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高性价之车 一汽大众新宝来的热销启示

2010年04月02日16:28腾讯汽车综合报道我要评论(0)
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十年前的国内汽车市场,还属于供方市场。购车者往往是有车就买,对车配置的需求少有提及。五、六年前,人们在选车时开始逐渐重视车的配置:这款车是不是自动落窗,那款车可不可以放CD,要是哪款车带自动导航,那无疑会为准车主的选择增加了一份巨大的筹码。如今的国内汽车市场,消费者的选车观念相对于十年前发生了明显的变化。购车者已从单纯的比较车型的配置,上升到更高的需求标准,那就是结合价格,选择性价比最高的车型。也可以说,国内汽车市场的日渐繁荣,也促使消费者的选车需求日趋成熟、理性,在各个品牌的众多车型中,性价比高的车型自然会得到消费者的青睐。

像新宝来这样以高性价比优势在中国汽车市场热销的现象实属必然。这是由中国目前的经济发展水平和中国消费者的实际消费水平,以及整个经济大环境有着密切的关系。

从中国消费者的实际消费水平和需求上来看,中国百姓的经济水平决定了他们的用车需求。对于普通的中国家庭来说,价格还是他们在选车时的最关键因素之一。10万元的中级家轿能够成为中国汽车消费市场的主力,正是基于中国普通百姓家庭目前的消费水平。

再者,09年波及全球的金融危机使全世界范围内的汽车业经历了重大冲击,不仅汽车生产厂家纷纷减产,消费市场层面也受到了一定影响。金融危机下的我国汽车市场,消费者对家庭用轿车的选择更趋务实。作为家庭用车,多种性能均衡优良才能从同级别车中胜出。同配置价格更低、同价格品质更高,这是不少消费者对务实车型的理想要求。

而在这众多的10万元主流家轿中脱颖而出,得到消费者的信赖和认可,无疑就要充分了解中国的国情和中国消费者现今的消费观念及用车需求。新宝来在这一点上无疑是成功的。定位于10万元家轿,并且在品质和配置上实现高性价比优势,使新宝来不仅毫无意外的在中国消费者中树立起了良好的口碑,在09年也频频被业内专家和媒体评选为“综合性能最佳中级车”等称号。

新宝来高性价比优势的打造

如果说新宝来高性价比特点是与生俱来的优势,那么它的德系车高品质基因、大众品牌严谨的作风以及新宝来从研发到出产的严酷把关,便是这个优质“新生儿”的孕育阶段的关键因素。

德系车一贯以高品质著称,曾经有媒体做过调查,拿德系车和其他车系做比较,其中就质量、品质和性能方面,德系车占据绝对的优势。从常青树捷达(图库 论坛)到新一代高尔夫(图库 论坛),德系车的高品质一脉相承。这样的传统之下,新宝来必然也是德系车一贯追求高品质的产物。能在10万元的中级车市场,占据一个高性价比的“高”字,卓众的品质无疑是最根本的保证。

新宝来的成功还有一点不能不提,那就是德国大众品牌对中国市场的考量。以往德系车虽然以高品质、高技术而著称,但在营销定位上不及日系车。曾经的德系车未免“高傲”了一点,无论是定位还是定价,都不及日系车般“平易近人”。虽然随着市场的磨练,德系车已经逐渐认识到了这一点,也在做积极的改变。但就上市后的热度来说还是比别的系车慢了一点。而新宝来的出现却一改德系车往日的风格,从定位到定价都贴近中国消费者,力求做到亲民。除了在产品上继续高品质路线,在营销上,还准确定位于家庭轿车,并配以合理的价格区间。同时,从一汽大众厂家方面积极改善同经销商的关系,重视二、三线市场的渠道建设,改善了新宝来的市场环境。这些都是新宝来能够打破德系车慢热传统的有力保证,也无疑是大众在中国市场进步的一个表现。

再者,德国人一直以其严谨的做事风格闻名,他们对品质的追求简直可以用“苛求”两字形容。这在新宝来的研发过程中又一次得到了最好的印证。在零下45度环境下进行冰雪路面和低温启动运行试验;在最高108度的高温下,进行内饰塑料件变形测试;在碎石、泥泞道路和酸雨地区进行车身、车底的防腐测试;在沙漠地区进行多灰多尘测试;在高海拔空气稀薄地区进行汽车动力和排放量的测试……新宝来在不断的试验中总结、改进,经历了各种苛刻环境下的考验,目的就是为给中国消费者造一款高品质、高标准的轿车。

就像大众汽车集团总裁兼CEO范安德所说:“新宝来是一款严格按照德国大众汽车整车开发标准进行研发,并满足大众品牌全球标准的轿车。也正是基于这些,新宝来在同级别车中独具了高性价比的优势。2009年,新宝来即将以14万多的销量完美收官,而对于风起云涌的中级车市场,激烈的竞争还将在2010年继续。新宝来能否在来年再创热销成绩,续写高性价比车型得天下的佳话,我们拭目以待。

[责任编辑:thomastian]
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