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专访广汽长丰总经理 将加速推进品牌战略

2010年07月15日08:35潇湘晨报我要评论(0)
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专访广汽长丰总经理 将加速推进品牌战略

广汽长丰总经理付守杰 图/记者赵尚渝

2009年5月21日,广汽集团与长丰集团正式签署重组合作协议。同年12月17日,付守杰被广汽长丰董事会任命为总经理,新的管理团队正式接盘。

时隔半年,作为《汽车产业调整和振兴规划》颁布实施之后的跨区域重组第一案,广汽长丰目前状况如何?付守杰的管理团队是否已经步入正轨?外界对广汽、长丰、三菱三个投资方的融合情况多有猜测,同时三菱明确提出正在华寻找新的合资伙伴,对此付守杰如何回应?包括本报在内的主流媒体联盟7月12日走进广汽长丰,专访了广汽长丰总经理付守杰。本报记者余志敏 长沙报道

顺利度过磨合期

在付守杰看来,半年时间,广汽与长丰的磨合很顺利,而关于“磨合”心得,付守杰认为:“重点要处理好‘合’与‘破’的关系。‘合’,是要有团结合作的精神,要有主动融合的大局观,‘破’是要有突破旧观念、旧习惯的勇气。因‘合’而和,不‘破’不立。‘合’是处理‘人’的问题的正确态度,而要做事、做成事,必须要有‘破’的精神。”

广汽入主长丰以后,正像当初承诺的那样:只有人员工作和组织架构的适当调整,不会无故裁一个人,此举稳定了广汽长丰内部的人心。半年下来,不仅一个人没裁,而且一个人也没有增,还是原来那支员工队伍,销量却同比增长了42.8%。工作效率的提高,不仅降低了企业运营成本,每一位员工的能力和潜力也都得到了充分发挥,更重要的是,员工的士气因此提升。

付守杰告诉记者,在服务经销商方面,广汽长丰提出了“公平、公正、快速、高效”的口号,对经销商最为关心的2010年商务政策做出了全面调整,核心是把更多的利益返还给经销商,充分发挥经销商开拓市场、做好服务的积极性,稳定了经销商对广汽长丰的信心。

付守杰指出,磨合的最高境界是文化融合。广汽和长丰有着不同的发展历程、不同的发展模式,拥有不同的企业文化。但是,两者的企业文化有许多共通之处。如果说到差异,岭南文化比较务实,湖湘文化特别能吃苦,两者正好互补,对双方的合作是十分有利的。广汽长丰的文化融合,不是物理反应,而是化学反应;不是长丰文化和广汽文化的简单叠加,而是两种文化融合之后,形成一种全新的企业文化。这种企业文化既继承了广汽与长丰的优良基因,又有自己独创的东西。

接下来“换挡加速”

经过半年时间的磨合,广汽长丰无论是管理体制、员工士气还是公司文化都处于最佳状态。付守杰比喻道:“好比驾驶一辆新车,磨合期你需要瞻前顾后、小心翼翼,不能随意换挡加速。一旦过了磨合期,新车就可以发挥它最大的动能,可以换挡加速前进了。”

付守杰说,下半年广汽长丰将在产品、服务、渠道、营销创新等方面进行“换挡加速”。在产品层面,继5月底猎豹飞腾时尚版1.5L豪华型上市后,飞腾时尚版1.5L舒适型也将在7月下旬上市,性价比优势将更加明显。此外,备受业界关注的代号为CP2的广汽长丰首款轿车也有望在年内上市。这两款肩负着开拓私人家用市场的新车型,无疑是广汽长丰参与下半年市场竞争的最大筹码。

渠道网络方面,广汽长丰以提升渠道竞争力为目标的营销变革工程将进行到底。一方面,继续对原来的经销商渠道优胜劣汰,淘汰不合格经销商,吸收优秀经销商加盟;另一方面,销售服务网络加速向二、三级城市市场下沉。目前,广汽长丰猎豹品牌拥有97家经销商,三菱品牌拥有44家经销商,预计下半年到年底之前,这两个品牌的经销商将分别达到110家、50家,基本实现对主要销售区域的覆盖。

在营销方面,为撬开私人家用市场,广汽长丰2010年搭建了被称为“双引擎”战略的地方车展、赛事营销两大营销平台。经过半年时间的探索实践,已经积累了宝贵的操作经验,地方车展、赛事营销不再是华而不实的“花拳绣腿”,而是实实在在协助区域经销商提升销量的“双引擎”。下半年,广汽长丰将继续加大在地方车展和赛事营销方面的投入,使其成为企业的两张新名片。

主流媒体联盟走进广汽长丰

[对话付守杰]

“现在不能说成功”

每次采访付守杰,都是学习提升的过程。付守杰会给广汽长丰员工充分的授权,记者曾经与付守杰同赴新疆采访越野赛事的行程中,两天时间里,只见到他接到一个电话,对此,付守杰笑说“我是做副职”。付守杰尊重每一个人,尊重每一位员工,在他看来,员工积极了,才会将企业做好。

记者:您到长丰后遇到的挑战是什么?

付:最主要是没有很多深入的了解,因为跟员工面对面接触不多。但是可以进行方向性的考虑,首先这个企业要往哪发展,如何调整好方向,这是最重要的。我一上任之后,12月21号,就提出发展的方向:国际化、专业化、精品化。明确这些方向后期就是实施和操作。

记者:您之前在一线的强势品牌做领导,现在在二线的品牌做领导,这中间,您感觉有什么差异呢?

付:不能说强势品牌和一线品牌、二线品牌的差异,即使是一线品牌,不同的企业也存在不同。作为一个领导者,最重要是因势利导,顺势而行。首先要明确方向,知道你到这个企业要做什么,我觉得想清方向容易,但是做起来难。对于不同的企业有不同的文化基因、不同的现状,就要采取不同的策略,这可能是不一样的。

记者:现在敢不敢说成功了?

付:不能。所谓成功就是这个企业要具备持续、健康发展的基础。这个要具备就要有共用的人才队伍,有竞争力的产品系列,有一定时间的积累。有一定成功的管理模式,包括品牌可以保障企业的持续健康发展,没做到这点,都不能说是成功。左宗棠讲过,身无半亩,心忧天下。我不敢有这么大的抱负,我只希望身无牵挂,希望广汽长久发展。

[责任编辑:scottzhang]
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