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精细营销决胜终端 访奇瑞销售公司总经理

2010年01月19日08:09杭州网-杭州日报综合报道我要评论(0)
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据中汽协统计数据,2009年,自主品牌乘用车已稳居市场占有率第一。其中,自主品牌轿车共销售195.41万辆,占轿车销售总量的29.39%,大大超过了日系和德系车。尤其是在1.6L以下市场,自主品牌占据了其中80%。而作为中汽领军企业的奇瑞,2009年更是取得了辉煌业绩,全年销量突破50万辆。奇瑞汽车飞跃发展的秘诀是什么?为此,本报记者专访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥,一探究竟。

精细营销决胜终端 访奇瑞销售公司总经理

骄人业绩的“秘密” 是孜孜不倦的耕耘

记者:奇瑞能取得如此骄人的业绩,有什么秘密吗?

马德骥:对于奇瑞所取得的辉煌业绩,全体奇瑞人都备感欣慰和鼓舞。我想这种业绩的取得,全靠各级政府的支持、广大消费者的信赖和全体奇瑞人孜孜不倦的耕耘。

实施营销策略 确定“八字方针”

记者:回看2009年,奇瑞的营销创新是什么?

马德骥:创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。把这个理论“嫁接”到市场营销上来看,就是规范战略、产品、渠道和服务。一个务实有效的营销创新会放大企业及产品的竞争优势。所以,面对瞬息万变的市场环境,奇瑞的营销实施落脚点定在“精细营销、决胜终端”八字方针上。

记者:“精细营销”在汽车营销上,具体指的是什么?

马德骥:作为奇瑞来说,“精”,指的是产品,产品要精、投放要准;“细”,指的是营销,即工作要细致、策略要细密。

制定“品质奇瑞”战略 落实精细营销方针

记者:那奇瑞的精细营销,将如何具体落实呢?

马德骥:首先就“精”来谈,奇瑞充分发挥各产品优势,陆续推出近十款优化及全新产品,如:A3(图库 论坛)两厢版、风云(图库 论坛)2、瑞虎09款、QQme等,为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变,辅以坚实的支撑。奇瑞中级家轿舰队也已形成,并持续发力,无论是精品家轿A3、中级家轿A5(图库 论坛)、新概念轿车瑞虎,还是新近上市的动感都市家轿风云2,销量都稳健增长。由此可见,奇瑞汽车的产品口碑、市场认可度、消费者青睐性均有提高,“品质奇瑞”的战略已深入人心。再谈“细”。2009年奇瑞在营销方面有巨大突破,在营销方针的指引下,奇瑞确立了提高经销商信心、提高网络覆盖率等八项执行纲要,并精耕细作。同时,因地制宜地推出“赢冀划”、“卓粤计划”等地方区域行销策略,取得阶段成功,尤其是“县乡巡展”、“感恩惠民”,为奇瑞打赢区域市场攻坚战发挥了重要作用,实现了二三级市场的全面突围。

编后语:

充分挖掘和展现核心竞争力、不断创新和优化营销模式,是奇瑞2009年辉煌业绩的有力保障,而八字营销方针的确定和奇瑞人脚踏实地的态度,成就了奇瑞汽车热销的大好局面。目前,奇瑞用户累计已达190余万,而至2010年元月,奇瑞用户将会突破惊人的200万!200万人的青睐使我们有理由相信,2010年的奇瑞,将越走越好。

[责任编辑:jeepcai]

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