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    TTA沙龙：移动互联网的营销脑洞究竟有多大？

    TTA沙龙：移动互联网的营销脑洞究竟有多大

    寻找互联时代的营销脑洞

    　从“探寻中国汽车梦”到“中国新实力”，再到今天的“有品质、有自信”，自主品牌已从最初的相对低谷中走出，以全新的面貌征战中国市场。
    　8月27日，“质·信的力量——2016腾讯汽车自主品牌季·主题沙龙”活动在北京召开。本期沙龙的主题是：“移动互联网的营销脑洞究竟有多大？”

现场对话

蔡建军:市场不会给你第二次机会

自主品牌应该把有限的资源进行聚焦，做精准化和差异化营销，同时战略车型必须一炮打响，因为市场不会给你第二次机会。

蔡建军：营销须差异化 “回锅肉”模式行不通

  • “回锅肉”模式已经行不通

    所有的自主品牌，尤其是后来者，基于产品的属性、基于品牌的调性一定要走差异化营销的策略。你不采用差异化的营销，如果你的产品一炮打不响那永远响不了。像过去一炮打不响，炒个回锅肉再来，现在消费者不一定买单。

  • 营销要随着市场和消费者的变化而变化

    作为营销管理者，一定要不断去适应消费者的变化，不断研究消费者。“营销所有的战略、战术，以及每一次的战法要随着消费者和市场的变化而变化。”

  • 在战争中学习战争

    “你既然吃自主品牌营销这碗饭，你要体会到‘战争’的残酷性，必须到一线去。没有经过战争洗礼，这样的营销战士不是一个合格的营销战士。”蔡建军强调，“我们是在战争中学习战争，不断超越自己。”

杨颖：打造爆款车型产品力是基础

说到如何打造爆款产品，广汽传祺销售公司总经理杨颖表示，产品力是基础，在产品不断创新升级的同时借用互联网营销策略打造品牌。

杨颖：打造爆款车型产品力是基础 营销要接地气

  • "排档消费+五星享受"

    因为我们质量好，减少无效的损耗，首先是工时成本的节省；由于我们零配件减少了中间成本，不需要经过外国合资公司这一道的费用，可以把成本降下来让给消费者，他们能像广东人说的“排挡消费+五星级享受”来使用到传祺产品。

  • 根据产品特性制定独特的营销战略

    杨颖认为，打造爆款产品，除了过硬的产品力外还要有一份定制化的、独特的营销传播策略。GS4的一夜爆红，离不开传祺团队的精心策划和制定的国际化营销策略 。

  • 拥抱互联网 专注造好车

    在互联网时代，汽车行业应该拥抱互联网，学习互联网精神，了解移动互联时代的用户行为习惯和需求；与此同时，要在造车这个主业里要更加专注，提升竞争力，在互联网的大潮中，打造自身产品独特的标签。

宗宁:移动互联网营销的“三要素”

如果说原来的营销模式是一个强渠道，那么碎片化后的渠道完全不同了。“投放越来越贵，需要投的东西越来越多，投放模式也发生了很大的变化。”宗宁说。但即使如此，宗宁认为移动互联网最好的营销多具备颜值、情怀、有趣三者。

宗宁：移动互联网营销“三要素”

  • 颜值、情怀、有趣

    自主品牌也是通过这几年的积淀和自身的努力赢得了客户的认可、消费者的认同，也赢得了竞争品牌包括合资品牌的尊重。我觉得自主品牌这种优异的表现，也奠定了自主品牌未来在行业竞争中的信心。

  • 强调性价比是个“陷阱”

    品牌在营销过程中可能会遇到的一个陷阱，那就是由性价比开始的成功。“当你品牌打上性价比烙印之后，在三年、四年之后可能会变成一个替代品，可能永远办法进入到一个更好的品牌。”他说，“华为也意识到这个问题，所以定价逐渐开始向高走。”

  • 不要把偏好强加于人

    在营销中不要把偏好强加于别人，把优势和不足说出来，给大家一个正确的引导和参考，所有的产品最终都会找到适合的客群。

现场图片

  • 2016 TTA自主品牌季主题沙龙嘉宾合影

  • 到场嘉宾围绕“移动互联的营销脑洞究竟有多大？”展开研讨

  • 北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司总经理 蔡建军

  • 广汽传祺汽车销售有限公司总经理 杨颖

  • 知名微信自媒体《万能的大熊》创始人 宗宁

  • 知名汽车评论员、《小拉车》创始人 张志勇

  • 《青年参考·汽车周刊》主编、《华山论剑》创始人 黄少华

  • 新媒体机构《品汇汽车》总编辑 魏学珍

  • 《每日经济新闻》汽车周刊副主编 刘旭

  • 《汽车周刊》执行主编、资深媒体人 范文清

  • 《寰球汽车》首席记者、V讯网执行副总编 王鑫