戴雷:英菲尼迪2013年增幅有望达50%

[摘要]以“引领方向 驾驭未来”为主题的第11届中国(广州)国际汽车展览会于11月22-30日在广州举行。车展现场,英菲尼迪中国总经理戴雷接受了腾讯汽车的专访。

戴雷:英菲尼迪将继续保持50%以上增幅

英菲尼迪中国总经理戴雷

腾讯汽车:欢迎戴雷博士来到腾讯直播间,首先请您给我们介绍一下本次广州车展英菲尼迪展台有什么亮点?

戴雷:这次有两个最大的亮点,第一个是我们的全新英菲尼迪Q50,这是我们全新的一个产品,明年会在上市。这次我们在广州车展上全球首发了英菲尼迪Q502.0T,它所搭载的涡轮增压发动机性能非常高,同时经济性、油耗也非常优秀。英菲尼迪Q50是我们全新的产品,它的第一个亮点英菲尼迪充满情感、源于自然的设计语言,Q50非常漂亮、非常时尚、非常酷。英菲尼迪Q50还采用了全球首创和同级别领先的技术,Q50配备了同级唯一的,双触屏、多点触控互动系统,提供媲美iPad的触控体验和升级能力。

专访英菲尼迪中国总经理戴雷截图

专访英菲尼迪中国总经理戴雷

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腾讯视频

它最大的科技亮点是源于NASA航天科技的“线控主动转向技术”。它为驾驶者提供革命性的全新驾驶体验。我们相信Q50会让英菲尼迪在这个细分市场上取得突破,因为它很多方面都领先对手。

除了Q50以外,这一次的广州车展上我们还有另外一个亮点。大家可能都知道,英菲尼迪成为了当下最火爆电视节目《爸爸去哪儿》的官方合作伙,英菲尼迪JX成为了该节目的明星家庭专属座驾。英菲尼迪JX是一款豪华七座SUV,它的定位非常独特,倡导“给自己和爱的他们,多一点时间和空间”的理念。这和《爸爸去哪儿》节目的理念非常契合,是我们赞助该节目的重要原因。这次车展我们也邀请到了节目组的贵宾来到展台。通过赞助《爸爸去哪儿》,英菲尼迪JX 8月至10月三个月的销量已突破今年前七个月的销量总和。我们将继续通过 JX这款产品传递对家庭的关怀,对生活的热爱和对事业的追求等情感特质。

主持人:我有两个数字想问一下您,第一个我们今年1到10月份销量的数字是多少?第二个数字,我们明年对于一个销量的目标,因为我们一直在讲先做品牌,销量并不是最重要的。但是在公司有没有量化的目标?

戴雷:销量当然也是重要的,但不是唯一的目标。我们今年1到10月份的销量达到了接近1.3万台,跟去年同比是32%的增长。已经连续8个月一直处于保持增长态势。如果在接下来的两个月中能够保持这样趋势,我们有信心在年底销量同比增长将超过50%。这样的业绩是非常突出的,因为整个豪华车市场今年的平均增长率预计为15%。对于明年,我们还是很乐观的。明年我们会有全新英菲尼迪Q50的上市,还有JX的的情感营销活动,我们有信心让消费者喜欢我们的产品。明年下半年我们还会国产两款车型,我们对这两款专门为中国市场量身打造的产品非常有信心。第一款是长轴距版的英菲尼迪Q50。第二款是长轴距版的风尚运动型SUV英菲尼迪QX50。除了国产之外。我们在品牌塑造方面也已经为明年的增长做好了准备。

主持人:明年没有一个量化的数字解读吗?

戴雷:具体的销售目标现在还没有定下来。但是我相信如果我们能继续保持住这几个月的势头,明年我们的增长率肯定不会低于今年。

主持人:还有一个问题是关于渠道方面,您可以跟我们介绍一下现在的渠道状况,和未来在渠道方面的计划吗?

戴雷:销售网络是非常关键的,我们现在的经销商网络已经覆盖了全国所有的重点城市和地区。明年我们也会为国产做好各方面准备,现在我们已经启动了很多新的项目。明年我们的计划是将我们的经销商店数量从60家会增加到80家。

主持人:未来在新产品上面英菲尼迪还有没有其他别的计划?您也讲了我们现在会开展很多情感方面的营销。针对新产品会否推出其他的营销措施?

