潘欣欣:陆风要打造自主中高端SUV制造者

[摘要]以“引领方向 驾驭未来”为主题的第11届中国(广州)国际汽车展览会于11月22-30日在广州举行。车展现场,陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣接受了腾讯汽车的专访。

潘欣欣:陆风要打造自主中高端SUV制造者

陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣

腾讯汽车:各位腾讯网友大家好,我们现在在广州车展现场,接下来在我们访谈间的是陆风汽车的潘总,首先请潘总跟大家问好,同时介绍广州车展上的亮点车型。

潘欣欣:腾讯网友大家好,我是陆风汽车潘欣欣,我们展馆位置二楼3号馆,展台上引起观众关注的是陆风X5,8at车型,今天开始预售,欢迎各位腾讯网友有时间莅临广州车展3.2号馆。

专访陆风汽车副总经理潘欣欣截图

专访陆风汽车副总经理潘欣欣

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腾讯视频

at变速器兼顾燃油经济性和驾驶乐趣

腾讯汽车:您提到的X5和8at很关注,8at的优势是什么?

潘欣欣:8at是国内第一款拥有自主知识产权,基于前轮驱动车型配置的多档位变速器,它最大的特点,就是结构和体积非常小,大概只有日本爱信5at的重量和体积,所以能匹配非常多不同级别的车型,甚至匹配A极车往下的车型。8at的变速器,因为有两个超速档,三个档位速比接近或者小于1,燃油经济性比普通的5at、6at低7%-8%,多档位带来92%的传动效率,也是其他国内车型上匹配多档次变速器所不能比拟的。

at变速器是所有自动档变速器里驾驶乐趣最强的,所以兼顾了匹配性,又兼顾了燃油经济性,同时又兼顾了驾驶乐趣。

腾讯汽车:咱们开发这样一款产品,是出于什么出发点,或者希望给消费者带来什么好处?

潘欣欣:陆风汽车问世11年,前10年专注于SUV,X5车型上市开始,又兼顾城市SUV转型,X5作为转型的第一款面世产品,我们在项目立项时,希望这款产品面世时,在主要的技术指标及关键零部件先进性上,领先同级别自主品牌的车型。所以从现在的消费者接受度和关注度看,陆风X5特别是X5的8at车型,广泛受到消费者欢迎和接受,也意味着陆风汽车的转型实现第一步的成功。

腾讯汽车:今年前十个月销售情况是怎样的?明年是什么样的销售目标?

潘欣欣:由于陆风汽车去年增速不是很大,今年年初定的是增长50%,是比较激进的销量目标。前十个月的销售情况,有可能会超过年初的计划。

明年随着下一代起点更高的平台汽车推出,仍然对销量目标进行50%增幅的设定。

腾讯汽车:我们处在特别高增长的计划中,我们怎么能保证我们的高增长?

潘欣欣:自主品牌竞争力最终要落到产品力上,把我们能消化吸收的所有前沿技术,毫无保留的应用在我们的产品上,不做所谓任何的技术储备,保证我们面世的每一款车型都有它独特的利益点和独特的产品价值,以及独特的情感价值,同时陆风汽车在2014年应该是深耕细作,我们计划要设立200家左右的县级卫星店,将陆风汽车现在已经布局的二三级市场网络继续下沉到四五线城市,迎接由于中国城镇化的高速增长,带来县域市场井喷式的增长,达成2014年继续递增50%的激进目标。

虽然说目标是激进,但是还是很有信心。

明年继续专注SUV市场 打造自主品牌

腾讯汽车:您刚刚提到说,我们渠道要往县级市场发展,我想请问现在网络状况是怎样的?明年在这个基础上增加多少?

潘欣欣:现在渠道总数突破200多家,在2014年,渠道发展重点除了少部分的空白地级市外,发展重点全部在县乡镇一级。比如说长三角和珠三角,发展三级渠道或者乡镇一级,中西部地区,从目前的500强县内选200个作为保底渠道发展目标,未来我们希望在2014年底,各级经销渠道能突破400家左右。

腾讯汽车:明年的网络也有比较大的发展?

潘欣欣:是。

腾讯汽车:2014年对陆风汽车来说,应该是一个大增长的年份,我们在新车型或者说新产品这一块,有什么样的计划?

潘欣欣:明年之内,陆风旗下目前在售的两款明星产品X5和X8都会迎来改款,我们希望在2014年的广州车展亮相全新平台开发的下一代SUV产品,我们给它的定义起点更高、技术含量更高、配置更丰富,整车制造工艺更先进。

腾讯汽车:陆风汽车还是会专注在SUV市场上?

潘欣欣:是。陆风汽车未来的愿景,致力于把陆风打造成自主品牌中高端专业SUV制造者。

腾讯汽车:在SUV市场上,我们最大的竞争对手有哪些?

潘欣欣:陆风汽车是一个专注SUV11年的自主品牌,从现在市场意义上来看,自主品牌之间的相互竞争是非常良性的,存在着市场竞争、技术竞争、品牌力的竞争,实际上所有自主品牌共同的竞争对手,都比我们产品力层面更高级的日韩系品牌。自主品牌及其最大的要务是向上突破,而不是横向竞争,所以我们最大的竞争对手首先是韩系车型,大家也会关注到未来自主品牌在推出全新平台SUV车型时,起点都会比现在更高,希望直接向韩系车中低配置价位带的车型发起直面的挑战。

腾讯汽车:X5车型,对我们品牌也有一个提升的作用,我想请问未来我们会采取怎样的营销手段?

潘欣欣:自主品牌也在不断的尝试很多全新的推广方式,我们2013年开始第一次采用明星代言人李晨,同时我们在2013年拍了第一部陆风汽车出品的微电影,截止到现在,陆风汽车微电影《致父亲》已经获得了非常多国内、国外微电影专业比赛金奖、银奖。特别是全网上线一个月时间内,点击量突破2300万,这个数字还不包括其他公共场合的传播,这种新的营销方式的尝试,都能让更多喜欢接受新兴事物70后、80后的主流消费人群,让他们从更多维度上认识、了解自主品牌。自主品牌在打造产品力的同时,也会着重用情感沟通的方式和消费者进行沟通。

腾讯汽车:也同时赋予我们品牌更多的情感内容?

潘欣欣:是。

腾讯汽车:X5也提出了品牌口号,活出本色。对于陆风汽车来说,是怎么考虑的?为什么提出这个口号?

潘欣欣:太多喜欢陆风汽车的保有客户,跟他们接触的过程中发现,买SUV的消费者,购买驱动除了为了扩大生活半径以及追求高高在上的驾驶姿态外,通过SUV的拥有改变社会其他个体对他的看法。或许他们认为,只有开SUV才能体现本身的价值,所以我们提出口号是活出本色。希望能用这种可以和目标消费群体建立有效的情感沟通价值,让目标消费群体更关注产品,关注产品本身之外的情感价值,在提升产品关注度和用户接受度的情况下,提升我们自己的品牌力。

腾讯汽车:最后请潘总推荐一下陆风展台上不可错过的地方。

潘欣欣:除了陆风展台上已经开始预售的陆风X5 8AT车型外,陆风展台上非常重要级的乐队,以及陆风汽车专属的模特杜奕霏的表演,都能给观众留下非常深刻的印象,希望腾讯汽车的网友能关注陆风汽车,谢谢!

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