第十二届北京国际车展

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孙露:金冠圣路即将进军高端房车行业

2012年04月24日12:28腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]2012年4月23日,以“创新 跨越”为主题的北京国际车展正式向媒体开放,腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展,近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是金冠圣路董事长孙露先生访谈实录。

孙露:金冠圣路即将进军高端房车行业

金冠圣路董事长孙露

腾讯汽车微博)各位腾讯的网友大家上午好,非常欢迎大家来到我们2012北京国际车展腾讯网的直播间。我们今天非常荣幸邀请到了金冠圣路董事长孙露先生。孙总,您好。

孙露:您好。

腾讯汽车:孙总,请先跟我们介绍一下你们这家公司,因为金冠圣路较传统汽车的厂家来说不是特别熟悉。

孙露:金冠圣路汽车股份公司成立于1998年,公司主要的产品是房车、警用车辆和部队用的专用车辆。我们服务的行业主要是银行、押运公司、公安、后勤保障、现场处置这类行业,包括我们的人防、地震行业。这十几年来,我们一直致力于在这种细分市场里面做我们的专用车辆。

腾讯汽车:我们是一个专用车的品牌?

孙露:对。

腾讯汽车:这次参加北京车展(微博)主要展出哪些车?

孙露:第一这次是我们首次参加北京的国际车展,我们主要推出的产品是房车。我们主推的产品就是由奔驰底盘改装的房车,分了两大类:第一大类是我们的商务房车,第二是旅居房车。

这两大类产品推出来以后,各界的朋友对我们的印象还比较好,反响很强烈。在商务房车这一块,我们主要是用奔驰的311、324车型和奔驰vito119的产品开发的商务房车。这种商务房车主要的用途有办公、长途旅行、周末休息等,客户群体是已经使用了奔驰、宝马轿车,越野车以上的客户群体。功能也很强大,配置有卫星天线、卫星电视、音响、电视机,网络等。同时装修也很豪华,满足的就是高端客户群体个性化的服务需求。

另外是旅居房车,旅居房车也是这样,包括基本的生活功能,床、餐厅、厨房、卫生间,一个小的餐厅,这些我们都有。

腾讯汽车:您刚才提到将要进军房车市场,对于中国的房车市场现在是怎么看待的?

孙露:中国的房车市场,我们是这样来看的。之前中国的房车很少,包括我们国内的这种改装厂也很少,都比较散,比较乱。旅居房车很多的生活配套设施,车辆的安全问题等都不能得到解决。所以在中国,这个市场是一个培育期,才刚刚开始。但是我们来反思一下,去看看国外呢,在欧洲、美国这些发达国家和地区,这个房车就是一个很普及的产品。中国30年的改革开放以后,国家强大了,经济在高速发展。2008年整个国际金融危机以后带来的中央政策的变化,就是从投资、出口到消费,转换成投资、出口、消费三架马车。消费必然带来了中央很关心民生。解决民生问题,那就是需要老百姓有钱,有了钱以后就能消费,生活品质、生活质量就能得到改善和提升。

这个政策出台以后,预示着什么呢?我们国内的整个经济结构的转换或调整,紧紧地结合老百姓的民生问题,我们老百姓的整个生活习惯、生活品质、生活方式,就会随着这种经济收入的增加而改变。我们通过前几年的调研后,觉得国外房车行业都已经很成熟了,但是在我们中国还是一个新兴的行业,刚刚起步。所以我们就觉得这个市场未来是一个庞大的市场,中央的政策、整个导向,希望的就是中产阶级越来越多,这是源头。政策有了,源头有了,老百姓钱越来越多了,预示着未来消费观念、消费模式和方法一定会随着这种方式来改变,所以我们就开始进军房车市场。

我们公司从去年、前年开始,就着手投资,建设一个有5000台的生产能力的房车生产基地,前几年我们全力以赴在做生产能力的组织、准备、建设,人员的培养,技术产品的引进。比如我们从德国、意大利引进一些技术进来,结合我们自己的创新,不断地开发一些新的产品品种出来。再加上自身内部的生产流水线、零部件的制造工艺建设,我们目前已经投入了将近1.3个亿,我们今年已经具备了1000台的生产能力。我们公司未来的规划想用三到五年的时间把5000台的规模投进去,整体投资应该是5个亿,就分成几个阶段来投。如果一开始就全部投进去,市场还没有出来也不行,所以就分了步骤,分几个步骤来投。

今年我们的主要目标就是在全国招商,这次首次参加北京国际车展,第一是宣传自己,把金冠圣路品牌,房车介绍给我们所有的朋友,让大家了解这个产品,同时我们也是在全国今年开始布局我们的经销商网络,我们现在已经建好的,就是重庆、成都。成都作为四川省的独家代理商负责这个产品的销售,还有内蒙、山西都已经有了经销商,所以接下来在全国建立我们的经销商队伍。用两年的时间,我们在主要的城市和二级城市建立起我们的形象店、城市展厅。通过城市展厅带动我们的整个销售,接下来我们就会在未来的三到五年在全国布局,就是建我们的4S店。

腾讯汽车:我们的工厂是在重庆?

孙露:对,我们工厂在重庆。

腾讯汽车:房车的销售网络和普通轿车的网络对经销商要求有什么不一样?

孙露:我们对经销商的要求,我们公司提出的是一个很简单的概念,就是房车和旅居车,跟我们看到的这种汽车销售,特别是4S店销售有不同的地方。中国这个市场,大家还没有看到未来的市场需求,所以经销商可能在这个方面的人事不一样。我们在当地找经销商的话,第一要高端的,就是原来销售过高端产品的经销商。第二,我希望能跟我们有一个共识,知道未来中国房车和旅居车的消费群体和客户群体的走势,同时能意识到旅居车、房车未来是一个非常大的市场。我们共同培育这个市场,几年之后,市场肯定是我们的。

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