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东风裕隆 纳智捷大7 SUV

吴新发:中国汽车市场进入高原期

2012年09月06日11:06腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]第三届全球汽车论坛于2012年9月6-7日在成都召开,腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道,并为您带来重磅嘉宾访谈。以下是腾讯汽车对东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发的专访。

腾讯汽车微博):腾新汽车的网友大家好,这里是2012成都全球汽车论坛(微博),这一阶段很荣幸请来的嘉宾是东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发先生,你好。

吴新发:你好,各位腾讯汽车网友大家好。

吴新发:中国汽车市场进入高原期

东风裕隆汽车有限公司总经理 吴新发

腾讯汽车:您是第一次来成都是吗?

吴新发:是的,第一次到成都。

腾讯汽车:我们看到这次我们成都车展跟成都汽车论坛是一起召开的,而且我们看到以往好像企业没有特别重视,我不知道为什么今年特别特别的重视,以前可能很多都是一些经销商代表来参加,但今天很多厂家他们自己用了很大的阵容来参展,您觉得为什么成都今年会那么受企业的重视?

吴新发:我想不外乎几个主要的条件,一个是整个大西部的开发,还有我们四川市场成长的幅度,相较于东岸的一些市场要更加的加快,而且我前天在这边了解了很多的情况,成都的消费能力是越来越强,对汽车的接受程度也非常非常高,实用的情况也非常非常多。而且对于各个大品牌或新品牌的接受度也比较高。我们现在很多主要产品的调查,都把成都列为最重要的一个调查的地区。

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腾讯汽车:是最重要的,还是说最重要之一?

吴新发:最重要之一。另外一个,我们也把成都车展的定位拉高到所谓国内的四大车展之一,北京、上海、广州、成都。所以我们把在车展所展现的主要的工作,偏重于更大的是在新产品的发表跟品牌的宣传。

腾讯汽车:我们这次在成都车展上有没有带来我们新的车型?

吴新发:我们把我们下一款即将在下个月正式上市的MASTER CEO高端商务车在这里做一个完整的展示,还有特别的表演,所以我们的展台的设计,也跟其他的不太一样,我们在北京车展(微博)上同样的设计概念,在这边也同样拿过来了。

腾讯汽车:我们在一些网点的设计上,还有我们门店的一些概念上,跟其他车企的4S店是不一样的,我们好像有一个体验馆是吗?

吴新发:对,我们定位成汽车生活馆,把生活跟车辆结合的体验过程,让他很明显感受到车上的这些智能化的配备,跟他汽车使用上是有直接关联的。所以我们用了一个体验销售的方式,而不是用很简单的产品的介绍,所以他进来以后,有一定体验的过程,而且透过这样一个互动式的体验过程,让他很清楚地了解到一个汽车使用起来,在各项智能化的配备,安全性的配备,能够带来他更大的安全性和便捷性。

腾讯汽车:这届论坛您关注的话题是什么?

吴新发:我想会在汽车产业结构的转变方面,而且还有现在大家都提到的要如何走出去。第三,就是在如何现有的各个品牌投入更大的力道之下的自己的竞争力的提升。更何况对于我们纳智捷这样一个新的品牌,在投入市场部到两年的时间,我们虽然现在取得了小小的成绩,我们从投放到现在11个月,定单已经超过了三万张,我们销售已经超过了2万6千台,单单一款车。我们网络在开始营运的已经有94家,还在建设中的有56家,我们在成都主要的汽车生活馆四个主要生活馆都已经在上个月底全部都完成了。我们在成都的保有量也已经超过了两千辆。所以在短短的十个月中,我们完成这样一个小小的成绩。

腾讯汽车:我们都在谈到就今年来说,中国汽车市场并不是特别好,可能我们在未来十年都会在微增长这样一个状态下,你觉得对我们一个新的品牌来说,在这样一个状态下,我们应该怎么样把握机会,或者怎么样应对这样一个变化?

吴新发:我们两年前在投入这个市场的时候,我们整个发展战略考虑到的就是十年的一个计划,十年计划里面又分了主要的三个大的阶段。第一个阶段我们知道,在建立我们的品牌的知名度跟品牌的定位,是我们最关注的一件事情。微增长这个时代会出现,不可讳言的,我们在两年前就预测到,应该会回落到10%以下。

腾讯汽车:两年前应该是中国汽车市场发展最好的时期。

吴新发:就是2010年下半年的时候,因为这有一个领先的指标,整个经济发展的速度在放缓。第二,很多一二线城市的汽车的保有量跟饱和度已经达到一个程度了。第三,在这样的一个增长的过程里面,它势必会面临一个所谓的高原期,所谓高原期,就是增长幅度可以放缓,停在那个高度上面,它在高原上行驶,而不是一直是爬坡的行驶,所以两年前我们就预测到有这样的产品。再来就是产品细分上会有转移,比如说轿车市场,传统的三厢轿车市场一定会逐年下滑,它整体的份额下滑。比较多变化的像SUV,像多功能的MPV,像其他的一些小型的两厢车的市场份额会逐年增加。在手排档、自排档的比例份额都会逐年发展,汽车市场从高度成长的爆发期,到后来进入成熟期一个必然的变化。再加上消费者生活形态也开始做转变,所以换车的比例也会逐年增加,所以它整体影响会发生这样的变化。

近期再加上一些城市的限购政策,又造成一个影响。所以说我们在这个部分我们切入市场,我们会预计会成长的市场切入,所以我们从SUV、MPV这个角度切入。第二,我们会在中高端市场切入,我们不进入一般的低端市场,而且我们不把三厢轿车作为我们最主要的主力,我们会在跨界市场放更多的力量。我们在明年上半年,也会投入轿车市场,但是轿车在我们未来五年的主要产品线里面所占的比例只占了1/4,我们八款新产品里面,轿车只占了两款,其他都是各种多功能用途车,或者是跨界车为主。

腾讯汽车:我们类似这样的战略是打算十年不变吗?

吴新发:我们大概是十年不变,当然逐年会按照市场的变化做微幅的调整,前五年希望把我们品牌的知名度跟我们的美誉度,还有我们在市场上的份额都能够进入到第一阵营。十年之后,让我们华系车领导者的地位站稳。

腾讯汽车:我们今年的销量目标是多少?

吴新发:今年销量目标大概三万辆左右。

腾讯汽车:就现在来看没有任何问题?

吴新发:我们没有问题。

腾讯汽车:非常感谢吴总今天做客我们腾讯汽车的现场,谢谢。

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