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第四季度冲量 车商酝酿新一轮调价政策

2010年10月21日07:59羊城晚报许方华我要评论(0)
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第四季度冲量 车商酝酿新一轮调价政策

车商酝酿新一轮调价

进入第四季度,车市在中秋与国庆双假期的带动下骤然升温,但是在国庆黄金周假期过后,本周步入了平稳调整状态,消费者的购车热情有所减弱。加上库存压力在假期得到了一定程度的缓解,多款主流车型的价格也出现了小幅度的回收,为了能够冲击年度销量,许多经销商都在酝酿新一轮的调价政策。上周,中高级车市场各款车型的表现不一,凯美瑞由于库存减少而价格小幅回调,中级车市场没有太大的变化,小型车市场预计在经过一轮国家节能补贴之后,面对年底的压力,优惠会进一步提升。

市场人气有所下降

节后三天,记者走访市场发现,相比国庆黄金周的人潮汹涌,节后显得较为冷清,只有少部分合资车商仍不减人气。不少经销商表示,造成这种现象的主要原因是消费者节后上班,人流量大大减少,但他们相信下旬开始车市人气又将会再次聚拢。

“节后三天人流明显减少,成交量从小高潮走向平稳。”东风日产一销售人员闲坐在展厅,对记者说:“你看,连售后服务的主管也优哉游哉,如果是节前,他根本不会在展厅出现。”记者发现,奇瑞、长城、斯巴鲁、讴歌等自主品牌和进口品牌人流稀少,而广汽本田,东风日产等合资品牌虽保持人气,但成交量也开始下降。

广汽丰田4S店的销售员则表示,和黄金周相比,节后几天的销量明显下降。“在琶洲会展那些天,我们签单签到手软,现在忽然觉得闲下来了。”该销售员对广州汽车嘉年华的火爆销售还念念不忘。在上海大众4S店,记者看到客流量倒是不少,但据销售经理介绍,来店的客户不少都是在国庆期间订车,现在过来提车的。

部分车型优惠幅度缩水

在刚刚过去的国庆黄金周假期,汽车经销商纷纷推出超低价优惠车型。“国庆期间给出的优惠价,绝对是今年最低,但各车行都看准了时机,纷纷将价格底线一再降低,结果就变成谁都没有明显的优势。”某东风日产4S店市场部负责人告诉记者。假期过后,各店纷纷回收了部分车价优惠,幅度普遍回缩2000元不等,差异体现在实际现金优惠方面,部分经销商的促销当中取消了国庆送出的万元大礼包。大多数经销商都不愿“做烂市场”,因而选择控制价格。有经销商表示,国庆在价格上放手一搏,是想促使观望的客户出手购车,但这样的促销不能一直做下去,否则会亏本。

部分销售压力较大的经销商,目前开始着手新的促销方案。一家一汽丰田车行的销售员表示,新的促销方案不会像国庆那样覆盖面这么广,重点会放在个别车型。“合资品牌车的优惠比前两个月少多了。”10月9日,王先生到几家合资品牌的4S店看车后发出了这样的感叹,而更让他感到郁闷的是,他所看中的迈腾还没有现车可以提。记者随后在走访别克、日产、雪铁龙、东风标致、北京现代、一汽丰田、广汽丰田等合资品牌后发现,经营合资品牌的车商们似乎已达成了一种默契,不约而同地在节后回调了价格,减少了优惠。以一汽丰田为例,随着新威驰的上市,一汽丰田产品线上主力车型价格集体上扬。

车商看好四季度车市

虽然节后客流量和销量会有下滑,但车商普遍看好后市。经销商在假期接了很多订单,加上节前的订单,都增强了他们的信心。一汽大众君乐店市场部人士表示:“下一阶段我们的工作重点是争取更多的货源和交车。”他预计,车市在11月份会再次旺起来,进入第四季度的“冲刺”。

上海大众广物联营店销售经理分析,今年车市从7月底开始就热起来,淡季提前消失,需求仍然存在,预计年底购车的人会更多,车市年底前保持热度基本没有问题。第四季度的汽车销售高峰有望支撑全年汽车销量同比增速超过30%。同时,由于消费者担心年底前按7.5%征收的购置税优惠政策取消,可能会造成新一波的提前购车。

对于年底的优惠,不少经销商都认为幅度不会比“十一黄金周”更低了,但根据消费者的消费习惯、厂家经销商营销策略,元旦、春节车市还将出现两波销售热潮。届时在年底应该会集中做一波优惠。广本第一店销售经理吴先生表示,今年的购车优惠高潮,其实从9月份已经开始,但多是暗自实施,“属于暗流涌动”,没有大张旗鼓宣传,到“十一”长假才广为告知。目前汽车销售的增长势头还在持续,因而没有考虑降低或增加优惠,相关措施一般至少实行到10月。今年年底前,如果销量回落或任务难完成,才会考虑加大优惠措施,但今年出现这一情况的可能性不大。

■优惠信息

紧凑型车

福瑞迪

目前福瑞迪1.6L车型现车充足,现金优惠可达1.2万元,相较之前8000元的优惠,商家进一步让利。

2010款乐风

乐风在广州的优惠幅度渐渐由之前的8千现金涨至1.2万,入门级车型最低仅售6.99万。另外,由于神舟租车的大批量采购,导致8.99万的1.4AT车型近期缺货。

雪铁龙C2

2010款雪铁龙C2主要在08款基础上进行了驾驶舒适性的提升,近日记者从东风雪铁龙经销商处获悉,目前C2现车充足,全系包牌优惠4000元。

名爵MG3 SW

目前该车正在新老款交替的时机,因此09款车型的优惠幅度比较大,全系优惠5000元并送少量精品。

中级车

科鲁兹

目前购买科鲁兹全系均可优惠现金4000元,其中购买1.6L排量更可获得4000元额外的3000元国家补助,累计优惠7000元。

荣威350

目前荣威350最高配置的讯豪版有6000元优惠外,其它均优惠5000元的现金优惠。库存方面,荣威350的现车充足。

速腾

目前速腾1.6L手动时尚型现金优惠6000元,而1.4T自动技术型现金优惠5000元再享3000元节能补贴,店内两款车型现车充足。

中高档车

昊锐

昊锐2.0T车型优惠1.2万元,而1.8T车型则优惠1.1万。此外,由广物独家销售的广物亚运版也正式开始销售,据了解,该特别版限量50台售价为17.99万元,购车再赠价值8000元亚运大礼包并享3000元国家节能现金补贴。

天籁

目前天籁2.0L车型,即享现金优惠2.4万元,另附送礼包,店内有现车。

马自达6睿翼

目前购买睿翼最高可优惠2.5万元,其中2.5L车型可现金优惠20000元,而2.0L车型可现金优惠5000元,全系车型可送价值5000元礼包,店内现车充足。

(以上信息仅供参考,具体以经销商报价为准)

[责任编辑:ivyyu]
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