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网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

2012年09月12日08:07今日早报任斌我要评论(0)
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买车打的就是心理战

专业人士总结砍价技巧

学上几招能省好几千

网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

网传“专业人士吐血总结”购车砍价技巧帖

很多准备买车的朋友在去4S店购车之前均做了大量的自习工作:研究车型、对比性能、参考价格……可是往往在迈入最为关键的一步——谈价格之时却总是被销售人员牵着鼻子走,感觉百般郁闷且不能如愿。尤其是当提车价与自己的心理价位相差太大之时,即使开上了新车,想起多花的那些银子,心里也未必舒坦。近日,一份购车砍价技巧帖在网上热传,帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车时的各种砍价技巧,得到网友们的一片叫好。

你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难啰!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点:

首先我们把价格分为以下四块:1、净车价;2、购置全国税;3、保险;4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来购置税和保险都要重新计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点:4S店组织一般分3层:销售员——主管——经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大幅度是3000元,那主管就可能是5000元,经理就可能是8000元,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。

请示归来后,你会发现价格下来好大一块,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其他竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

网友:

小试牛刀,时灵时不灵

网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀,结果“败家娘们”表示:我想买的是宝来车,开始我也是很没信心砍价,结果按照帖子上的指导几家4S店走下来,谈价还是有些效果的,省下了好几千,大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些,但权衡一下利弊我也就下了订单了。

网友“自舒宝宝”则说:“去试了一遍,不过貌似对于紧俏车型不奏效。”

“五迷三道”去4S店尝试了一下,失败而归,懊恼地表示:就这些技巧,看八遍我也用不上啊,和人家一交锋就败了,理论还是赶不上实际啊。

尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示:“有些车是讲不了价的,独家经销,全国统一报价的。”网友“shyanli”等欲购族还是表示了要好好学习此帖,坚决不浪费一分一毛。

专业销售:

有水分,但还是一份实用的手册

面对网友的纷纷吐槽,这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用,记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售,出乎意料的是,金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者:“这份购车指导,对于首次购车的朋友来说尤其有用,按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格,先不说车价是否可以谈到最便宜,至少可以做到心中有底,价格上绝对不会吃亏。”

不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如,帖子里提到一个重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性。理由是男人爽快,女的比较斤斤计较。郑姗姗说,事实上无论男销售还是女销售,只有专业不专业的区别,而性别上的差异则比较小,选择女销售因为性格更细腻,说不定能得到更到位的服务,而不像一些男销售比较粗线条,只管把车卖掉就行了。

另外,帖子里提到的车价总构成问题,销售们表示,车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成,但近几年来,由于市场的成熟,各种费用的透明程度相当高,其实水分并不大,几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱,这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如,在4S店购买保险,不但保险费用跟市场相差无几,一旦车子出点问题,得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。

业内人士:

如何购车实惠最大化,业内人士再传几招

“谈了半天价格,销售人员基本了解你的想法和心理价格,如果这个价格经销商能够接受的话,他们并不会急于答应。还是一句话,提前做好车型价格了解工作,同时可以再‘为难’一下经销商,如果他们没有兴趣和你多聊的话,价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒,在车型换代频繁和销售淡季时,不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去没有太多问题,商家也只声称是库存车,但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车,特别是出厂日期超过半年的车型。

“这些年来,杭州的车价相对比较透明,其实新手买车,最好的办法是先到汽车城逛一圈,一圈逛下来,不仅可以看到市场主流大部分车型,还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到,在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商,主要是4S店下属的直营店,以及与4S店有常年合作的二级网点,这些二级经销商通常直接从4S店提车,一般来说因为成本等各方面原因,价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务,也愿意通过二级经销商来卖车。

另外,郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力,从年初到现在,可以说,杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的,在国内最早被应用于商场,最近两年被引入到汽车销售领域,成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示,闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠,场面很刺激,很容易让人产生冲动消费。

(今日早报)

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