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一款车,十年,从每年9000台到每月9000台;从开拓全新市场,引入全新技术,到为中国消费者开发;由被众人怀疑到被众人认同,到被竞争对手模仿,再到定义一个细分市场。十年,从无到有到精再到领先。“L”已经不仅代表加长加大,更多的是对一个市场的认识,以及为这个市场所做的改变而生的一款车。多数时候一个车型或一个品牌的成功,不是偶然。那么,企业是如何去洞悉市场变化?车型如何迎合消费者需求?这一市场未来的发展方向又是怎样的呢?欢迎参与讨论!
[微博讨论]
本期话题
·豪华中级车市场的十年之变?
从每年9000台到每月9000台;从开拓全新市场,引入全新技术,到为中国消费者开发;由被众人怀疑到被众人认同,到被竞争对手模仿,再到定义一个细分市场,一个产品足足花了十年。多数时候一个车型或一个品牌的成功,真的不是偶然。
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事件背景
已收听
卢敏捷
2003年开始也步履艰难地行走在高档中级轿车市场上,经历年销售9000多辆销售状态,后来经过不断的产品升级换代,直到2008年A4加长,给我们带来了强劲的市场增长,已占据这个细分市场一半的份额。 ||
小企鹅
(@xiangrui): A4L这十年是怎么践行的
2012-07-13 13:12:58
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车企高管“微言”中级车发展历程
走捷径不是企业发展可持续之路
卢敏捷
已收听
所以走捷径一定不是企业或品牌发展可持续的路子,尊重市场、尊重用户需求、健康的营销方式才可以获得市场认可。奥迪A4就是一个很成功的案例。 ||
小企鹅
(@xiangrui): cc
徐锋
(@xufeng)
卢敏捷
(@dzluminjie)
汽车公社卫金桥
(@weijinqiao)
汪云青
(@wangyunqing)
杨开然
(@yangkairan)
2012-07-13 12:54:31
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根据用户反馈升级产品 增加配置提升质量
卢敏捷
已收听
肯定会根据用户反馈进行产品升级,增加配置,提升产品质量,做好售后服务。本身这个车在易操控、品质、空间方面就很有优势,我相信这个车一定物有所值,受用户欢迎 ||
小企鹅
(@xiangrui): 如果A4L是这个细分市场的领跑者,那么,面对消费者口味越来越重,A4L又怎么满足这些需求
2012-07-13 14:34:32
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车企如何洞悉市场以满足消费者需求?
根据用户反馈洞悉市场的变化
A6L的成功证明,中国用户比欧洲用户更钟情大车。笔者从奥迪内部人士了解到,为了证明36毫米对中国用户是否足够,三年前,奥迪秘密组织了一个调研,从全国找来了几百名车主和潜在用户,给他们体验了新A4的模型,结果显示九成调研对象都认为新A4后排最好“再大一点”
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产品配置升级 以满足更大消费群体需求
大尺寸和宽敞空间是国内买家对轿车特别是高档车的一贯追求。中级豪华车消费者的年轻化正在成为趋势,更青睐以个性、运动为主的车。中国人的家庭观念都比较强,对动力性要求比较高的用户,也会兼顾家庭乘坐的舒适性。同时兼顾了运动性与舒适性,这样就满足了更大消费群体的需要
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业界“微言”各品牌同级车竞争之道
已收听
汽车公社卫金桥
#卫语绸缪#
新3系价格中规中矩,如果一年之前或者四季度上市,应该会更受欢迎,当下豪车一片哀鸿,希望不要躺着中枪,BTW,新3将对奥迪A4L产生巨大冲击,预计最早会在今年四季度赶上、甚至超越A4L,当然,二者都是好基友,最受伤的是不争气的C级。
2012-07-13 23:16:14
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汪云青
非常有道理。相对奥迪,奔驰宝马在心理层面与普通消费者还是比较有距离,很多想买豪华车的人,压根就没考虑过奔驰宝马。 ||
蒋永敢
(@jiangyonggan1988): 个人小观点:奥迪的成功有一方面的优势其他品牌都不具备, 中国官员的老二心态(不敢用奔驰宝马,不甘心用丰田本田)一定程度上成就了奥迪在中国民众心目中的形象,
2012-07-13 15:34:46
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着眼奥迪A4 10年 解析豪华中级车成功之道
奥迪A6L热销 A4受冷落
奥迪之所以成为“官车”的代名词,也与它热衷于加长有关。如今,号称拥有80%私人用户的奥迪A6,不仅在公务车市场呼风唤雨,也成为私企老板和精英分子的私家车。相比A6L的畅销,强调个性、原汁原味的A4却一直不受待见,销量始终不见起色
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奥迪A4加长成功 打破质疑
即便是最终低下高贵头颅,跟风加长的宝马、沃尔沃,恐怕在短时间内都无法超越奥迪在中国豪华车市场的领先地位,“加长”似乎已经被这些豪华门派公认为打开中国豪华车市场的金钥匙,A4的加长也曾经一度饱受质疑,但获得市场的巨大成功后,质疑声早已消失不见
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洞悉市场 奥迪A4也加长
A4的加长,无疑是其迈入主流市场的一步。中国豪华车市场依然是C级车的天下,改变这种现状仍需要一定时间。与欧洲版本的新A4相比,国产版的新奥迪A4将走加长路线。此次国产新A4的车身长度可达4763mm,使A4L甚至超过了一些标准版的高档C级轿车
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奥迪成功路 与用户零距对话
奥迪首创加长版的奥迪A6在中国豪华车市场的纵横驰骋,让它的“官车”形象更加深植民心,也让竞争对手宝马和奔驰望尘莫及。奥迪A4的加长恐怕是,实质上要打开更为广阔的年轻市场,为奥迪的一系列新车铺下基石。与中国用户零距离的对话,理解用户需求,是奥迪制胜法宝
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豪华中级车市场未来发展前景
市场:中级豪华车正处黄金期
从市场层面看,豪华车市场将继续保持高速增长。中级豪华车市场正处黄金期,巨大的发展潜力将激发挑战
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用户:消费者年轻化成趋势
从用户层面看,中级豪华车消费者年轻化正成为趋势,中级豪华车市场个人消费呈现迅猛增长,成为主流…
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品牌:传统德系三强盘踞
从品牌层面看,因为先入为主的优势以及德系品牌捆绑认同的策略,中级豪华车市场一直以传统德系三强盘踞为主…
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