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为赛道而生
对于兰博基尼而言,刚刚过去的2015年,是个特别的年头。至当年11月,兰博基尼进入中国恰满十年。
中国文化中,数字“十”总有些许圆满意味,但在去年之前,这个世界知名的超豪华品牌却走入了桎梏期。作为兰博基尼全球第二大单一市场,虽然其在2014年投入了新车型Huracan,但随着超豪华车市场竞争的加剧,兰博基尼当年在中国市场的销量仅为236辆,比之2013年同比下跌11.6%。
Francesco Scardaoni(以下简称Scardaoni )此时出现在人们视野中,他接到总部任命,成为兰博基尼中国新任总经理。在随后不到一年时间里,兰博基尼成功扭转颓势,至2015年11月,累计销量已超越2014年全年。
止跌回升,让外界得以窥探,这位尚不满四十岁的年轻掌舵者功力几何,但对于Scardaoni而言,这只是兰博基尼转变的开始。
2015年7至11月间,兰博基尼车主们组成车队,他们走过中国的东、南、西、北,完成了一场声势浩大的穿越巡游。这一趟以China Giro为名的超级豪华跑车之旅,是兰博基尼十周年庆祝活动的一个组成部分。
沿途少不了风景和趣事,但如今回忆起来,给Scardaoni最深刻印象的却并非这些。“每次我们路过人群时,我总能看见人们指着我们的车并高呼:‘兰博基尼!’他们或许不知道车型的名称,但都能辨别出我们的品牌。”
高辨识度的外形固然值得称道,但也正是在兰博基尼别具一格的设计和高昂售价的共同作用力下,近年来越来越多的中国消费者,将之与“土豪”、“富二代”等字眼联想在了一起。
“在中国,兰博基尼拥有最为年轻的客户群体,平均年龄在25岁以下。”Scardaoni提供的一组数据,间接印证了这一品牌印象带来的市场效应。而大多数调研则认为,这部分人群属消费观未成熟群体,依然把开什么车作为身份的象征。
事实上,超豪华车用户年轻化并非中国特有现象,在美国和欧洲等成熟市场,几年前也曾经历过类似的发展阶段,才逐渐进入理性。
“我们看到,兰博基尼的消费者群体正在逐渐从年轻的驾驶者转向成熟人士,类似于商业人士和企业家,他们更注重车辆日常驾驶的性能,而非把车辆当作炫耀的工具。”显然,这个诞生超过50年的品牌,并不甘心只给人们留下显摆的印象。[详细]
Francesco Scardaoni简历:1977年出生于意大利。在博洛尼亚大学获得机械工程学位后,在美国和中国获得了丰富的国际市场经验。2009年,Francesco Scardaoni加入兰博基尼汽车有限公司,先后从事售后服务和销售工作,并曾担任兰博基尼汽车有限公司零配件负责人一职。 2015年2月1日,Francesco Scardaoni被任命为兰博基尼汽车中国总经理,全权负责兰博基尼汽车在中国的销售、市场推广以及售后服务工作。他将直接向兰博基尼汽车亚太区总经理Andrea Baldi汇报。
不只是炫耀工具
咖啡

