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香车美女不再是唯一 北京车展特色营销解密

2010年03月30日21:33腾讯汽车宋岩我要评论(0)
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[导读]如何在“车展”这样一个特殊的环境下,对于品牌的传播,对于品牌忠诚度的树立,对新产品的推介,如何给媒体和前来参展的观众留下最深刻的印象,是车展营销最核心的关注点。

北京车展已经向我们走来,而车展的亮点却将不再是香车与美女,那么在此次北京车展上我们将看到怎样的新特色呢?本期由腾讯汽车和车语传媒联合报道的“营销拍案”车展特别节目将为您解读车展营销究竟看什么。

香车美女不再是唯一 北京车展特色营销解密

腾讯汽车与车语传媒联合制作“车展营销”特刊

主持人:欢迎来到“车车三人行”的特别节目——“营销拍案”之车展营销。很快我们的北京车展要和大家亮相了,究竟有哪些营销手段是大家印象深刻的?可能要说到车展营销,大家印象深刻的就是美女、香车,但这并不是我们最想看到的,看看你们印象中有哪些很有特色的车展营销方式?

腾讯汽车编辑宋岩:关于“车展营销”,谈到“营销”就是说我这个产品如何能够卖出去的问题。但是我们如何在“车展”这样一个特殊的环境下,对于品牌的传播,对于品牌忠诚度的树立,对新产品的推介,如何给媒体和前来参展的观众留下最深刻的印象,其实是车展营销最核心的关注点。也就是说我们为什么会在亮车的旁边看到很多美女的原因,其实这也是吸引眼球的一个办法,而且可能是最初的办法吧。

车语传媒唐一水:其实你要想到所有的厂家都在做这种“香车美女”,都在以同一收销售方式或者是同一种营销方式在传播你这种车型,或者说你的品牌理念,可以说全球厂商都是“大一统”的局面。但凡一个厂家突破了常规,比如说在北京中关村,大家应该都比较熟悉,不管是外地的朋友,还是北京的朋友。在中关村一个商场的楼上有一个MiNi,这就是非常好的营销方式。在各个车展上,比如说上海车展、广州车展,MiNi和Smart(图库 论坛)都是选择这样的营销手段,就是轻盈的车体呱叽一下贴墙上了。这就非常漂亮,而且让其他人做不来。你放一个劳斯莱斯,一面墙都不够贴。

香车美女不再是唯一 北京车展特色营销解密

再一个让我记忆深刻的就是上一届广州车展刚刚有的MG的展台。MG6刚刚下线,做展示的时候1000平方米一辆车。这样的一辆车让人觉得至少今年MG的品牌要主推这一辆车。实际上这种突出的感觉对比是非常非常明显的。其他的展台可能是10平米放了4台车,但是它10平米就放一台车。空旷感和突出感是非常强的。

主持人:宋岩,在你印象中有没有像MG6这样壮观的营销手段,应该有更壮观的车展的营销手段?

腾讯汽车编辑宋岩:是。其实说到车展营销,车展的过程不仅仅是媒体日和观众日那几天。实际上在媒体日晚上的时候也会有新车的发布会。我也参加过几次,像宝马或者是大众的发布会。就拿大众的尚酷来看,当时发布的时候我也在场。当时的情况是这样的,首先给你安排到一个非常空的体育馆里,里面都是非常舒适的座椅,仿佛你坐在了尚酷之中。整个背景的灯光全部暗下来。暗下来以后,你开始想接下来会出现什么样的情况。这就给观众带来了一个悬念。这个时候你的脑后就开始阵阵凉风,你就会听到直升机的声音,直升机由远及近向你飞来。当你的注意力还停留在上面的风的时候,忽然左右两侧出现了两辆尚酷,从你的眼前一晃而过开车车灯就过去了。当时给你留下了非常深刻的印象,它给你留下的是神秘感、速度感,人与车结合的感觉是非常非常明显的。

主持人:但是我觉得,如果是摄影记者,一下子会觉得太快了,没拍下来。

腾讯汽车编辑宋岩:紧接着的镜头就是在一个大屏幕上,一架直升飞机在跟随着一辆尚酷在蜿蜒的公路上进行追逐,所以给你留下的非常深刻的印象就是,尚酷是一款非常让人震撼,同时又是一款非常具有高性能特点的跑车。

主持人:你刚刚一说到这个场景,我感觉像在看电影。

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