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王建均:比亚迪处调整期 重点扶持经销商

2010年09月16日15:12腾讯汽车前方报道组我要评论(0)
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[导读]首届全球汽车论坛于2010年9月16-17日在成都召开,腾讯汽车作为官方三大合作伙伴,在论坛现场进行全程跟踪式报道,并为您带来重磅嘉宾访谈。腾讯汽车独家专访了比亚迪销售有限公司副总王建均。

[腾讯汽车9月16日 成都报道] 首届全球汽车论坛于2010年9月16-17日在中国成都召开,腾讯汽车作为官方三大合作伙伴,在论坛现场进行全程跟踪式报道,并为您带来重磅嘉宾访谈。在16日上午的论坛现场,腾讯汽车独家专访了比亚迪汽车销售有限公司副总经理王建均(微博)。以下是采访实录。

专访比亚迪销售副总王建军

腾讯汽车:各位腾讯网的网友大家好,这里是被2010全球汽车论坛的直播现场,我是主持人欢欢,我们非常荣幸请来的嘉宾是比亚迪汽车销售有限公司副总经理王建均先生,你好,王总!

王建均:你好,主持人,各位腾讯的网友大家好,非常荣幸利用腾讯这个平台跟大家进行交流。

腾讯汽车:首先我们想问一下,你觉得这次论坛,你所关注的热点和焦点哪里?

王建均:这次论坛我们的主题是变革中寻找新的模式,实际上我们现在的市场环境,包括我们的运营环境都在随着市场和瞬息万变的外部政策有着不同的变化,我们希望通过这次论坛,特别是和全球的企业交流的过程中,能够使我们比亚迪这样一个年轻的企业有一个学习的机会,有一个成长的机会。

腾讯汽车:这次我们的主题是变革中寻找新的模式如果套用在比亚迪公司本身来说的话,因为最近可能大家都比较关注,因为比亚迪之前我们的快速扩张取得了非常好的成绩,但是最近我们的脚步好象有一定的放缓,这是出于我们公司什么样的策略呢?

王建均:我觉得一个企业在一个阶段它有不同的发展策略,我们进入汽车行业初期,我们必须要有一个快速增长才不会被这个行业甩掉,才能在这个行业立足。同时,发展了一定的阶段以后,要有一个调整的过程,或者说一个夯实基础的过程,也是为未来保持高速的发展奠定一个良好的基础,我们在奔跑之前必要效果储备新的能量和新的体能。

王建均:比亚迪处调整期 重点扶持经销商

专访比亚迪汽车销售有限公司副总经理 王建均

腾讯汽车:那么其实我们最近都有关注比亚迪的财报,可以看到近期的财报,我们的销售额是非常的高的,利润来说是比较低了,能不能请王总给我们解读一下这个现象呢?

王建均:坦率的讲,其实我们1到6月份的财报,要比去年同期增加0.5%,增长一倍以上,实际上大家看到的是财报的表现是不如一季度,我们一季度的盈利水平是非常高的,2月份也保持了较高的水平,但是比起一季度略有降低,但是实际上整体1到6月份远高于09年。

腾讯汽车:另外还有一个问题,也是大家讨论的比较多的,最近网络上可能也有一些消息出来,最近比亚迪的经销商退网的事情,其实之前我们知道比亚迪对经销商方面还是比较严厉的,也有传闻说我们比亚迪对经销商的把控比较严格,可能会压的低一些,你怎么看待最近的这个经销商的事件的?

王建均:坦率的来讲,经销商和我们是平等的合作关系,也是一个合作伙伴,相当于是同盟的一个关系,同时也是一个商业的关系,在多种关系的情况下,有进有出也是正常的现象。加入了我们,我们欢迎你们成为大家庭的一员,有一些离开了我们,我们也尊重他们的选择,也祝愿他们在以后经营的道路上走的更好,发展的更好,也会赚更多的钱,合作就是这样的,大家面临着有合有分的过程,但是我们希望和我们合作的伙伴能够和我们长续、持久的合作,我们比亚迪也会让我们合作伙伴分享到比亚迪成长的果实。

腾讯汽车:比亚迪在销售网点,或者说在经销商的策略方面有没有一些新的政策,或者说新的一些思路呢?

王建均:其实比亚迪这些年经销商的战略方面一直保持一个稳定,特别是今年,我在去年接受腾讯访问的时候就讲过,2010年比亚迪最重点的工作是扶持现有的经销商,给大家更多利润增长的点,让我们这个网络利润增长的速度,或者利润增长的成果更好,让我们的比亚迪在同比的经销商来看是一个利润靠前的水平。

腾讯汽车:全家有几家销售网络?

王建均:全国有四家网络,但四家网络总体是以巩固和提高为主,对现有的网络只是要提高他们的硬件水平,管理水平,技术水平和盈利能力,对于网点新的扩张,现在不会做新的太大的扩张,只是一个拾遗检漏的过程,拾遗补缺的过程,一些空白点会有所考虑,大部分是对现有的经销商进行调整和提升。

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[责任编辑:meipeng]
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