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Frank o’Brien:进军海外谨防过度扩张

2012年09月06日13:23腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]第三届全球汽车论坛于2012年9月6-7日在成都召开,腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道,并为您带来重磅嘉宾访谈。以下是麦格纳国际亚太区的执行总总裁Frank o’Brien的演讲全文。

Frank o’Brien:进军海外谨防过度扩张

麦格纳国际亚太区的执行总总裁 Frank o’Brien

Frank o’Brien:我先分享一下我们的观点,我们对一级供应商的一些看法,我的观点和政府以及整车生产商不一样,我是来自麦格纳国际。大体来说我会给大家一个非常简短的介绍,就是我们怎样在国际上拓展我们的业务。

今天麦格纳国际是北美第一大的一级供应商,在全球是第四大一级经销商,我们每年完成300亿美元的销售额。在全球我们有很多的员工,还有96家工厂。我们1959年在加拿大成立。我们当时是一个简单的厂房,现在我们花了15年的时间在美国建立工厂,我们获得了一些在澳大利亚的业务,在加拿大,在澳大利亚,和在美国不断拓展我们的业务。我们作为一个小的工厂,从加拿大,我们扩展到美国,在之后的9年我们又去了墨西哥。从1980年开始我们就成为了加拿大的一大供应商,在美国和墨西哥有业务,我们非常专注。到了90年代我们开始扩展到欧洲,我们的董事会主席亲自去欧洲拓展业务,我们也做了很多的兼并,因为很多的这种家族企业在欧洲,他们自己经营他们的企业,他们把企业成立之后,给他们的下一代。而且这个竞争在欧盟成立之后,他的竞争会加剧。

说我们在欧洲的业务扩展上遇到了很多的障碍,比如说宝马只供应宝马的配件,奔驰供应奔驰的配件,我们想扩展欧洲的业务也做了一些兼并,我们最开始是把业务放在小的兼并上。有人也批评我们说我们没有关注亚洲的市场,实际上并不是这样的,我们把欧洲市场做足之后就到亚洲来。我们在欧洲扩张是在2000年之后。

我们还有一个非常强大的运营原则,这个运营原则我们非常坚守,我们的原则我们每个员工必须要记住,包括我们的管理方面,我们的员工的手册,还有分散号的管理,员工的授权,还有公司的宪章这些员工都是要熟记,这些原则我们不管到哪里都是要严格的遵守。

我们的扩张是稳定的扩张,但是我们也会遇到一些困难,有时候会有一个过度扩展的问题,在1987年的时候我们有14家工厂同时在加强,大部分工厂在美国建设,突然遇到了一个非常低谷期,业务快速的下滑。我们当时现金流并不是很好,因为市场不好,所以说我们也不能够给银行还款,还利息和借贷。这样我们的话就找公司借钱,我们公司的创建人是非常自豪和骄傲的,但是1957到87年我们的业务是非常的稳定,但是之后我们有一个非常困难的阶段,我们就学会很好管理我们的财务,我们就不会快速过度的扩张,我们掌握好我们扩张和发展好的节奏,这个是很重要的。我们的轮胎、玻璃这些比较多的零部件,主要是给宝马公司供应的,但我们记住不会过度的扩张,你扩张的速度不要超过你财务的能力,这是我们收到的经验教训。

我们到目前也知道非常重要的一点,首先我们欧洲进行的一些业务的扩张,我们从欧洲有一些大师帮助我们研究北美的文化。我们有很多人在加拿大美国之间流动,这对于我们公司了解美国文化也是非常有意义的,所以说我们在美国的扩张也是非常有意义的,还有亚洲,我们现在有一些移民在公司里面。这样的话通过这些人我们也可以更好的理解中国、印度等等这些地区的文化。所以说我们希望这些了解当地文化的人,尤其是对当地的文化汽车产品、管理都有经验,然后我们把这些人交给我们自己公司的管理层,怎么样适应这些文化。另外我们新进的员工也要进行这方面的文化培训,让他们当地了解的文化。

最后举一个例子,一个筷子的例子,大家对于筷子是很熟悉的。大家知道如果你使用两根筷子的时候,如果两根筷子都很活动,你不会吃的很好,如果两个筷子固定你也不会夹到菜,如果你把筷子可以协调的配合,你才可以吃好饭,这是什么意思呢?我们一个时间注重相对有限的几个市场,我们一样专注,专注我们的投资,专注我们的管理,专注我们增长的速度。就我们一个时间要专注一件事儿,这个是非常重要的一点,同时使用两根筷子的时候你要专注,同时要配合的很好,这样的话你才会吃的更好。谢谢大家。

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