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吕海涛:2014前标致全系产品实现动力升级

2012年08月31日17:47腾讯汽车[微博]张昂我要评论(0)
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[导读]2012年8月31日,成都车展正式开展,腾讯汽车现场采访了东风标致品牌总经理吕海涛。刚刚履新的吕海涛对腾讯汽车解读了东风标致的品牌战略和发展路径。

吕海涛:2014前标致全系产品实现动力升级

东风标致品牌总经理 吕海涛

腾讯汽车微博):推出智享版后,508近期是否有改款计划?是否会借助神龙“E动战略”发布,进行动力总成升级?

吕海涛:一个产品的推出一定会做相应的产品演变安排。像东风标致508上市,从去年7月份上市到今年才刚一年,就有很大的突破,本次成都车展大家也注意到我们已经带来了东风标致508的两款新车一个是2.0升的,一个是2.3升的,并两款新车在本次成都车展上上市。本身我们不断推出新产品的举措,按照产品规划来讲,在它生命周期里面会有一个大的演变,同时我们整体508也会同样做相应的产品安排,并一定会有改款的推出。

从动力总成来讲我们在发布会上我们介绍到2014年之前我们现有的产品会实现全系的动力总成升级,其中也包括我们的508,所以大家一定会注意到我们在508的动力总成方面一定会有新的发展。

腾讯汽车:出于怎样的初衷选择启动音乐营销这一全新营销模式?与陈坤的合作还有哪些形式?

吕海涛:首先从我们自己车型的定位来看,我们是高品质的轿车,从它的定位及瞄准的用户群体来讲,改善生活品质,追求时尚的用户群体。实际上在上市之初我们也做了相应的推广,并选择了国际巨星陈坤作为我们车型的代言人。

这里面有几方面的考虑,首先考虑了陈坤本身的形象和我们的车型具有一定的结合性,因为我们的车型讲究的是外形内置。而从陈坤本人也是具有外力,具有英俊小生的形象,同时他本人也是一个极具内涵的演艺人员,他推出了自己的个性歌曲并在他演艺得到成功的时候,也宣称了我们的品牌。

另外本身他的关注度群体也是我们车主,我们想通过他的形象和我们的代言来讲,能够有更多的用户来关注我们的车型,所以在这个方面我们做了一点尝试。

陈坤不仅仅是影视,他在歌唱事业上也是取得的很好的成就,我们目标用户的人群是喜欢生活,喜欢音乐的用户群体,和我们推出的车型不谋而合。

从陈坤的合作方式上面,我们不仅仅是做了常规的电视广告,平面广告同时和他联合定制车型推出陈坤音乐版车型,我们定制了一首歌对于我们东风标致308相同主题的一首歌曲,叫做选择出色,这首歌曲而且我们是借助陈坤他别人,也是作为他歌唱事业上一个新歌来进行主推,目前也取得了很好的效果。

而且目前在陈坤个人的音乐专辑里面,他下一步的音乐专辑也会考虑他个人的新歌他也作为力推,同时我们也作为陈坤的歌曲推向了全国所有的KTV,也就是大家在点歌的时候一定能点到陈坤,如果点陈坤的歌一定能点到《我们选择出色》而且一定能够成为大家口口相传的一首歌。

除了与法网结合的体育营销,我们也注意到508还赞助了“小橘灯”乡村小学图书馆计划,公益活动会是508未来的营销方向吗?

答:从营销方向和东风标致品牌来讲,作为一个诚信企业包括要做对公众,对社会有所回报的一个企业品牌形象来讲,我们东风标致首先也会更加关注公共事业。我们公益更多围绕着教育来开展,从508我们目前开展的乡村小学图书馆计划来讲,第一是我们品牌定位,508能够更多代表东风标致的品牌定位,它是我们东风标致首款中级车,也是代表优雅、大气品质品位的品牌形象的旗舰产品。

所以我们想在508的推广上,我们把它和公益项目来进行一定的结合。这个结合当然还有一个原因是跟我们508用户的定位,我们想进行一个结合。508的定位跟我们车型的定位,有一定的社会地位,当他人生走到这一个阶段,他有他关注社会回报社会的爱心。所以我们想在508上直接做这个公益项目,更多的是围绕我们品牌的定位。

而且我们选乡村小学是我们切入教育主题的一个环节,可以关注九年义务教育,又可以关注职业教育,也可以关注大学,高端教育,实际上我们想的是从孩子们从小的时候就关注,更加热爱读书来丰富他的知识和视野,而不仅仅是我们传统的给孩子们做知识的灌输,我们希望孩子们从小时候就开始能够对人生通过读书这个计划,能够获得更多人生的理念。所以对我支撑我们品牌整个的定位上,达到了一个目的,我们整体做了自己的综合考虑。

腾讯汽车:今天东风标致将通过什么具体实施实现销售的增长?

吕海涛:实际上谈到今年的销售必然要谈到今年汽车的环境,今年汽车环境增长还是保持微增长,目前为止跟去年基本持平,将近7%这样一个增长水平。在这样一个增长的环境下竞争更加激励,所以从品牌的发展来讲,东风品牌也采取了更多的措施,这个措施当然更多的是围绕终端,围绕用户客户的需求我们采取更多的方式来满足用户的需求。比如说我们首先在品牌拉动上做了一些尝试,实际上希望我们品牌形象能够得到用户的认可,因为用户不仅仅是把车作为一个代步工具,它还可以作为品牌的形象带来一定的附加值。但是在终端销售上面我们也采取了更多的措施,除了常规的手段之外,我们也更多的是关注我们渠道的发展和服务水平的提升。

从软件上我们推出了领奖台计划,实际上从整个购车到使用过程的全价值链上有一个服务提升的计划,从此来讲我们希望能够通过服务质量的提升,能够让用户得到不仅仅是车子本身带来的价值,而且让他通过服务能够提供更多的,能够让他感受到的切切实实能够体会到的利益,这是我们的总体思路,是在市场发展不够快的情况下营销的思路,但具体的措施会有很多针对不断推出新车型,借助产品新车的一些事件扩大我们的影响,销量的提升这些都是作为一个日常工作来抓 。总体来讲从发展的方式上来讲可以归纳为两点,一个叫做外延式的增长,一个叫内涵式的的增长。

第二是我们内涵的增长,通过我们修炼自身的内功提升我们自己的销售能力,提升我们自己的营销策划能力,提升我们自己的服务能力,能够最终形成用户的口碑,被用户认可之后,才能够带来一个真正意义上的可持续的一个销量的。

腾讯汽车:我们看到有很多明星参与得到东风标致上半年的营销活动中,未来是否将会得到延续?

吕海涛:从明星代言方面来说也是东风标致营销创新的一种新的尝试。而且我们成功合作的方式是多种多样的,也是我们希望通过这种方式能够达到互动,既能够让用户感受到品牌的价值,同时能够让用户真正体会到价值。同时对我们品牌的认可,也能够给用户带来价值,让用户有所体现。所以我们做的尝试不仅仅是让明星来做一个露脸,而是通过这个露脸之后真正看到我刚才介绍的几个方面的变化。

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