戴雷:我们在成都车展期间已经定了品牌方向,我们在强调功能和体验之外,还要突出情感特质,这是我们发展的一个方向。我们会在不久后推出核心品牌定位。我们要把英菲尼迪打造成一个敢想、敢为、敢爱的品牌,对此我们很有信心。我们的目标消费群体是是“年轻心态高端消费者”。这几个消费者十分注重个性表达,追求最前沿的科技,热衷于互联技术,他们想要的不只是一款产品,他们希望找到和自己在价值观、生活方式上能产生共鸣的品牌。我们在进行营销时一定会考虑他们的特点。我们会继续推出情感与体验营销活动。除了宣传之外,我们一定要让大家体验。

主持人:英菲尼迪在混合动力车型方面有怎样的计划?

戴雷:目前我们在中国已经推出了高性能混合动力版的英菲尼迪Q70L。它不仅性能强劲,同时还具有很好的燃油经济性。很多对手也推出混合动力的车型,但是一般来讲这些车型要么性能强,要么经济性能特别好,但我们不想做任何妥协。

未来我们会为中国消费者提供三种搭载不同动力系统的英菲尼迪Q50。其中包括搭载英菲尼迪VQ35 混合动力发动机的版本,这款发动机是唯一荣获2012年“沃德十佳发动机”的混合动力发动机。

主持人:关于豪华汽车品牌第四名存在很多争议,英菲尼迪是否有坐上第四把交椅的希望?

戴雷:这个问题很好。首先,我们不是追求在销量马上做第四,我们目前更注重在品牌上获得与他们比肩的实力。我们希望成为全球豪华汽车品牌阵营中的重要成员。

第二,我相信中国的豪华汽车市场格局存在变数。现在的三个德系品牌在中国市场的时间也比较长,他们很早就开始国产,他们现在掌握了中国豪华汽车市场80%左右的份额。但是如果我们放眼美国市场,这三个品牌的市场占有率加起来还不到50%。我相信英菲尼迪还有很大的上升空间。目前我们在中国市场的市场份额约为1%,在美国市场上我们现在的份额是8%左右。

主持人:我记得之前您在一次沟通会上也提到过,去年的政治事件导致英菲尼迪的库存压力比较大。但是今年英菲尼迪在一定程度上消化了去年的库存,英菲尼迪的库存已经清零。我们很想知道英菲尼迪都采取了哪些措施?

戴雷:去年是各种各样的原因给我们造成了压力,经销商受到的影响也比较大。今年上半年我们实现了恢复性的增长,我们的库存水平已经回到合理的范围内,经销商盈利水平开始提升,。在改善库存的过程中我们与经销商很好的沟通、加强了相互的了解。只有经销商与我们一起齐心协力,我们才能为客户提供最好的服务。未来,我们通过情感营销活动、参加各大车展推动英菲尼迪的快速发展。但是我们离达到长期目标,比如说销量突破10万台,肯定还有很长的路要走。我们也会全力把每一个细节做好,把品牌打造好,提高知名度。明年我们会实现国产,不断地推出全新的适合中国消费者的产品,也会继续建设网络,同时把基本的销售以及客户服务工作做到非常好。

主持人:我们今年还会继续推出支持经销商的政策吗?

戴雷:对。我们已经推出了一系列很有效的措施,比如推出新的金融政策等等,在具体的零售方面,我觉得这些措施的效果非常好,我们投资人的信心也更强了。投资人看到我们战略都觉得这个品牌值得继续投入。我刚才说到明年要新增近20个网点,现在有不少优秀的投资人希望加入我们,共同让英菲尼迪在中国取得更大的成功。

主持人:这个在英菲尼迪之夜上面也看到很多经销商跟着您一路过来,我之前也和一个广州的经销商聊过,他觉得对未来非常有信心。您是不是从不宝马带来了非常好的经验?

戴雷:好的团队是至关重要的。原来英菲尼迪已经有了非常优秀的员工,而我们也在不断招纳更多的优秀人才。我们现在这个团队非常有激情,大家有一个共同的梦想,就是想让英菲尼迪在中国市场上实现真正的突破,聚焦“年轻心态高端消费者”,打造出一个非常好的品牌。这个目标绝对需要我们在团队建设上同样取得成功。我们刚开始发挥在积蓄力量,我们还有很多工作要去做。我们的品牌是最感性的,我们每个人对工作也很有激情,我相信大家在工作过程中是很快乐的,同时我们大家对未来充满信心。

主持人:谢谢戴雷博士,很高兴再次见到您。

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