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2010年上半年汽车市场重大营销案例分析

2010年07月21日08:45新闻晨报黄天姣我要评论(0)
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2010年,各大汽车厂家都纷纷制订了雄心勃勃的产能扩张计划。与此同时,汽车市场营销大战火热拉开帷幕,各地经销商开始跑马圈地,为在中国汽车市场中获得更大的竞争力。

半年过去,会发现对于一些往年市场表现突出的企业依然在营销领域走得更远。即使是在消费者和厂家都很敏感的价格竞争领域,单一的汽车营销模式也不能满足人们汽车消费的需求。

案例:车企争推世博概念

上海世博会倡导的“低碳”出行为国内众多汽车企业提供了展示新能源车技术和实力的舞台,新能源汽车潮流有望借助世博会成为今年下半年中国车市的主题。各大汽车厂商借“世博”东风,拉开营销大战。

标记:作为2010年上海世博会唯一的汽车全球合作伙伴,上汽集团-通用汽车馆以“直达2030”为主题,向人们展现了一幅“零排放、零交通事故、远离对石油的依赖、远离交通堵塞、实现有趣而又时尚驾驶”的2030美好城市交通生活。此外,还有“电力化”、“车联网”、“自动驾驶”技术实现的“可持续发展的动力移动系统”的愿景展示,让观者身临其境感受到充满尖端技术的未来汽车世界。

标记:长安志翔HEV混合动力车被定为指定工作用车。据了解,长安志翔HEV服务丹麦世博馆只是双方合作中的一部分,接下来长安还将与丹麦馆在“城市,让生活更美好”的世博主题及“低碳世博”的口号下展开深入合作。此外,长安悦翔纯电动概念车模型还将在世博重庆馆内得以展示。

■点评:无论是大众、通用、日产本田等汽车品牌,以及奇瑞、比亚迪、力帆、长安等都对世博会倾注了大量心血。它们或直接在世博园建设汽车馆、或赞助各国国家馆贵宾车辆,或在场外打起擦边球,如借世博之名,推新能源出租车等。总之,低碳世博让众商家带来了当今全球汽车工业最先进、最前沿的汽车新技术或新理念,突出展示了新能源及混合动力汽车的研发、推广及节能减排技术等最新成果。

案例:“世界杯”营销大战

标记:车企们的“世界杯营销”活动可谓五花八门。作为2010年南非世界杯的官方赞助商,现代起亚汽车集团围绕世界杯的营销活动全面开花,从“现代最佳年轻球员大评选”、“北京现代ix35世界杯主题巡展”、五人制足球进军南非的“东风悦达起亚迷你世界杯”,到现代“购买雅科仕有机会获南非世界杯游”、起亚“我为车名狂,去看世界杯”——CADENZA中文名线上征集活动及东风悦达起亚2010南非世界杯观战团等等,现代起亚携所属品牌在“世界杯”的营销活动一波又一波。

标记:东风日产别出心裁地举办了“东风日产奇骏逍客‘超级球迷’竞选活动”,在活动中最终胜出的两名“超级球迷”变身为“奇骏球迷观察员”和“逍客球迷观察员”,随同央视媒体的世界杯报道团队前往南非进行实地采访。

标记:东风标致则与腾讯网联手推出了“猜八强 赢东风标致207”的活动,还有的厂家在车型上也打出了“世界杯营销”牌,克莱斯勒便推出了一款指南者世界杯特版车型,瑞麒除请来大牌球星梅西代言外,还将G5的T系列发动机命名为“梅西发动机”。

■点评:据资料显示,企业品牌知名度每提高1%,需要投入约2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的广告费用,其效果可以提高10%。现代汽车的世界杯赞助经历就是最好的证明。 2002年韩日世界杯,现代斥资15亿欧元成为官方赞助商,同年在美国的销量增长高达40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%。四年一次的世界杯,每一场比赛都受到了全世界球迷的高度关注,车企在此时推出与世界杯有关的活动自然也会引起众多球迷的关注。借着世界杯这“东风”,既可提升品牌知名度,还可对企业形象起到宣传作用,何乐而不为。

案例:海马骑士SUV重走丝绸之路

标记: 6月28日,海马汽车为助力“长安-罗马丝绸之路复兴之旅”的申遗活动,面向全国招募“申遗大使”和“申遗助威团”(即“世界最美旅程纪录工作者”),与海马骑士SUV共同纪录这一世界上最美的旅程。招募的“申遗大使”和“申遗助威团”将从丝绸之路起点西安出发,经河西走廊进入新疆腹地,直达喀什,沿途将经过西安、天水、嘉峪关、敦煌、吐鲁番、喀什等几十个历史悠久、风景秀丽的城市,途中也将领略莫高窟、高昌古城、克孜尔千佛洞等数十个历史文化遗迹。海马汽车16辆海马骑士SUV组成的“申遗助威团”将全程跟随活动的国内段近5000公里的行程。

■点评:2010年中国有两大文化盛事,一个是上海世博会,另外一个则是丝绸之路申遗。海马汽车不但为此次活动全程提供骑士SUV组成活动车队,还提供了专业技术保障支持。此次承担重走丝绸之路全程的交通重任,从西安-罗马数万里的全路况考验,不仅体现了海马汽车的勇气和信心,也成为自主品牌SUV横跨欧亚大陆的首位文化使者。

[责任编辑:leotao]
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