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“新宝来现象”2010年仍将继续?

2010年04月09日09:17腾讯汽车综合报道我要评论(0)
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3月底,记者在北京亚运村汽车市场碰到了前来选车的蒙先生。在了解完几乎所有A级家用轿车后,蒙先生似乎还是对新宝来(图库 论坛)情有独钟。

08款 新宝来 1.6L 自动舒适型 实拍图

新宝来 价格: 10.78-13.78 万元 品牌:一汽大众车友论坛>>
车型资料 | 车型图库 | 相关新闻 | 心得上传 | 图片上传auto.qq.com 2010-04-09

早在2009年9月初,北京的蒙先生就想买一辆银色1.6自动舒适款新宝来。由于当时很多商家都没有现车,蒙先生便决定等到“金九银十”过后再购买。11月份新宝来在市场上没有任何优惠,蒙先生便寄希望于年底商家的促销优惠活动。可谁知从12月后半月起,走遍北京的好几家一汽大众4S店,他也没有找到想要的那款1.6自动舒适款新宝来的现车,就是预定最快也要等上半个多月。3个月后的今天,蒙先生终于等到了自己的爱车。

蒙先生的“遭遇”绝非偶然。回首2009年,新宝来不止是第一次因为热卖而全线脱销。在上海、广州、成都和青岛的汽车销售市场上,一汽大众新宝来也是不少车主翘首以盼的紧俏热门车型。

“新宝来自上市以来一直卖得特别好!相对于其他车型,它的性价比优势相当明显。而且家轿定位和10万元起的定价,正好吸引的是消费市场上最大区间的消费者。它所打的家庭牌也让很多家庭十分认可。之前也出现过很多次卖到缺货还抢手的状况,所以,现在汽车市场的新宝来热销缺货现象,很容易理解,也并非突然。”资深市场分析师、一汽大众上海某4S店销售经理张光良告诉记者。

新宝来供不应求的市场态势,和良好的市场口碑,在09年已然成为了中国汽车消费市场上一个不可忽视的“现象”,并且,走近2010年,这款车型的市场认可度还在逐渐提升,有业内人士预测,这个“现象”有望在2010年车市继续上演。

【透视】中级车市场掀起“新宝来现象”

经济学家樊纲说过,某某事实之所以能够称之为一种“现象”,其必然具有典型性,并且具备广泛的影响。

09年的中国汽车市场,热销的中级车型不在少数,但不可否认,新宝来的热销具有一定的典型性。

首先,新宝来实现了德系车的一种快销加热销。

截止09年末,新宝来已累计销售近14万辆,并且09年平均月销量保持在一万辆以上。迄今,新宝来这款独具德系车品质的A级家轿已经走进了近17万家庭。面对如此火爆的销售态势和市场认可度,难能可贵的是,新宝来仅仅是一款上市一年半时间的中级车。其“快热”的速度,让消费者和商家都对它充满了信心。

其次,新宝来口碑相当丰厚。

在中级车中,像新宝来这样拥有强大口碑的车型并不多见。继承了德系车的优秀品质,新宝来通过市场实践积累下值得信赖的口碑不足为奇。在此之前,老宝来为新宝来打造的坚实的口碑基础也不得不提。中国消费市场上,消费者对口碑宣传的重视程度还是非常之高,能够借助口碑优势,也是新宝来得以热销的原因之一。

再次,新宝来的品牌内涵打造较为深入人心。

现在的汽车厂家在销售产品的同时,都会给其品牌附加一定的内涵。难怪不少商家和消费者都说,买汽车其实也是在选择一种生活方式。众多的中级车中,打情感牌的不在少数,品牌内涵的打造一直是各大厂家的又一竞争点。因为随着消费者对品牌内涵这一汽车附加值的越来越重视,产品所代表的生活理念将直接影响着消费者的情感诉求,继而在很大程度上影响销量。

新宝来的品牌内涵十分容易为广大消费者所接受。从“向上人生路”的形象定位到新生活主义的生活观念,再到“幸福人生”的家庭理念,新宝来贴近中国消费者的品牌内涵,是市场上众多车型品牌内涵打造中较为成功的一个。2009年底,新宝来还在某平面媒体的年底评选中,被专家和消费者誉为“最倡导生活方式理念车型”。

【成因】精准定位+高性价比

像新宝来年末的热卖脱销一样,新宝来能够成就中级车一种热销的现象也绝非偶然。

正如上海某4S店销售经理张光良针对市场实际进行的分析,新宝来相对于同级别车,其高性价比优势十分明显。加宽后达到B级车空间标准的内部空间;20万元中高级车中才配备的定速巡航、加热座椅等配置;真皮包裹的三辐真皮方向盘、液晶仪表盘等高品质配置;丰富的杯托和储物格、铝合金迎宾踏板、以及四门一键式防夹功能的电动窗,使新宝来以物超所值的实际身价在10万元的同级别车中鹤立鸡群。

而新宝来高性价比优势的由来,也要归因于一汽大众对新宝来市场定位的精准。一汽大众在充分了解中国国情和中国消费者现今消费观念及用车需求的基础上,将新宝来定位为10万元起家用中级轿车。除了在产品上继续走高品质路线,在定位、定价到营销上,也都贴合中国消费者,目的就是通过新宝来热销现象,建立德系车的亲民形象。

【前瞻】“新宝来现象”2010年还将继续

通过09年的市场博弈,新宝来不仅凭借其高性价比的独特优势迅速抢占市场份额,积淀了品牌形象,造就了强大口碑,创造了热销加快销的“新宝来现象”。更为今后新宝来的市场拓展增添了新的砝码。

有业内人士分析,2010年的中国消费市场,虽然有望继续成就世界第一大汽车市场的销售辉煌,但竞争激烈的态势必将带来各品牌车型的价格大战。而在价格战的背后,归根到底拼的就是产品的品质和市场的基础及口碑,新宝来在这一点上自然底气十足。

当然,饱受热望的新宝来绝对不会让喜爱它的车主失望,有计划推出的TSI+DSG款及其他改款车型,也定将会在09年铺垫好的市场基础上锦上添花,继续巩固新宝来这个品牌。所以说,“新宝来现象”在2010年继续的可能性还是相当之大。

[责任编辑:thomastian]
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