 长安福特销售公司
副总经理刘淳玮 |
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 一、中国社会心理：人们希望生活中多些精彩
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| 谈到动感，就必须要谈到我们的主品牌的形象了，当初我们在2005年上福克斯的时候，我们就把福克斯跟我们的主品牌“活得精彩”是合在一起上的。我们当时做过一些调研，现在在国内大家的压力比较大，大家对生活都觉得“不希望一成不变”，大家都希望有一些不一样的元素在里面。被谈到最多的就是大家希望生活中有一些精彩，那我们对精彩的诠释就是说你只要心里够精彩……[详细][评论] |
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 刘淳玮接受腾讯专访 |
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| 二、追溯福克斯成功的每一个节点 |
| 2005年下半年上市的福克斯三厢及2006年下半年上市的福克斯两厢，他们的潜在消费人群由70年代末期向80后人群转移，该部分人群是出于职业生涯初期的人群，高学历、受过良好的教育，拥有丰富的个性和独立的观点，是他们的特征。这部分人处于个人消费用品购买的爆发期，且对个人消费拥有至高无上的决策权。同时，这些人都走在时代的前列，消费有潮流性，有攀比性，同时也有个性……[详细][评论] |
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 福特福克斯征战WRC赛场
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| 三、福克斯掀起赛事运动营销热潮 |
| 赛事我们是投入了非常非常大的力度，我们几乎是全心全力的投入，这是最大最大的不同，因为我们坚信我们的产品在这个赛事里是有很好的表现，因为在WRC的传统上，我刚才没有提及的是，我们现在创立一个连续100多场都是有积分的成绩。
大家都晓得，因为赛事的东西很多结果是不可预期的，所以你可能在某一个赛事里没有得到分数，但是我们连续100多场都是有积分的
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 副总经理刘淳玮
接受腾讯专访
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| 四、福克斯的营销模式颠覆了营销包装的千篇一律 |
| 在动感营销盛行之前，汽车产品的营销包装主要被集中在以下几点：品牌价值、实用性、空间性能、动力性能、节油性能、安全性能等几个耳熟能详的环节，围绕这些性能而进行的营销包装千篇一律，枯燥的让人难受。福特福克斯的动感营销，换了个角度来阐述，便与运动挂上钩。福克斯具备太多的运动元素。其外形新锐动感，蓄势待发，饱含能量。车身动感流畅，饱满而富有张力，如箭在弦……[详细][评论] |
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| 五、福克斯的“运动营销”路线图 |
| 福克斯的营销从来就是与运动挂钩。因为福克斯的投入市场，福特将其在中国的主品牌形象都进行了重塑；也正是由于福克斯的成功，福特中国“活得精彩”的品牌理念才得以深入人心。05年9月，福克斯三厢一经投入市场，便凭借其时尚动感的形象获得年轻消费者的欢心……[详细][评论] |
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| 六、福特其他车型怎么延续“活得精彩”？ |
| 当大家觉得福克斯很成功，它是运动性，非常年轻的，然后会想到“活得精彩”；可能在S-MAX或者蒙迪欧上这种感觉是不一样的，我们当时也做了蛮多的调研。
我们后来发现，其实大家觉得蒙迪欧也有“精彩”，它比较多的成分是“成功人士的精彩”，而S-MAX是“家庭的精彩”
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| 七、福特和马自达不同的“运动”形象 |
| 我们现在是同一个母公司，但是我们其实运作是同一个，我没有办法去谈其他的品牌，但是我觉得，我们其实有一个很大的区分，就在于其实国内消费者比较不太一样，它就是有大概三分之一的消费者是比较喜欢日本品牌的，三分之一的消费者比较喜欢欧洲品牌，另外三分之一的消费者更喜欢本土的品牌，各有不同的喜好度……[详细][评论] |
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| 八、福特需要寻求下一个“精彩” |
| 最近的市场变化非常大，我觉得这个市场变化最大开始在今年6月开始，油价宣布涨价以后，其实从7月以后，这个市场，增长没有过去那么快速。第一，国内的汽车市场跟其他国家可能不太一样的是其他国家是往下跌，我们只是在增长速度上放缓一些。我想这个对长期是好的。因为一旦你成长得过速，没有跟上的话，将来可能会产生一些泡沫……[详细][评论] |
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| 专家点评： |
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1.盘点汽车流行元素的变迁 |
福克斯以在运动和精准操控领域中所树立起来的“活得精彩”的理念为纲领，大玩特玩动感营销，真正引领了中国汽车运动消费的新时代。[ 详细] |
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| 2.动感营销的中国社会心理基础 |
当汽车运动消费大行其道之时，其实是国人的运动需求和运动理念逐渐趋向于成熟之时。[ 详细] |
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| 3.福克斯的“运动营销”路线图 |
| 因为福克斯的投入市场，福特将其在中国的主品牌形象进行重塑；也正是由于福克斯的成功，福特中国“活得精彩”的品牌理念才得以深入人心。[详细] |
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| 4.汽车营销领域的“流行元素” |
汽车运动逐渐成为国内一种时尚的汽车先锋文化，这样福克斯的上市正好满足了当时消费潮流的转变，成为当年最热销的车型。[ 详细]
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