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丁伟:年轻人是汽车金融市场主力群体

2012年09月06日17:28腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]第三届全球汽车论坛于2012年9月6-7日在成都召开,腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道,并为您带来重磅嘉宾访谈。以下是中国招商银行副行长丁伟演讲实录。

丁伟:年轻人是汽车金融市场主力群体

中国招商银行副行长 丁伟

丁伟:感谢主持人邀请招商银行参加2012年的全球汽车论坛(微博),我刚才听到庞总讲我更加感觉到自己身上的责任,社会各界对银行的希望跟要求都比较高,所以银行怎么提供更好的金融服务是我们应尽的责任,刚才讲到供应商,经销商,怎么跟银行合作,讲到这里我很有感触的一件事。

我三年前在当行长的时候,我就把供应商,经销商跟零售商结合起来,然后卖给消费者,当时这个做得非常大,这两年来讲,庞总对个人汽车消费做了很多要求,其实招商银行这两年在全国4S店里面我们介入已经达到13%,就是所有4S店里面招商银行已经进入13%的份量进去,同时我们刚才讲的汽车消费信贷,大家通过上我们网站去看,注意很多年轻人都喜欢汽车,刚才庞总跟吴总都讲了,年轻人对汽车感兴趣,这是我们首先解决的问题,宁愿不买房也要买车。

招商的分期服务,我们提供了店面的分期业务,也提供帐单分期业务,同时我们售后的服务,包括只有招商的汽车卡,那你到加油站我们有5%的加油返点,也是我们去年开始推的,应该说在市场上特别好的。

作为银行来讲,虽然这两年银行发展特别快,招商银行特点在零售业务,我们现在光信用卡,真正有效的卡,经常用的卡,按每个人一张算,有的我们有两张卡,我们有2200万张有效,这个有效客户告诉大家什么,这些大部分客户是年轻人,对银行来说是最好的客户,他敢于消费,敢于超前消费。所以吴总也好,庞总也好,以后我们可以加大合作,这些消费者跟我们的数据大家都不理解的,我这里有将近380万的年轻客户,干什么呢,都敢于透支,平均每个月透支千块钱,这个数据出来以后一般人是不理解的,但是我们数据告诉我们中国年轻一代喜欢消费,喜欢超前消费,喜欢背债消费,这给我们汽车市场应该是一个非常好的信息。

但是关键是销售的渠道跟方法,跟我们的销售怎么做,我想银行跟供应商,跟销售商,制造商一起三家联系一起让利给我们消费者,让我们消费者提前享受这种时尚的产品,我想这个一定会带来,虽然这两年我们消费在下降,但是从我们数据来看消费没有停止,消费还是很快,只要我们加强合作,银行提供更多的产品,从供应商也好,制造商也好,从我们银行来讲我们更多的让利给消费者,一定会突进这个市场的发展。

前段时间我很荣幸,英国的路虎汽车商请我去开他们的越野车,我一到那边汽车根本约不到,它的性能非常好45度的高坡可以上去,我希望我们制造商在不远的将来超过路虎,谢谢。

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