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姚一鸣:单靠买车赚钱的时代已经过去了

2012年04月22日18:41腾讯汽车[微博]原创报道我要评论(0)
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[导读]2012年4月21日下午,由腾讯汽车、新京报、汽车周刊联合举办的车界领导者巅峰对话在北京举办,在会上,各位车界领导发表了对车市的看法。

姚一鸣:按照今天这个题目,我想在一线城市里头有超越,首先谈到整个车市的大环境,但是我们也感受到从这样的气氛当中我们也练就了一些能力。我觉得汽车市场,中国这几年的大发展到寒,我觉得这种寒还没到来。现在虽然说市场大了,但是我们的产能也大了,前几年由于发展很好,大家是一直按照自己的节奏发展,但是整个市场我觉得这样一种持续力是怎么样的,我觉得是值得考量的。

广汽本田这几年由于我们的产能、产品没有及时跟上,其实我们从三年前就抓了整个公司的管理团队,以及我们叫做体制,就像人一个身体一样,你这个企业如何保持随时健康,把肌肉练强一些,把肥肉去掉一些。

第二个经销商团队是我们厂家的最重要、最宝贵的财富,如何维护这个对,从而提升这个团队的销售能力,我觉得这是非常重要的。经销商团队从我们汽车生产的时候,广汽本田一直带头,可能大家认为汽车是高利润回报淘金的实地引入进来了。我们感觉到目前按照这样的队伍,必须提高经销商的销售能力,所以这几年厂家投入了很多,可每一年我们拿出好几个亿提高他们服务的能力,提高他们顾客的满意度。当然我们要记住最后我们的产品是卖给消费者的,不是卖给经销商的。

第三个,现在单靠买车赚钱的时代已经过去了,通过销售车以外的产生的利润来维持经销商正常的运营。要提高他们这种能力的话,我觉得还是非常坚信的。我们广本十几年来竞销团队也出现的参差不齐的感觉,有些经销商确实不行,我们也进行了洗牌。但是往往我们不赚钱的经销商也不可能留在这个队伍里面。所以说,我们这两年是有提高经销商销售能力,同时让经销商跟主机厂一起争取市场上能够打胜仗。这种收获体现到我们一到三月份,我们的目标超额完成,我们的终端目标全面完成,这我们内部考核目标,可能是这样一个非常好的形式。但是我们的库存也是不断地提高,我们库存不断地提高,这就是我们跨年度,我们投资了接近8个亿去改进,我们环保的设备。我们在29号一直到5月13号之前就进行了,广本来说整个市场比较冷,但是我们这种冷,我们这几年开始习惯了我觉得这种冷还会继续下去,还没有到底。还有可能在业界听说的品牌的兼并,集团的兼并,这样子的情况。还可能会出现一些厂家会关门倒闭会有可能,但是我希望大家的日子都能过的好一点,希望不要忘记我们的产品是卖给消费者,消费者支撑了我们1800万,2000万,我们必须要提供非常好的产品来给消费者谢谢。

[责任编辑:hugozhang]
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