第十二届北京国际车展

腾讯汽车 汽车 > 北京车展 > 高端访谈 > 正文

张强:力帆微车业务一季度增长超过80%

2012年04月23日10:10腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
字号:T|T

[导读]2012年4月23日,以“创新 跨越”为主题的第12届北京国际车展正式向媒体开放,腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展,近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是力帆微车总经理张强访谈实录。

张强:力帆微车业务一季度增长超过80%

力帆丰顺销售公司总经理张强

腾讯汽车:您刚才提到网络建设,网络建设对汽车品牌和自主品牌年轻的厂家来说是非常重要的,您觉得在自主品牌推广网络的时候值得注意的方面是什么?力帆在这方面有一些什么样的经验?

张强:在我们经常遵循的一个原则来讲,就是远离用户、远离商家、远离市场都是错误的,所以说我们在选择网络也好,选择自己的消费群体的地位来讲,我们都是要遵循消费者需求什么,我们设计什么,我们造什么,我们开发网络也不能盲目地走,一来就要求很高条件的4S店,很大的那种。要具备4S功能的经销商,这是第一。

第二,一定要具备一些潜力,比如说在场地的位置方面比较有优势,人员方面比较有优势,至于资金我们可以共同想办法,比如开通银行的三方信贷,彼此解决难题。我们理解商家,和商家的关系就像鱼和水的关系,也是肝胆相照,荣誉与共。比如行业里面的浙江、河南各个地区都有大部分商家退网的现象,打出白旗对厂家投诉,力帆不会出现这种情况。我们非常尊重我们的商家,是他们的定单才成就了我们力帆大厦。

腾讯汽车:就是力帆非常重视和经销商关系的。我们知道微车现在的主要销售市场是在农村市场,未来农村市场对于微车的这种消费能力,张总是怎么看的?未来会不会被轿车、SUV这样的车型来替代掉呢?

张强:你说到农村市场,我经常有一个指标,在行业里面学经济嘛,这块是吉尼系数,一般突破0.4的话就有不安全的因素了,贫富差距比较大了。但是中国的吉尼系数是比较高的,东西差异比较大。国家政治稳定经济才能发展,国家反复调控贫富差距,不管是房价也好,汽车下乡补贴也好,或者是一些手机下乡。手机下乡、家电下乡等都是对广大农村市场的支持。我相信在这种支持的前提下,农村市场的购买力会与日俱增。更何况现在农村转向城市这种户口的变化,以及摩托车的一些潜在用户。用完摩托车以后要买什么,要能遮风避雨,城乡两用,首选就是微车。在这种前提下,我相信微车一定是他们第一款车的需求,所以我们更看重这部分的用户。

腾讯汽车:力帆有非常大的优势,在摩托车方面做到了行业老大的地位。您刚才也提到利用摩托车的网络来销售微车,或者是作为一个潜在的用户基础。现在这种效果怎么样?就是说有多少摩托车的用户转移到了微车?

张强:我们的用户群体不仅仅局限于摩托车的用户,但是摩托车的网络在向二三级市场渗透,甚至四级市场,向乡镇一级,力帆两个字家喻户晓。至于力帆的微车能不能适应广泛的消费群体,这不仅是力帆品牌的知晓问题,品质和价格才是硬道理。微车没有太深的技术含量,不像轿车有悬架系统。所以说微车在工业报表里面叫交叉式乘用车,而不是纯的乘用车。在这一点上微车更能满足城乡两用、客货两用的特点。

腾讯汽车:现在利用摩托车的网络,是功用链销售吗?

张强:完全独立的,只能说近几年摩托车的用户在升级的时候第一首选就是微车了,至于是不是力帆微车,那还得需要我们的品质和价格来影响他们。

腾讯汽车:我们在建店的方面可能会优先考虑这些消费者?

张强:至少是我们用的一个招数,比如现在在廊坊地区,我设立了五个一级代理商。第一,比如说像国有企业用的,像永清这些地方用二级代理商,但是我把二级代理商提到一级代理商,利润成本要高一些。所以说在永清力帆是一个第一品牌,你们可以调查一下。此外我们还用了乡镇网点,通过一些联系网点提供信息,然后我们进行用户直接的交流,达到一种效果。所以摩托车网络也是提供信息,我们直接派车、派人去洽谈。

腾讯汽车:我们知道力帆本身是在西部起家的一个企业,现在西部的市场确实是未来一块可以说是一块处女地,大家都非常看好这个市场,现在西部市场在力帆整个微车的销售中占多大的比例呢?

张强:力帆是位处重庆,属于西南地区了。力帆非常重视本土,目前在西南地区,川渝,包括云贵这一块,我们的上牌量排名排到第四位。

腾讯汽车:所有品牌?

张强:对,这应该是本土了。但是西北这一块,比如新疆市场力帆卖的非常火。为什么我毫不夸张地讲双燃料力帆非常有优势,就是燃气混合的,有燃油、汽油混合的。我们在新疆的商家非常用心地开发网络,所以我们在新疆做的非常好。在西南来看的话,像昆明、西安都是力帆卖的好的地方,在当地来讲不管是形象店的店面形象也好,人员也好,销量、上牌量都是排在前面。

腾讯汽车:这确实是一个非常好的势头。非常感谢张总接受我们的采访,谢谢。

张强:谢谢你们。

版权声明:本文系腾讯汽车独家稿件,版权为腾讯汽车所有。欢迎转载,请务必注明出处(腾讯汽车)及作者,否则必将追究法律责任。

[责任编辑:dayuzhang]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博
如果你对汽车频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。到微博反馈

Bitauto易车网车市资讯

企业服务

汽车图片站

推广信息

分享