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樊京涛:第十代索纳塔今年引入国内 将成为北现旗舰轿车

4月16日,在2019上海国际车展现场,北京现代副总经理、销售本部副本部长樊京涛接受了腾讯汽车的专访。

北京现代副总经理、销售本部副本部长樊京涛

他表示,在经济整体下行的背景下,如果说没有有效的改善经销商经营压力,有效缓解损益的话,渠道的稳定性会遇到很大的问题。

在营销层面,樊京涛表示将会从线下活动入手,进行动态展示,其核心是近距离、零距离接触技术和车型。“这个是我们今年要做的一个大的营销的动作。”

据透露,北京现代今年要将四款产品投放市场,包括引入中国后会成为北京现代旗舰轿车的第十代索纳塔,以及新一代ix25。新能源产品方面,领动插电混动和ENCINO纯电动均会在下半年投放市场。

以下为采访实录:

腾讯汽车:从现在第一季度销量来看,整体的汽车行业其实是属于一个下行的通道,从您的走访观察当中,有哪些让您觉得比较印象深刻的案例和细节?

樊京涛:今年整体的销售压力确实比较大,这个是从去年延续下来的。在2018年整体汽车行业终端零售负向增长7.4%的大背景下,北京现代跑赢了大盘,整体的市场排名,从2017年第10位回归到了第8位。2019年第一季度北京现代的开门比较好,一月份终端零售突破了11万,有效缓解了终端的压力。但是二三月份感受到的压力还是比较大的,一方面是由于各个品牌、厂商在出终端的政策,另外一方面经销商的经营压力比较大,库存压力比较大,大家都在让利销售,甚至有一些品牌亏损销售,对于北京现代来说压力还是比较大的。以上是我印象比较深刻的地方。

第二,从3月份开始,北京现代第四代胜达开始进行了预热,整体的反应跟我们的预测吻合,这也是让我们比较欣慰的事情。毕竟在激烈的竞争环境下在售车型都是折价销售的,甚至很多品牌都是亏损销售的。如果说没有有效的改善经销商经营压力,渠道的稳定性会遇到很大的问题。好在今年北京现代进入了一个产品更新的高峰年,第四代胜达的推出,我相信一方面通过合理的定价会给消费者带来很大的惊喜,另外一方面也可以给我们经销商带来盈利,给经销商的改善带来很大的帮助。

腾讯汽车:我想问一下您对于第四代胜达的预售情况,还有市场预期能不能给我们分享一下?

樊京涛:第四代胜达是定位在大型SUV市场的一款产品,也是北京现代的旗舰SUV。从第一代胜达到现在,前四代海外整体销量高达450万,是一款非常成功的全球车型。针对中国市场,我们对第四代胜达进行了一些中国化适应性的改造,包括一些配置的搭载,车身、长度以及轴距的拉长。这款产品在中国市场的定位是智享便捷大六座SUV,它为二胎家庭打造,能够满足二胎家庭对于用车便捷场景的需求。同时,第四代胜达也是SUV领域第一款6座车型,一般大家都说自己的产品是大7座,大7座第三排空间是非常小的,乘坐在第三排的宠物如果会说话的话都会觉得小。但是北京现代第四代胜达定位在6座,特别是开发过程当中,考虑了第二排乘客乘坐以及第三排客户乘坐的舒适性,有很多人性化的配置。

比如说第二排采取的是两个大型的独立大型座椅,类似MPV。第四代胜达的脚部空间和头部空间可以说是SUV市场中最舒适的,在第二排乘坐舒适的前提下,第三排头部空间和脚部空间同样是同级别当中最大的。同时我们也考虑到第三排客户的舒适性,配置有独立的杯托、电动调节的座椅、独立分区的空调调节等等,这些都是为照顾第三排空间而设计的。很多客户试乘试驾完第四代胜达以后,都说这款产品是现有市场上第三排关爱做的最到位的一款车型。

第四代胜达的车身尺寸也是非常大的,我们叫两大三高大空间,大六座,车身长度4930毫米,轴距达到了2865毫米,是这个细分市场当中最大的。三高,围绕着高技术、高智能和高安全来进行产品配置的搭载。从3月份的预热整体效果第四代胜达的反响是非常好的,截至4月13日第四代胜达正式上市前不到一个月时间,经接受预定5000台。同时,第四代胜达价格发布以后,订单的转化也是非常好的,所以我相信在未来第四代胜达会获得非常大的成功。

腾讯汽车:除了第四代胜达这款重磅产品之外,北京现代展台还有哪些精彩的看点及车型?

樊京涛:本届上海车展是北京现代和现代汽车联合参展的。整体的展台设计风格与现代汽车在全球的风格是一致的。北京现代的展台分成了四个区域,分别有新能源展区,核心展示的是燃料电池技术。智能互联展区,核心展示的是百度智能网联3.0体验、USP体验屏、无重力座椅等智能互联体验。N系列展区,展示现代汽车N品牌在高性能领域获得的成绩,以及多种多样的赛车互动体验。未来生活方式展区,展示是人车生活的互动。这四个展区有一个共同的特点,就是互动的设备非常多,通过直观的互动让大家对现代汽车整体的技术底蕴,以及技术实力有一个更清晰的认识。

腾讯汽车:我想问您一下北京现代2019年的营销举措,还有新上市车型的大体营销节奏。

樊京涛:2019年北京现代马上就要投放市场的四款产品,在今天的发布会上我们都已经亮相了。包括今年第四季度要投放市场的第十代索纳塔,这款产品自海外上市以后,获得了非常巨大的反响,这款产品也是北京现代引进中国以后的旗舰轿车。第二款汽油机的产品是三季度要上市的新一代ix25,这款产品也是北京现代第一款搭载智能手机钥匙的车型,就是用手机进行车门的开启,以及发动机的启停,这是我们第一次应用。除了两款汽油车以外,我们还有两款新能源车,一款是领动插电混动,另外一款是昂希诺纯电动,它的续航里程突破了500公里,同时动力总成是连续在2018年、2019年连续两年获得了沃德十佳发动机的称号,这款产品我们会在9月份会投放到中国市场。

腾讯汽车:刚才您也提到了北京现代现在的销售情况是比较好的,如何保持良好的销售势头?

樊京涛:一方面今年北京现代的新车投放非常多。从今年到明年,连续接近两年的时间,每三个月北京现代会有一款产品换代,所以说今年到明年我们对营销的第一个举措就是围绕新车的营销。第二,在新车营销的过程当中,我们会给中国的消费者,以及中国的媒体去全面展示现代汽车在全球取得的成功,特别是在技术领域取得的成功。第三,我们还会有一个大型的线下活动,这是面向全国的终端消费者所做的一个线下活动。在线下活动过程当中有静态的展示,以及动态的试乘试驾。静态的展示是向大家介绍现代汽车的技术底蕴以及现代汽车在全球各大市场所获得的荣誉。动态展示核心是大家近距离、零距离接触现代汽车技术,了解现代汽车,这是北京现代今年要做的一个大的营销的动作。

腾讯汽车:最后是一个个人的问题,就是想让您分享一下,包括现在您会有比较大的个人压力,您平时是怎么释放压力的?比如说运动,或者是什么?

樊京涛:我觉得释放压力每个人有每个人的方法,我一方面是运动,另外一方面跟家人在一起,通过跟家人的共处也能够释放压力,另外还有自我的调节。

腾讯汽车:谢谢。

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责任编辑:songmu
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