报价][试驾]

形象白描：

年轻，有相当经济实力，懂得享受生活，追求与众不同，热爱汽车，在他们眼中，汽车不是交通工具，而是满足个性张扬的“玩具”。这部分豪车消费者多以年轻人为主，与其说是掏钱买车，倒不如说是在为展示个性“买单” ……

从事职业

他们当中不少是当红的演艺明星或者体坛健将，生猛豪放的SUV、动感激情的跑车能够匹配他们“与众不同”的消费取向……[全文][评论]

其他热衷车型

·[悍马H2]2005东京国际车展上展出的悍马H2[图]

·[保时捷卡宴]广州车展现场看展：保时捷卡宴现场实拍

·[奥迪TT]马自达RX－8狂降30万奥迪TT降至40多万

该类车型共性评点

奔驰、奥迪太过稳重，而vovol外形中规中矩，无法张扬他们的个性，而这些个性化的“稀有元素”会引起路人的艳羡，车主由此感到非常满足……

炫耀财富型

两款主要热衷车型

[图片][报价][试驾]

形象白描：

这部分豪车消费者一般并不具备很高的学历，也不了解豪车的品牌内涵，购买豪车完全出于攀比的心态。这部分消费者对豪车的口味属于“通吃型”，买悍马、保时捷、奔驰、宝马往往一掷千金，不在乎开这车是否符合身份，是否适合自己，他们购车的核心理念是只求最贵。
　　他们用带有浓重乡音的普通话告诉某位售货小姐“要买一辆XXXX豪车”，然后堆到你面前一皮包的百元现钞。他们大多没有接受过很高的教育，但是对豪车的消费能力惊人，而且都是现金全款购车 ……

从事职业

各行各业……[全文][评论]

其他热衷车型

·[凯迪拉克]凯迪拉克CTS2.8L售43.8万大牌汽车也平民

·[玛莎拉蒂]1400万玛莎拉蒂MC12 千万豪车有神秘买主

·[兰博基尼]兰博基尼欲在内地设点主要目的为卖车

该类车型共性评点

只要够眩目，够昂贵，能起到炫耀自己的目的……

实力精英型

两款主要热衷车型

[图片][报价][试驾]

形象白描：

购买豪车以体现实力，彰显身份，品牌是其考虑的首要因素。他们年富力强，具有超越年龄的财富。品牌是这部分人群消费的核心理念，越是家喻户晓、耳熟能详的名牌车型，越是能赢得他们的青睐，面对自己突然增加的财富时，他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，豪车自然是不可或缺的选择……

从事职业

他们大多都是企业、公司的决策管理者或者是所有者。他们大多生活在北京、上海等大都市或者富庶的东部沿海地区，事业成功、经济基础雄厚、商务交往频繁，是他们共同的特点。因此需要一辆与身份相匹配的高档座驾，一方面体现企业的实力，增加商务谈判的“砝码”；一方面提升个人身价，显示其对财富的运用与掌控。 ……[全文][评论]

其他热衷车型

·[劳斯莱斯]劳斯莱斯加长版亮相广州车展售价近600万

·[宾利]真富裕至此? 1200万元顶级宾利中国销七成

·[捷豹]捷豹XJ6L华北地区上市市场定价88万[图]

·[辉腾]06款辉腾全系列中国上市 V6款售75.88万元

该类车型共性评点

体现企业的实力，有的车型还颇有些曲高和寡。车身颜色以大气稳重、高贵典雅的黑色为主，这也是豪华轿车领域公认的“经典色”……

其实真正消费之后，有时发现豪华车更让我痛苦！

一位用户竟然在他新买的宝马的车灯中发现了蟑螂和苍蝇！

　　像如此容易被发现的细小质量问题，出现问题的车辆本就应该在流水线上被发现，从而停止进入流通市场。而这辆“问题车”竟然闯过了所有以严谨著称的德国人眼睛，堂而皇之的摆上了货架，远涉重洋卖到了中国消费者的手中。难不成宝马的技术质量人员，还不如一个中国普通消费者的眼睛好用？如此的质量控制能造出什么好车？
　　不知道这样的事情，是不是同样可以发生在国外？
　　所以，由此可见，宝马一直以世界顶级品牌自居，但是它销售的车辆，最起码是在中国销售的车辆与自己所承诺的世界顶级品牌优秀的质量还有很大的差距…………[全文] [我来说两句]　　　　　　

·全新宝马530，200公里变“病马”[组图]

·车险理赔难题 70万宝马维修费高达114万

40万皇冠遭追尾8个安全气囊一个未开！

　　8月20日晚7点左右，他与妻子一起乘坐这辆车，途经东线高速公路陵水路段时，被一辆高速行驶的大巴车追尾撞击。他的皇冠车被撞出50米才刹住车，汽车尾部大部分都被撞进了车厢，造成了他与妻子头部严重受伤，而他与妻子最引以为豪的8个安全气囊却没有一个打开。
　　事情发生后，林先生让司机把车送到丰田4S店进行维修。他与妻子出院后感到纳闷：车子里8个安全气囊都没有打开，是不是因为撞击的方向不对，气囊就不开。他们赶紧找来说明书对照，却看到说明书上注明：“无论是任何类型的碰撞引起足够大的正向减速时，都会发生SRS前方空气囊的展开”………[全文] [我来说两句]　　　　　　

·丰田在日召回24.6万辆汽车皇冠海狮未免

克莱斯勒300C，丰田Prius，贵士V42……纷纷被召回！

　　日产（中国）投资有限公司近日向国家质量监督检验检疫总局递交召回报告，决定从2005年11月11日起，召回在2005年5月11日至2005年8月5日期间生产的型号为V42的贵士（QUEST）MPV车辆。召回车存在的缺陷是由日产汽车北美的生产厂商检查发现的，即车内中间部、第二排两个独立座椅靠背的侧护板形状和座椅后部的靠背地毯的安装不合适，可能导致在一手拉动调节座椅靠背时，座椅内侧的靠背侧护板和靠背地毯处出现缝隙，此时如果另一手从这个缝隙触摸到座椅靠背铰链的可动部分，手指可能被夹伤………[全文] [我来说两句]　　　　　　

·476辆克莱斯勒300C将被召回　国产仍依旧?

·因存在潜在软件故障丰田召回16万辆Prius

·由于燃油回油管问题奔驰在中国召回5辆车

小调查

你觉得中国的豪华车市场很有潜力吗?

是否
不清楚

你对豪华车消费的态度如何?

支持反对
无所谓

你是否支持国产豪华车型？

支持反对
中立

如果你有足够的钱，你会购买豪华车吗？

会不会
不清楚

你购买豪华车最看重的会是车的
品牌外观豪华内适大排量其他

你喜欢的豪华车的风格是
内敛型另类型炫耀型实力型其他

消费豪华车出了问题，你会采取什么措施？

退车修理
其他

你觉得豪华车的售后服务令人满意吗？

满意
不满意
不知道

如果需要限制，你觉得应该怎样限制豪华车的消费？
汽车消费税燃油税奢侈品税意识改变其他