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生逢其时 新索纳塔助北京现代新年谋新局

2011年01月11日09:53腾讯汽车[微博]我要评论(0)
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2011年新年钟声余音未尽,北京现代第八代索纳塔率先登场。

对北京现代来说,第八代索纳塔可谓生逢其时。在过去的八年里,北京现代积累了超过250万的客户保有量,构建了日臻完善的产品销售结构,打造了精益求精的柔性化高品质生产体系,沉淀了丰富的本土化改造与设计开发经验,为决战中高级车市场奠定了良好的基础。

事实上,第八代索纳塔只是北京现代2011年未来新格局的一个聚焦点,其背后,正是北京现代2010年蓄势及八年来的积淀。

全面调结构 从 “一花独放”到 “四箭齐发”

数据显示,截至2010年12月31日,北京现代年销量突破70万辆大关,同比增长近23%,以703,008辆的销售业绩稳居中国车企第四名。回首北京现代2009年产销57万辆,以同比高达94%的增长率成为合资汽车企业中的增幅冠军,北京现代已经开始从2009年的高速增长转向2010年的稳健成长。

突破60万辆年产能瓶颈,超额完成了原定67万辆的2010年度目标,70万辆的业绩已经值得北京现代欣喜。然而让北京现代经营层更为满意的是北京现代2010年的产品结构也发生了突破性变化。从过去的“伊悦”组合“一花独放”,到现在的“四箭齐发”——悦动持续热销月均2万余辆,瑞纳、ix35、伊兰特3款车型月销均在1万左右。北京现代不仅稳固了在中级车市场的领先地位,更在SUV市场和A0级市场取得了重大突破。

其中,“伊悦”组合首当头功,两车型今年总计销售38万余辆;在A0级市场,新车瑞纳气势如虹,联合雅绅特组合突破11万辆;在SUV市场,北京现代杀进前三,“ix35+途胜”组合连续数月一路走高,年销量接近12万辆;作为征战中高级车市场的主力,领翔和名驭同样不负众望,销售超过6万辆,助力北京现代不断提升在中高级车市场的影响力。值得一提的是,北京现代D级车和SUV销售比例从2009年的18%上升到2010年的26%,中高端车型的畅销有效带动了北京现代品牌形象的提升。

多元化营销 北京现代品牌文化战略初露端倪

如果说抢眼的销售业绩为北京现代稳居2010年中国车企第一阵营立下战功的话,包括体育营销、娱乐营销、文化营销在内的多元化营销则带动了北京现代品牌文化的战略性提升。

北京现代常务副总经理李峰表示:“北京现代多年来一直坚持以品质打造品牌的经营理念,这与体育精神中的积极进取,不断拼搏,以实力取胜的核心内涵有很大的相似点,强调的都是精益求精的根本。”2006年时,中国的赛车事业还处于初期发展阶段,北京现代就以睿智的先见之明就开始投身CTCC赛事,占得有利先机。通过5年风雨砺练,北京现代在2010年赛季荣获CTCC“中国房车锦标赛”年度车队总冠军,取得了丰硕的果实。成功的体育营销不仅彰显了北京现代的技术实力,更为北京现代中长期品牌的提升打下了坚实的基础。

2009年9月9日,韩国热舞天后李孝利携手台湾Hip-Hop小天王潘玮柏,以一曲热力四射的《只要爱上你》唱响大江南北,同时也让全国消费者记住了这款风靡欧洲的时尚两厢车——北京现代i30。时值2010年夏天,优质偶像王力宏又用一曲深情款款的《美》,将现代汽车中国首发车型——瑞纳惊艳绝伦的身影带入了千家万户。镜头切换之下,以“流体雕塑”设计理念打造而成的瑞纳,与开朗阳光、被华语乐坛誉为“全才超人”音乐才子王力宏相得益彰,自此瑞纳销量一路直线飙升。

汽车界与娱乐圈的跨界营销并不鲜见,想在林林总总的娱乐明星中找到最适合的那一位,并将车型和明星各自的号召力发挥到极致,就需要鲜明的产品特色、独到的审美眼光和精准的市场定位来保驾护航。从李孝利代言i30的领鲜尝试,到王力宏代言瑞纳三厢/两厢的一箭双雕,不仅令i30和瑞纳美名远播、销量看涨,更在中国汽车娱乐营销史的经典案例中画下了浓墨重彩的两笔。

2010年金秋北京现代“探访三山五岳,溯源华夏文明”活动正式启动。这是继“BMW中国文化之旅”、凯迪拉克“世界代表性文明之旅”等活动之后,又一项以文化公益为主题的大型车企活动。不同于豪华品牌的高端文化路线,北京现代以凝聚了国人特有文化情怀的三山五岳作为华夏文明的起点,一路走访恒山、华山和嵩山,沿途深度探访三山五岳人文景观、文化遗迹,走访专家学者,通过参观、文化讲坛等方式溯源华夏文明。最终由媒体和企业共同完成文化地标的探访之旅,并在途中对当地学校进行公益捐助,不仅将北京现代与中华文化之间建立了密切联系,并以此为载体和纽带与北京现代企业文化相融合,更在无形中展现出北京现代热心教育、投身公益的企业社会责任感,使北京现代这个合资品牌的本土化指数和亲民指数瞬间飙升,受众认同感、企业品牌形象均相应得以大幅提升。

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2011-01-10 18:28:04

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2011-01-07 10:01:47
[责任编辑:chongli]
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