人们对美的偏好是天性,而购买心里往往是一种思维习惯。在于洪江看来,马自达6很好的证明了这一点,打破了习惯思维,启发了天性。以至于马自达6销售保持了持续上升的销售态势,以至于今年逆势增长,比去年同期上升了40%。一汽马自达在渠道管理上花了狠功夫,靠技术来提高效率,不能用人堆,长时间花重金建设数据化管理。于洪江表示,一汽马自达的渠道很难暴力,但肯定能赚钱,效益逐年上升。而经销商赚钱了,能够保证汽车销售人员的福利,服务水平自然能够保持。
焦点访谈
于洪江:真正大国民心态
于洪江不避谈马自达6是细分市场的产品,睿翼才会是打开主流市场的产品;他不避谈睿翼采取尺寸较小的欧洲版本带来的潜在风险,而是微笑着坚定地回应:“我们相信我们的选择和市场判断。”这就是真正的大国民心态吧,因为自信而坦诚,因为坦诚而受人尊敬。一汽马自达也因为领导层大国民样的精神,成为骨子里真正坚强的企业。… [详细]

市场:五年间公商务车市场已经消亡

当时我们最担心的问题是,这个造型是不是太前卫了,是不是太时尚了,会不会导致在中国影响它的受众面,会不会导致我的车虽然说大家都说好,但是买的人不多,这是我们担心的一个事情…[详细]

定位:曾尝试公商务车 A+1=B策略拉升销量

我并不认为用户对于商务车的造型或者是方方正正的造型是一种偏好,用人对美的东西偏好那是天性,对于中庸和保守的东西我认为不存在一种偏好,仅仅是一种思维惯性,以前大家都买这种车,所以很多用户都买这种车…[详细]

渠道:循序渐进无暴力 保证一定盈利水平

实际上这里面没有什么秘密,普通的经营理念就是这样,作为一个厂家来说,你管理的不是你自己的企业,而管理的是整个供应链,你必须能够保证让供应链的各个环节都能够均衡的,而且是健康的去发展…[详细]

管理:信息技术精细化 屏蔽人为干涉

信息技术包括网络的发展实际上改变了中国的很多东西,当然也改变了很多企业的管理模式,我是总部数据库的管理模式,我所有的代理商包括所有的配件库都是专线连接,我靠技术来提高我的管理效力…[详细]

群体:马6车主不需要包装和定义

坦率的说我们没有想要包装我们的客户,因为从我们调研的数据来看,马自达6的用户平均学历很高,自信心很强,我们有一些问题去问他,比如说你是否需要一款车来体现你自己的身份地位,他认为这没必要…[详细]

睿翼强调降低发生交通事故的概率

市场变化决定按照用户的驾驶经验来划分

欧版和美版之选 侧重产品力

定义发动机性能的标准

睿翼重新定位新一代马自达6

一汽马自达进口车渠道明年有两款新车

博主论剑
正方: 反方:

新老马6布局中级车市

马自达6,这个中级车市场中不可忽视的运动化、个性化搅局者,却未能脱离中国合资车企的惯性思维方式——新老两代车型共存。一汽马自达没有广州本田式的垂直换代魄力,而且这样的布局方式也是最符合实际利益的做法>>>[详细]

马6成功秘诀:一半是产品 一半是营销

当福特汽车为了摆脱生存危机考虑抛弃马自达的时候,这个源自日本国的品牌多年来却在中国焕发着奇异的生命力。从海南马自达到一汽马自达再到长安福特马自达,马自达品牌成了国内众厂家的抢手货,特别是后两者还为此争得不可开交>>>[详细]


杨子

从弯道王到睿翼 马6还能飞十年吗?

2003年4月国内上市,首推2.5L排量车型,契合自身动感的外观造型,主打运动营销,一反当时的三驾‘商务’马车--帕萨特、雅阁、君威-所营造的消费环境。虽然第一年24261辆的销量并不能让人看到关于它的更多希望与前景>>>[详细]

马6父子同堂也难突围

马自达6是一个曾经创造奇迹的产品,但2006年后开始走下坡路了。今年9月,马自达6共销售了6093辆,环比下滑6.26%。与其所处的细分市场中的多数车型9月销量环比上升相比,马自达6的表现无疑有些差强人意。现在马自达6>>>[详细]

车型分析
进化的Zoom-Zoom 详解第II代Mazda 6睿翼
2002年第I代Mazda 6首次被注入了马自达最新的造车理念——Zoom-Zoom。第II代Mazda 6睿翼诞生了,依然坚持马自达的Zoom-Zoom,同时进行了全面的进化,新平台、新理念带来新感受和新辉煌……[详细]

睿翼MZR2.5L发动机

睿翼最强方向盘
销售轨迹
职场履历
于洪江
·1992年07月毕业于哈尔滨工业大学
·92年07月—97年05月任职于一汽二轿厂
·97年05月—97年12月一汽销售公司服务科科长
·97年12月—98年04月一汽销售公司综合科科长
·98年04月—98年08月一汽销售驻外公司经理
·98年08月—00年10月一汽销售海南公司经理
·2000年10月—2005年03月一汽销售副总经理
·2005年03月—至今一汽马自达汽车销售有限公司副总经理
于洪江经典语录
1.我并不认为用户对于商务车的造型或者是方方正正的造型是一种偏好,用人对美的东西偏好那是天性,对于中庸和保守的东西我认为不存在一种偏好,仅仅是一种思维惯性,以前大家都买这种车,所以很多用户都买这种车……
2.实际上这里面没有什么秘密,普通的经营理念就是这样,作为一个厂家来说,你管理的不是你自己的企业,而管理的是整个供应链,你必须能够保证让供应链的各个环节都能够均衡的,而且是健康的去发展……
3.做我们的代理商,第一,你很难暴利,因为我算得很细。第二,他也挣钱,他如果不挣钱,他就没有办法给员工提供很好的福利……
4.资金投入比较大,人力实际上主要是管理制度。你必须得把这些流程笼得非常精确,描述得非常清晰,而且必须屏蔽掉各个管理部门的干涉……
[更多经典语录]
问卷调查
您觉得新马自达6在今后的市场中还能持续热销吗?
不能 说不清楚  
您觉得睿翼的卖点在于:
外观 价格 发动机 操控性
您觉得睿翼的主要竞争对手是:
锐志 雅阁 君威 致胜
网友评论
 
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