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第八届广州国际车展 时间:2010.12.21-27 地点:中国进出口商品交易会展馆 The 8th China (GuangZhou) International Automobile Exhibition

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吴刚:海马坚持垂直换代 明年将高速增长

2010年12月20日19:30腾讯汽车前方报道团我要评论(0)
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[导读]2010年广州车展于12月20日开展,以“领先科技,共创未来”为主题,600家国内外知名汽车及零部件企业参展,车展现场,海马汽车销售有限公司总经理吴刚接受腾讯汽车的专访,以下为专访实录:

吴刚:海马坚持垂直换代 明年将高速增长

海马汽车总经理吴刚

腾讯汽车微博):各位腾讯网友大家下午好!欢迎来到腾讯汽车广州车展(微博)专访间,在这个时间段非常有幸请到海马汽车总经理吴刚。

吴刚:腾讯汽车网友大家下午好!非常高兴在2011年广州车展有这么一个机会跟网友进行交流,也跟我们专家进行交流。

腾讯汽车:请你简单的谈谈海马汽车在本届车展的一些亮点呢?

吴刚:本届车展跟以往的广州车展不太一样,这个时刻应该是一个收关时刻,各个业务部门应该是最忙碌的一个时刻,马上就要对今年做最终的评价。对今年广州车展来讲,我想大家还是比较的重视,我们也是一样的。这次广州车展拿出了五款在售车型和两款纯电动车,也是在本届车展上发布了2011年海马汽车征战全国锦标赛的战车,我们今天上午也进行了广州车展揭幕仪式,我们是更期望把一年做了什么跟大家做一个交流,向行业做一个汇报。

腾讯汽车:下面谈谈咱们今年广州车展的车型,里面特别重要的,或者是海马汽车特别关注的呢?

吴刚:大家都知道,从去年到今年,推出了几款产品,这几款产品表达两个方向,一个是产品调整,一个是产品线向上向下、实现新产品突破。我们可以谈谈福美来三代,已经上市一个月,接受了一万台的订单,这不是简单的12月份,表现了福美来品牌强大的客户基础和市场口碑。产品背景有很多的故事,有机会我们可以交流。

另外向上、向下的,还有丘比特,包括海马的首款B级车,导入了SUV骑士也获得了非常高的市场口碑,其实获得了非常好的客户好感,大概是这样的。

在整个产品规划过程当中,福美来所属的核心地位,我们对产品有非常大的把握,但是如此之大需求来讲,实话来讲没有想到,目前也没有能力进行这么大的市场满足。

腾讯汽车:说到底就是一个产能的问题。

吴刚:是的。

腾讯汽车:现在是多少呢?

吴刚:产能不好讲。我不能说产能规划,因为上市公司要公告的。三厂在建。

海马汽车今年未释放销量 明年将高速增长

腾讯汽车:从今年整体来看,中国突破1800万辆,海马汽车是怎样呢?

吴刚:海马汽车在调整产品结构,实现未来增长来讲,2000年做了非常充分的准备,2011年充满了期望,我们实现了预期比较好的计划完成,实现的几年以来最高的销量增长,但是这些我觉得对我们来讲也算不了什么,我们做了几点产品准备,去年到今年来讲,产品进行了垂直换代,核心产品呈现,销量远远没有释放,虽然说获得了比较高的增长,对我们来讲没有特别关注,因为没有潜力释放,明年来讲是比较高的增长力度。

腾讯汽车:您刚刚从明年开始就会达到怎样呢?

吴刚:就是比较高量的增长。

腾讯汽车:高量增长肯定有支持呢?

吴刚:网络建设我们讲作为每个品牌发展,经销商资源是宝贵的,在如此网络扩张实现未来市场份额来讲,今天来讲我们大概是建成80家店,明年预计有100家店建成,这也店今年开始有像北京、上海一、二线市场,也有更多的店出现在三、四线市场,明年绝大部分的店,70-80个店就是在三、四线上,这是一个数量的问题,再一个是经销商选择或者是我们的发展策略问题,我们讲了三个坚持,坚持销售服务一体化,坚持以区域模式形成自己的网络模式,区域的客户需求模式,同时是网络模式,我们也讲到内部也有这么一个方法,鼓励现有体系的发展,同时吸收新投资人这是一个层面。

第二个是以提升体系的行业竞争力,实现盈利能力作为一个网络发展和网络发展当中的要点,所以我想应该说在明年销量支撑,今年新建的店无疑对明年的销量支撑起到了非常关键的作用。

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[责任编辑:haohaozhou]
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