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吴刚:海马未来两三年将推出福美来四代

2011年11月21日14:49腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]11月21-28日,2011年广州车展举行,腾讯汽车全程现场直播并为您带来重磅嘉宾访谈。21日车展现场,海马汽车副总经理兼销售公司总经理吴刚接受了腾讯汽车专访。以下为实录:

腾讯汽车微博)各位网友大家好,这里是2011年广州车展(微博)的腾讯访谈间,今天非常高兴的请到了海马汽车销售公司总经理吴刚先生。

海马汽车副总经理兼销售公司总经理吴刚

吴刚:大家好。

腾讯汽车:首先请您向我们网友介绍一下此次海马汽车在广州车展上的参展情况。

吴刚:作为一个大型车展来讲,应该说广州车展一直有它的独特的地位,因为它每年举办的时间正好是作为一个车企年终收关的时间,这种总结性气氛更浓一些。海马汽车我们上午刚刚举行了一个小型的发布会,配合广州车展独有的地位,我们也对海马汽车一年进行了简单的总结。大概是这样,具体有一些小的内容,我们总的来讲还是对海马汽车年终的总结。对广州车展上没有特别的战略产品发布。

海马汽车与同行业相比销量增幅较大

腾讯汽车:今年车市相比2009年是增长放缓,但是海马汽车增幅还是比较高的,您觉得其中的原因是什么?

吴刚:首先来讲我觉得海马汽车的增长属于正常,虽然说与同行业相比增长幅度比较大。这是基于两个原因,我觉得海马汽车整个的基数还小,增长的年度不大。第二个,确实是在大环境下,特别是作为自主品牌的发展下,我们还有一个比较长远的规划,这个规划在2011年来讲应该是实现了我们对整个在自主品牌,或者海马汽车未来发展的阶段性规划。所以我觉得它的增长也属正常,甚至我觉得还有很大的潜力没有释放。

腾讯汽车:我知道今年海马汽车推出了骑士2012年的SUV,这个销量怎么样?

吴刚:海马骑士我们是进军B级的产品,它跟SUV有相近的平台的技术难度,也是我们未来导入B级SUV轿车来讲,保证水平的作用非常大。回归产品本体,在客户需求满足的情况下,产品如何实现,应该说自从北京车展海马汽车上市以后,在市场的反应还是不错的。还是能承载我们的需求,而且还是能保证了客户满足与我们销量预期的平衡,目前的状态是这样。但是在未来还是会有一些变化,今年我们推出了海马骑士的自动挡,应该说也是处于目前销售不错的情况。

腾讯汽车:那么这个自动挡的变速箱是什么的?

吴刚:5AT。

腾讯汽车:是国产的吗?

吴刚:进口的。

腾讯汽车:之前海马汽车宣布不做A级以下的车型了,您怎么看?

吴刚:我也注意到这个了,这个可能是对我们的误解吧。我们力图在调整,其实我们讲的很多时候是A入门,不是A以下,大概在三四年以前,作为海马的一个产品细分命名了,大概占到了60%到70%的产品结构。如果一个6万元的车,无论是对于未来行业自主品牌的发展,还是对于体系的贡献来讲,是明显有重大风险的。

当然不光是海福星的问题,几年前还存在另外一个问题,6万元车和8万元车很难锁钉用户群体。第三个问题就是如何实现细分市场、准确的客户满足。应该说这几年我们的调整从开始调整到初步完成调整,以及完成结构调整,这么几个阶段。我们从海福星占市场60%的结构,剥离到我们现在的体系以外销售。

目前我讲了三个问题,产品干涉问题解决,每一个产品瞄准不同的群体。第三个来讲,从更全面的频谱过程当中支持品牌发展。海马汽车A级产品福美来今年重新回到了主力产品的阵营,它的品质的提升在中国的房车锦标赛上得到了最好的验证。在今年11月份刚刚结束了2011年度的中国房车锦标赛上,选择了福美来三代品牌车。

我们谈到了海马骑士,无论是从品牌文化的建设,还是产品品质的保证来讲,或者实现来讲应该表现的十分清晰,从去年我们丝绸之路,复兴之旅,从西安到罗马,全程无修。一直到今年我们赞助一个黄河科考,当然也包括我们的普力马小商务的精准切入,一直培育未来年轻车主的海马丘比特,海马汽车今年或者未来的底气何在,这个对我们来说是更看重的。

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