众所周知,在国际市场上,斯柯达这只来自捷克的飞翔箭头并没有大众和本田品牌来得犀利,而且,虽然有着百余年的造车历史,但被大众收为麾下后,斯柯达一直只是欧洲区域性的地方品牌。但是这只带着翅膀的“飞箭”在真正“射进”中国市场不到三年后却变得非常自信。到底缘何如此呢?本期营销拍案我们请来了上海大众斯柯达品牌总监付强与大家共同说一说斯柯达的故事……
焦点访谈

产品:用明锐打前锋 提升斯柯达的品牌形象

引入明锐是基于几个方面,第一个方面就是明锐实际上在斯柯达品牌在欧洲市场上的一个主力车型或者叫拳头产品。因为它在整个斯柯达品牌欧洲市场上是举足轻重的…[详细]
     [1、提升斯柯达的品牌形象]
     [2、用明锐打前锋的理由]
     [3、明锐与“大气”的结合]
     [4、升级换代:本质不变]

定位:德系中的日系车 注重内在实力

从德国大众在斯柯达品牌和VW品牌两个产品分工看,斯柯达品牌在产品开发方向上确实是更多成分的考虑到了消费者对配置,对于空间等等一些方面的这样的需求…[详细]
     [1、产品:“A+B-”是如何产生的]
     [2、“德系中的日系车”的理由]
     [3、消费者人群定位]
     [4、品牌:注重内在实力、年轻、沉稳]

营销方案:调动各种管道 选择“最佳潜力股”

当传播方向明确之后,我们要调动各种管道来把我们这种定位的想法要跟消费者做一个充分的沟通。重要的是让这些东西怎么能够放大怎么强化,特别让消费者建立这样的一种连接…[详细]
     [1、如何传播斯柯达的品牌形象?]
     [2、营销细节一:结合奥运会、赞助自行车赛]
     [3、营销细节二:“植入式营销”]
     [4、选择“最佳潜力股”植入]

网络:创造“斯柯达速度” 最大限度优化成本

斯柯达品牌开始引入中国的初期,在06年开始我们就把网络建设放在同等重要的地位,跟品牌建设是放在同等重要的地位考虑,还有一个原因就是基于上海大众的优势…[详细]
     [1、营销网络:创造“斯柯达速度”]
     [2、硬件成本——实用性更强的最大限度优化]
     [3、软件成本——选择优秀经销商、人员培训]
     [4、经销商可获利和消费者服务半径最小原则]

说说你对斯柯达营销的看法:

博主论剑
正方: 反方:

营销创新 让斯柯达充满乐观期望

“今年斯柯达销量将增长50%,总的市场份额将达到2%”。这是上海大众斯柯达品牌总监付强最近对媒体采访时对斯柯达在2009年销售形势的看法。作为斯柯达品牌营销工作中方操盘手,他也的确有理由这么说,毕竟斯柯达近来的形势一片大好…[详细]

不仅仅是明锐 浅析斯柯达的自信与务实

当斯柯达的第一款国产车型——明锐在07年6月份上市的时候,价格区间毫无疑问地落在速腾和卡罗拉之后,8000元-14000元的价格差与其说是看到了上海大众对消费者的诚意,不如说是斯柯达品牌的务实与稳扎稳打…[详细]

斯柯达营销 不是矮人但比巨人矮很多

周围的人都对明锐却有一种莫名的“敌意”,似乎这款车对于一个从事汽车行业的人来说有着天大的忌讳,相比之下速腾在用户中的口碑却相当不错,尽管曾经出过那么多非正常逻辑可以解释的问题。到底是什么让斯柯达给消费者留下这一印象?…[详细]

从《疯狂的赛车》说斯柯达的植入式营销

汽车与电影正在巧妙的结合在一起,试图达到一个共赢的局面。然而不是每一颗种子都能结出果实,斯柯达先是赞助自行车赛事,再是与北京奥运合作,最后是在电影《疯狂的赛车》中出镜,这一系列的隐性广告并没能让明锐着实的火上一把…[详细]

销售轨迹
时间:2007年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计:
销量(辆): 3098 4044 5003 5315 4322 5006 5014 31802
时间:2008年 1月 2月 3月 4月 5月 6月
销量(辆): 6070 4328 6700 6066 4304 5545
7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计:
3500 3520 4865 4086 4505 6800 60340
职场履历
付 强
·1985.6.27加入中国共产党
·1989年5月于吉林工业大学工学硕士毕业
·1989.6-1991.7 长春汽车研究整车研究室
·1991.7-2006.5 一汽大众汽车有限公司由技术业务员做起,先后任职总经理室财务副总经理助理、银行科经理、市场部部长、副总经理、财务控制部部长、
·2006.5-至今 上海大众汽车有限公司斯柯达品牌事业部副总监、市场部总监
付 强经典语录
1.接这个项目的时候斯柯达严格意义上并不是一张白纸,上面已经有图画了,这个给我们增加了一些难度,不如一张白纸容易画画……
2.我们在产品和人之间找到了一个共同点,就是有内在实力,有涵养,比较不高调,相对比较低调,实际上把它浓缩一下,刚才你讲到的大气,大气就是这个意思,大气就是本身有实力但是本身又不张扬,这就是大气……
3.明锐肯定是明锐,像一个人似的,不论你穿什么衣服带什么样的首饰最终还是这个人,因为这个人本身是在的,只是我在不同的场合下调整一下我的外观……
4.比如一张报纸半个版的广告是多少钱,这个肯定比植入电影的广告便宜,但是报纸今天看过去就看了,或者这个是不是一定看到、看到是不是一定感兴趣、信息是不是到达都是问号,而电影的重复传播性很高……
5. 我们的规划理念是让经销商可获利原则和消费者服务半径最小原则……
网友评论
 
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