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布莱恩:奔驰在华85%客户使用汽车金融产品

2012年09月06日17:46腾讯汽车[微博]前方报道组我要评论(0)
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[导读]第三届全球汽车论坛于9月6-7日在成都召开,腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道,并带来重磅嘉宾访谈。以下是梅赛德斯-奔驰汽车金融(中国)有限公司总裁兼首席执行官布莱恩的现场访谈实录。

布莱恩:奔驰在华85%客户使用汽车金融产品

梅赛德斯-奔驰汽车金融(中国)有限公司总裁兼首席执行官 布莱恩

主持人:下面我们就请出布莱恩,他是奔驰汽车金融公司总裁兼首席执行官,他们在2005年已经在中国开展业务,2008年开始盈利了,下面我们请布莱恩给大家介绍一下他在这方面的长期的经验,以及对中国市场的看法。

布莱恩:我非常高兴和荣幸参加这次论坛,这里有杰出的人,庞总是我们的一个大客户,给我们很多金融方面的合作,我们可以买车,我可以给你们介绍一下,这是汽车的金融服务。同时还考虑到,我们如何看待中国的市场,如何能够从戴姆勒的角度看,如何能够促进中国汽车市场的销售,包括我们戴姆勒的卡车,货车,还有其他车型的金融服务。

我这个愿景就是支持不同的领域,我们戴姆勒愿意成功的支持这些客户,我们在中国以及2005年我们在中国开展的业务,我们将继续参与这个市场的发展,市场的增长,扩大我们中国市场份额。很多人看到这个图片,可以看整个的价值链,看汽车的销售,80%的利润都是来自于主机厂,80%的利润来自于生产之后,所以这是很大一部分的利润来源。还有15%是来自金融服务,从金融服务来讲这是一个很大可以盈利的期间,无论零售还是批发的,就是为我们的个人消费者跟公司消费者都可以提供贷款金融服务。

我们可以看整个我们产品组合,从2005年以来,看过去几年我们产品组合也在快速的发展,去年已经达到150亿人民币,这是一个很大的一部分零售的贷款,那么今年年底呢,我们会希望我们的业务能够达到250到260亿人民币。未来也许发展更快,就中国的奔驰车销售来讲我们结合这个销售与金融服务,能够创造更大的市场,而且提供更多的金融服务,能够提供这些高附加值的产品。金融服务,我们的消费者同时还有服务于我们的营销商,代理商,从金融角度来讲呢,今年是第一次 我们在北京参加了一个车展活动,很多媒体都帮助我们来推广我们对我们企业的认识度,对我们奔驰金融这个企业的认识度,使很多消费者能够意识到贷款买车这样的汽车金融服务。

最近我们被授予了一个奖项,就是中国第一大汽车金融服务的企业。我们培训我们有潜力的年轻员工,你看看我们所提供的产品,我们看最近的产品,就是刚才我们已经看到了庞大集团呢,走在我们前面,今年8月份我们推出了一个汽车租赁业务,我们85%的产品在中国销售是通过租赁或者这种服务,或者贷款来使显得,不仅我们自己关心我们的核心产品, 我们给其他的产品提供服务,最后我们给我们的代理商与代理商之间的资源整合,打造一站式的服务。我相信能够满足他们的需求,能够帮助我们的代理商成功,能够创造客户的忠诚度与这些代理商保持长期的合作关系非常感谢。

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