咖啡

Espresso是意式咖啡的精髓,它的做法起源于意大利,翻译成中文是“特别快”的意思。其特征是利用蒸汽压力,瞬间将咖啡液抽出。所有的牛奶咖啡或花式咖啡,其实都是以Espresso为基础制作而成,所以它是检验一杯咖啡品质好坏的关键。对于工作繁忙的Francesco Scardaoni而言,一杯家乡味道的咖啡是短暂而亲切的闲暇。小小一杯很快饮尽,而下一个工作也已经在等他了。
品牌推广优先原则
从《偷天换日》到《雷霆战警》,再到《狂野时速》《蝙蝠侠5》,无论国内外的经典电影,似乎总少不了兰博基尼的身影。
追溯本源,兰博基尼诞生于意大利素有“动力之谷”之称的圣亚加塔?波隆尼,那里是许多超跑品牌的故乡,比如法拉利、玛莎拉蒂等。那里的每个人,内心深处都充满对马力、速度及驾驶激情的向往。这样的背景,让兰博基尼深得各类英雄电影的喜爱。
对于兰博基尼而言,出色的动力性能也一直是其引以为傲的卖点。以至于在被问及是否考虑推出新能源汽车时,Scardaoni曾不无骄傲的回应:“没有计划开发新能源车型或采用混合动力技术,我们还会坚持使用兰博基尼最精髓的自然吸气式发动机,我们也坚信这种发动机才能真正确保车主在驾驶超级跑车的时候,能体验到肾上腺素飙升的激情。”
与此番言论不谋而合,很多消费者选择购买兰博基尼,或是为着其在电影中的酷炫,抑或是在试用后为其动力性能所倾倒。但性能不是唯一的追求,面向未来,兰博基尼对自己提出的新要求是:要适应日常驾驶需求。
计划于2018年入华的SUV Urus,被认为是兰博基尼塑造产品家庭感的重要一步。“Urus的设计非常适合家庭出行,它将是一款符合日常驾驶需求的车型。”根据目前已披露的信息,Urus将具备更为宽敞的内部空间。
除功能性的跨越,Urus还肩负着更为沉重的使命。众所周知,目前在中国最红火的市场非SUV莫属,而它的火爆已成功让向来“倨傲”的超豪华品牌闻风而动。包括宾利、玛莎拉蒂、迈巴赫、劳斯莱斯等,都已经或计划推出SUV产品。在超豪华市场,SUV战场上的硝烟似乎正要升起。
Scardaoni对此并不担忧,甚至坚信Urus将成为中国最受欢迎的产品,并重新定义SUV市场。“它拥有最轻量化的车身、最迅捷的速度、最强的动力性能,展现了兰博基尼最新的技术。另外,它也是一款车身最低的SUV车型。我们相信它将在SUV领域书写新的篇章。”[详细]
Francesco Scardaoni Francesco Scardaoni
精彩问答
  • 1

    腾讯汽车:经过兰博基尼在华十年发展,对中国的超跑市场是否有新的认知?

    Francesco Scardaoni:中国客户的年龄层与全球客户群比较更加年轻,其中一些消费者甚至还未达到25岁。但是,近年来,客户群体日渐成熟,更多的企业家及商业人士也成为了兰博基尼的客户。他们希望拥有可以更适合于日常驾驶的超级跑车,而并非只是将超跑当作一个炫耀的工具。
  • 2

    腾讯汽车:与兰博基尼相似,许多超豪华品牌选择在近几年推出SUV,您如何判断未来超豪华品牌SUV市场的竞争格局?

    Francesco Scardaoni:虽然竞争对手已经推出SUV产品,但是兰博基尼SUV继承了品牌专属的DNA,它将会是独一无二的。Urus将以其奢华风范和纯正越野能力重新定义SUV领域。
  • 3

    腾讯汽车:中国的奢侈品文化并不很成熟,您怎么定义兰博基尼所倡导的奢侈品文化?

    Francesco Scardaoni:通过将兰博基尼Esperienza赛道体验活动、Accademia驾驶学院活动以及兰博基尼-宝珀Super Trofeo挑战赛的引入,我们正在不断发展中国超级跑车文化。希望客户能够感受到兰博基尼品牌DNA并更好地驾驭车辆,感受产品的日常驾驶性能。
  • 4

    腾讯汽车:下一个十年,您对兰博基尼在中国的发展有何期望?

    Francesco Scardaoni:中国市场视作一个战略性的市场,我们打算在未来几年将其打造成为兰博基尼的最大市场之一。

激情

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采访笔记
采访笔记
要来一杯咖啡吗?结束一小时的专访时间,Scardaoni邀我一起喝杯咖啡。
 “是纯正的意大利味道。”他有些得意的向我推荐。在得到我肯定的答案后,他旋即走进办公室隔壁小小的茶水间。这让我有些许惊讶:作为总经理,他连一杯咖啡都亲力亲为。中国人是不是都喜欢喝茶?他发问。年轻人,比如我,大部分还是爱咖啡多一点。我如是回答。这会反倒是他惊讶了。
  或许在他的印象中,以茶文化著称的中国,全民爱茶才是理所应当。
  我想,在实现野心之前,对于Scardaoni而言,恐怕还要再花一点时间,更深入的了解中国。
制作团队
监制:陈瑶
策划:陈瑶
撰稿:崔娜
制作:黄冠群
摄影:王维
视觉:刘帅
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