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2014年7月25日 中国银川
中国(西北)汽车营销高峰论坛成功举办
7月25日下午,中国(西北)汽车营销高峰论坛在银川举行。本次论坛主题为"望西北 战营销",由腾讯汽车主办...
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王侠:西北应该成为自主品牌的必争之地
自主品牌的产品线与西北市场的需求有着更高的贴合度,应该从战略上把西北市场当成一个必争之地,同时也作为一个必胜之地。
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王秋凤:西北区域成为汽车行业新的关注点
当前拥有巨大发展潜力的西北区域成为汽车行业新的关注点,如果发掘西部市场的发展潜力,成为汽车企业新的研究课题。
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丁洪:西部市场呈现出巨大的市场潜力
西北的销售网络会带动整个产业链向西拓展。去年以来国内一线汽车销量在不断减少,而与此相对西部市场呈现出巨大的市场潜力。
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中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠
2014中国(西北)汽车营销高峰论坛现场合影
腾讯汽车总监:王秋凤
论坛背景
车企进军西北市场 深耕车市"新一极"
在容量巨大的中国汽车市场上,如何挖掘消费潜力,贴近消费者的购车需求成为每个汽车企业的研究课题,也是汽车经销商生存的生命线。拥有巨大发展潜力的西北区域成为汽车行业新的关注点,如何挖掘西部市场的发展潜力,针对西北区域进行有地方特色的营销成为汽车企业新的研究课题。
互动讨论
如何把握“车市新一极”
主持人:马征
腾讯汽车主编
西部市场已成为车市新的增长点
伴随着近年来汽车市场的高速发展,经济发达地区市场已呈现销售增量放缓提示,相对而言,西北地区就成为了中国车市的一匹黑马,增长率也是年年领先。
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地理位置、消费习惯、文化传统……不同的消费特征赋予不同市场独特的魅力,也成为国内车市未来最具活力的所在…
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徐长明
徐长明:西部消费者更有传统中国文化特点
西部地区更具有中国人传统文化的价值特点,尺寸大一点、配置全一点、价格还要低一点。要做到这些,就需要把过剩的设计要尽量降低一些,这样才能满足西部消费者的需求。
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蒋玉滨
蒋玉滨:文化体育营销在西北市场回馈热烈
从顾客的吸引方面来讲,主要是我们区域的经销商开展活动中,无论是文化营销、体育营销充分实施了总部的战略后得到了很好的回报。
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李剑波
李剑波:西部地区占豪华车60-80%销量
上半年沃尔沃的西区销量占全国的18%到20%,同比增长62%。西区有一个特点,对于豪华车来说是上层市场,在绝大部分豪华车市场占了60%到80%的销量。
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杨颖
杨颖:西北人群分散渠道网络需更靠近市场
西北市场消费者对于品牌的敏感程度略低。作为自主品牌,后续也会更加重视消费者需求,包括车型推出方面也会针对西北地区消费者的喜好,推出更多的产品满足对产品的期望值。
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西北市场从拓荒到深耕
主持人:刘小勇
贸促会汽车行业分会综合部主任
西北市场有很多特性 值得研究
西北市场也不能简单理解为偏远或者是落后,其实它是一个很多向性的。甚至有人说是“东方的科威特”,而且那些地方的豪车消费是扎堆销售的。这里既可以卖出去最好的车,也可以卖出去最便宜的车。
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微信营销能给电商带来什么
微信特殊的移动社交属性和关系链,不仅有助于打破人们对汽车电商的认识偏差,更成为一种超越现有电商模式的,更有效的营销手段。
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陈晴
陈晴:西北地广人稀采取区域域竞销模式
这种区域的特点导致我们不可能在整个区域遍地开花的用4S店的模式,必然要把渠道和经营方式由4S店的模式,转变为区域竞销的模式,渠道必须下沉。
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南超
南超:西北市场用户量很大值得深度开拓
其实西北市场不像前几年大家认为就是纯自主品牌、低端车倾销的地方,包括一线城市的二手车。其实现在西北市场从拓荒到了深耕,甚至15万到20万的经济型的车现在销量也非常好。
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张学仪
张学仪:利用微信平台的微营销尝试电商
我们在微信平台上推出了众筹的活动,大概不到半年的时间有一万个消费者直接参与到众筹,发起的朋友达到了10万人。这对于我们上半年完成了一万台来说是在电商上面尝试的成功。
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陈爱玲
陈爱玲:西北地区消费者更多趋向于感性
西北地区最大的一个特点,在前一个论坛当中徐主任已经谈的非常到位,总体来说我们觉得西北地区更多是感性方面占的比较多,西北地区更多的趋向于感性。
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现场直击
中国(西北)汽车营销高峰论坛会场
7月25日,中国(西北)汽车营销高峰论坛在银川举行。
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中国(西北)汽车营销高峰论坛嘉宾合影
此次论坛由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、银川市人民政府和腾讯汽车主办,以“望西北 战营销”为主题。
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腾讯汽车总监王秋凤
腾讯汽车总监王秋凤在论坛现场致辞。
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营销高峰论坛一角
7月25日,中国(西北)汽车营销高峰论坛在银川举行,图为论坛会场。
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贸促会汽车行业分会会长王侠
中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠在论坛现场致辞。
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中国(西北)汽车营销高峰论坛讨论环节
中国(西北)汽车营销高峰论坛现场,与会嘉宾展开热烈讨论。
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中国(西北)汽车营销高峰论坛现场
7月25日,中国(西北)汽车营销高峰论坛在银川举行。
[高清大图]
专家及主办方嘉宾
王 侠
中国国际贸易促进委员会
汽车行业分会会长
杨有贤
宁夏回族自治区
银川市副市长
王秋凤
腾讯汽车总监
刘小勇
中国国际贸易促进委员会
汽车行业分会综合部主任
丁 洪
银川日报社
社长
徐长明
国家信息中心
资源开发部主任
车企嘉宾
蒋玉滨
东风悦达起亚销售本部
副本部长
杨 颖
广汽乘用车
销售部副部长
李剑波
沃尔沃西区事业部
总监
李 敏
斯巴鲁中国西北区
经理
张学仪
长安PSA
公关经理
陈 晴
广汽本田
区域经理
开拓西部市场案例 征集中
豪华品牌火拼西部战场
越来越多豪车品牌加注西部,不仅销售网络扩充,还将带动产业链西拓。
长安福特延续中西部扩张战略
新经销商全部开业后,长安福特将有1/3网点位于中西部地区。
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