第十二届北京国际车展

腾讯汽车 汽车 > 专题 > 2012年主编沙龙 > 正文

主编沙龙头脑风暴:车企数字营销新趋势

2012年04月21日14:26腾讯汽车[微博]我要评论(0)
字号:T|T

[导读]下一个环节是头脑风暴,主题是车企数字营销新趋势。我们看到今天请来的企业代表在数字营销上面也有一些相关的经验和心得与大家能够分享。

张洪忠:我们现在总是用新闻发言人和政府的信息,你发出来的信息总有人怀疑,我们可以用很多不同的渠道发布信息组合。我们抛一个观点出来,可能95%的人都不同意一种观点,但是5%的人很活跃,这个就会造成了一个假象,觉得大家会关注我们的观点。

企业代表分析数字营销 网络发展成必然趋势

北汽股份销售本部副本部长 刘宇

刘宇:希望腾讯为厂家定制平台化产

徐锋:我想问问刘部长,自主品牌资金没有合资车那么雄厚。网络作为一个开放的平台是没有入场费的,我不知道未来在自主品牌里面将会占到什么位置?

刘宇:这个是我考虑的问题,我们现在“北汽”打了自己品牌叫北京汽车股份有限公司,但是很多消费者还不太了解我们的品牌。我们有很多借鉴,前辈们都做了什么。自主的话,很多事情可以按照你自己的自主度,比如说刚才讨论到网络媒体和平面媒体之间的关系,实际我非常同意你的观点,这个东西是左右和右手的事情。对于我们来说,最紧迫的是消费者有允许我们说话的机会,我们通过媒体的嘴也是在说话,通过消费者的嘴也是在说话,很多品牌根本就不给你说话的话。我们能在哪说话,这个是重要的。

自主品牌从目前来看盈利性并不是很高,各方面的费用还是跟合资企业还是有差距的。但是我们还是希望我们时间能够传播得长。

腾讯如果是一个很好的平台,我也希望能够帮助厂家定制一些产品,这些产品是平台化的,一旦使用了这个产品,无论是在互联网还是平面都有更好的传播价值。比如说买我们的车可以享受到银行所有的金卡、银卡什么的。包括我们去使用这个产品,相应能有一些什么优惠,这样是最好的。

企业代表分析数字营销 网络发展成必然趋势

上汽乘用车公共关系部高级经济师 陈继业

徐锋:我刚才看了一下几个例子,其中有一个我比较感兴趣,推出了上汽乘用车摇摇乐,您谈谈。

陈继业:我们觉得把握和互联网的结合是未来的趋势,基于这样的认知,我们看到移动互联的发展,APP的应用随着苹果给大家提供了非常好的机会,特别是年轻人都在使用这个。当时让我们在移动互联方面做出了一个尝试,开发了一个APP。

我们是基于拓展知名度的时候,利用大家喜欢的产品,在现在的社会上每个人都有一些情感上的需求和幻想。比如说宫涛喜欢哪一个明星,我如果能够跟他结合的话,会不会更加聪明。所以我们推出了摇摇乐这个产品。

徐锋:你这个在企业层面上怎么考虑边界的问题?怎么把握这个度?

陈继业:我们是在这个里面把你的一些想法实现了。

徐锋:我觉得好多人抱着这个心态去了,但是感觉不对,会不会对你们有影响。

陈继业:从大家的反映来看大家是乐在其中的。

张洪忠:对于汽车企业来说,营销的边界就特别重要,因为它相对来说是一个高端的品牌。这里面最核心的,我觉得像杜蕾斯也不能更多的冒险,在掌握边界地带。因为我们是一个大品牌,如果我们是低端品牌我们可以冒风险。

徐锋:像汽车这种比较严肃的品牌营销的话,应该突出哪方面的特点和优势?

张洪忠:就两个层面,第一个是文化的层面,比如说我是什么样的档次,我追求什么样的文化,我买车代表我什么样的品位。第二个层面就是实用性的层面,比如说消费者关注空气质量、舒适程度等等。

企业代表分析数字营销 网络发展成必然趋势

央视《车风尚》制片人 李潮(微博)

李潮:数字化营销平台需要制定创新流程

徐锋:大家都谈了数字营销、平媒、网络、现在谈一下电视,你们有没有一席之地?

李潮:在数字营销包括视频,还有数字化电视,电视的数字平台今后是一个发展方向。但是它的盈利模式,或者怎样和电视本身,或者数字电视的盈利模式结合,目前都是处于投资的阶段。现在汽车方面的搭载,各个方面也都在做。如果现在官网能够让消费者感兴趣,可能流量就会很多,消费者的需要是非常关键的。

第二个,我现在觉得在此前做过很多探讨,包括吉利的网络销售,应该从那个时候大家很看好,我也做了一些深入的了解,他是由阿里巴巴两个浙商集团,一个吉利,一个是马云,他们为了做这样的营销,即刻下单、支付都是有非常好的流程。他们做了非常好的设计,时间有一年之久。但是这个互联网巨人和汽车的巨人终于两个人携手都没有跳出去。数字化营销怎样才能做好,我觉得跟车型的丰富有关。

现在如果把当时非常严谨的网上支付、流程手段放到丰富的厂商,像大众,会不会产生好的效果,这个有待观察。但是我想这个中间线上销售,不管是数字营销,还是已经从尝试走向企业销售的战略构成,这是趋向。比如说东风日产都已经确定要卖多少万辆车,这是生死状的,如果完成不了是要杀头的。这个是企业签军令状的,所以怎么样从过去的试水走向常态化的销售,大家都在八仙过海。

我曾经跟向总也讲过,赶快做流程去,如果能够做出一套流程,这套流程是对于汽车厂商和整个销售的实现是非常有直接帮助的。

徐锋:因为时间关系我就说到这里。

版权声明:本文系腾讯汽车独家稿件,版权为腾讯汽车所有。欢迎转载,请务必注明出处(腾讯汽车)及作者,否则必将追究法律责任。

  • 石岩听众:
    【招聘广告】策划,高级策划,策划总监——数字媒体,数字营销,品牌全案策略——4K~20K,5险1金,项目奖金——辛苦,知识的获得,江湖地位的成长!公司:aFocus。联系:shiyanaFocus数字营销机构(@aFocus数字营销机构).com.cn。【长期有效】
    2012-04-17 17:34:19
  • 徐锋听众:
    #汽车主编沙龙#现在媒体竞争力主要体现在你的读者人群的阶层和粘性有多强。所以数字营销是:存量的数据库营销和通过营销来吸引分类存量及增量人群的过程。
    2012-04-21 10:02:24

相关专题:

2012年主编沙龙半年会
订阅
[责任编辑:dayuzhang]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博
如果你对汽车频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。到微博反馈

Bitauto易车网车市资讯

企业服务

汽车图片站

推广信息

分享