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杨杰:宝骏渠道独立 首批签约150家经销商

2011年04月20日19:21腾讯汽车[微博]前方报道团我要评论(0)
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[导读]2011年上海车展于4月19日对外开放,本届车展在全球首发车、亚洲首发车、中国首发车数量上,都创下历届纪录。20日车展现场,上汽通用五菱总经理助理杨杰接受腾讯汽车的专访,以下为实录:

腾讯汽车微博):各位腾讯汽车网友大家下午好,欢迎来到2011上海车展的腾讯演播间。这个时段我们有幸请到了上汽通用五菱销售公司总经理杨杰,杨总。杨总先跟我们腾讯的网友打声招呼。

杨杰:各位腾讯网友大家下午好,腾讯汽车好。上海车展的天气越来越热,也说明上海车展越来越热闹了。

腾讯汽车:咱们上汽通用五菱在上海车展上带来哪些车型?

杨杰:各位网友,我先说一段广告,我们上汽通用五菱在E2馆,大家可以到现场给我们提出一些建议。如果时间不太合适,或者地点不太合适,也可以在网络关注我们上汽通用五菱。我们并没有把五菱汽车带到,我们带来宝骏,能够更好地给大家介绍推荐宝骏汽车,以及它旗下的车型。

去年的7月18号在上海,我们在上海的国际会议中心,发布了上汽通用五菱自主的乘用车品牌,宝骏汽车。时隔不到一年的时间,我们再次回到上海,希望借助上海车展大的平台,把宝骏旗下的产品宝骏630推荐给大家。

首款自主产品宝骏630上海车展首发

腾讯汽车:可见咱们宝骏630良苦用心,宝骏630作为上汽通用五菱首款自主产品,您认为在同级别中,它是A级车型,核心竞争力在哪?

杨杰:首先来讲,宝骏630作为宝骏旗下的首发车型,上汽通用五菱角度来讲,我们更加看中是否能够通过第一款车型,跟更广大的消费者沟通,宝骏品牌的理念。中国人讲究第一印象,宝骏汽车作为全新的品牌,现在来讲,不为更多人所熟知,产品是品牌沟通的环节和桥梁。大家看到宝骏630就会想,宝骏汽车是这样一个品牌,它旗下是这样的品牌。我们有双重的含义在里面,这是一款很好的产品。

宝骏630这样一款产品历经三年时间研发,作为合资的企业,我们两大股东方,上海汽车和通用汽车,给予了我们非常大的支持。上汽通用五菱根据自身的业务发展和市场的变化,决定进军乘用车市场,通过构件一个全新品牌的方式进入这个市场的时候,得到了股东方的大力支持,因为无论是上海汽车还是通用汽车,在国内乃至全世界都有设计研发的经验,有非常非常多可以利用的资源。这样一个背景下面,加上上汽通用五菱是一家在国内2009、2010年整车企业,我们的销售数量比较大。在全国超过1600个销售服务网点。50%以上的县级城市,乡镇一级的网点,销售的规模跟网络的规模,使得上汽通用五菱有更好的机会认识去了解消费者的需求,所以宝骏630这样一款产品在的背景诞生。

我们知道消费者需要什么,股东方给我们很多的资源。我们有能力有机会做好这样一款产品,具体体现在产品的方面,我们做过一些调研。还是刚才那句话,中国的消费者很多是初次购买,第一印象很重要。看到一款汽车,是否长的够漂亮,是否好看。然后看看有什么配置,性能怎么样,开起来怎么样,操控的稳定性怎么样。价钱是不是合适,是不是能够接受预算范围,接下去看看品牌的情况,安全性、售后服务的情况,经济性油耗的指标。

我觉得从这样一个逻辑关系看,我们可以把用户的需求分成两部分,一个是跟汽车相关的部分,另外一部分购买的产品,这个产品以及相关的服务,可以给客户提供的价值。是不是可以让用户从心理上认同这个品牌,同时给自己自生活带来改变。

这个产品在18号,车展开始的前一天,在上海的运动中心做了宝骏630首发仪式。专家对外形给了很高的评价,当时的场地限制,我们没有做试乘试驾。我自己也是这样认为,在同级别的产品当中,这个车的外形相当漂亮,非常适合中国人的审美观。更重要的是,这个产品的整车驾乘性能,产品的开发是一个比较复杂的过程,中间经历漫长的过程。我对这款车比较有兴趣,有机会在这个产品的各个阶段都试开过这辆车,技术开发的团队,都能给我带来意外惊喜。在动力性方面,操控的稳定性方面,都有出色的表现,这是让我非常吃惊的一点。

我们也跟市场上的同级别车做对比,我自己的驾乘感受,对宝骏630非常有信心。等到我们的产品正式上市以后,希望网友到我们的4S店亲身体验一下。

宝骏与五菱品牌销售渠道分离 上市前经销商达100家

腾讯汽车:杨总介绍的很详细,对中国的消费者,您刚才也说,第一印象很重要。现在来看宝骏630就代表宝骏的品牌,所以说,想让它一炮打红,必须是销量和品牌的提升。品牌提升就标志着价格不能太低,它作为一个新品牌加入,可能消费者对它的认知不是特别强烈,在这种矛盾下您觉得怎么样调和?

杨杰:首先一点,我们可以肯定的是上汽通用五菱会把宝骏品牌,这个品牌的塑造放在非常重要的位置。品牌的塑造高于产品,另外一方面,定价过高,销量上有问题。定价太低对品牌有影响,价格的高或者低,是一个相对的概念。关键看你的产品,是否可以满足用户的需求,而且让它觉得物有所值。我们去一个中心城市,住一家五星级的酒店,如果五星级收300块,你会觉得物超所值。价格是一个相对的概念,比如说我们这次参加上海国际车展,我们的主题是国际品质用心为你。包括对于宝骏630整个产品的开发过程当中,一直延伸到现在,在未来的不远的时间里面,开始把这款车正式推向市场,进行销售以后还有些售后服务的环节。

在整个过程当中,我们都要求自己,要求我们的团队,对整个产业链,上游的供应商,零配件的管控,上汽通用五菱制造过程的管控,销售质量的管控,还有售后服务的管控,国际品质我们希望在每一个细节,都能够有所体现。第二用心为您,有了好的方法之后,还需要有人执行。现在我有机会在这里跟网友做直接的沟通,但未来很难有机会在4S店里看到我卖车。我们的每个销售顾问,每一个维修技师,都是宝骏汽车的形象大使。他们的一言一行都传递了宝骏品牌信息。

我们整个产业链当中的每个人,用心做好每一件具体的事,按照国际品质的水准要求自己的工作。我们相信在未来,宝骏汽车这个品牌,宝骏630这个产品就会得到消费者的认同,就会得到市场的肯定。

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