编者按:在中国,有些东西一下子就“红”了,“火”了,却没有人知道它是怎么“火”的?其实正是它里面所赋予的某些元素扣动了某个特定时代社会人群的某根共有的敏感神经,从而释放了他们某种潜伏的能量。福克斯所诞生的年代正是中国社会心理的流行元素急剧变迁的年代,而它却幸运地成为了那个引爆中国社会“运动”心理的车型。本期《AUTO 面对面》邀请长安福特销售公司副总经理刘淳玮和广大网友一起走进福克斯成功的背后。
2008年10月31日总第28期
 
主持人:陈映璇
福克斯引爆了中国社会“运动”心理
长安福特销售公司
副总经理刘淳玮
一、中国社会心理:人们希望生活中多些精彩
    谈到动感,就必须要谈到我们的主品牌的形象了,当初我们在2005年上福克斯的时候,我们就把福克斯跟我们的主品牌“活得精彩”是合在一起上的。我们当时做过一些调研,现在在国内大家的压力比较大,大家对生活都觉得“不希望一成不变”,大家都希望有一些不一样的元素在里面。被谈到最多的就是大家希望生活中有一些精彩,那我们对精彩的诠释就是说你只要心里够精彩……[详细][评论]
刘淳玮接受腾讯专访
二、追溯福克斯成功的每一个节点
    2005年下半年上市的福克斯三厢及2006年下半年上市的福克斯两厢,他们的潜在消费人群由70年代末期向80后人群转移,该部分人群是出于职业生涯初期的人群,高学历、受过良好的教育,拥有丰富的个性和独立的观点,是他们的特征。这部分人处于个人消费用品购买的爆发期,且对个人消费拥有至高无上的决策权。同时,这些人都走在时代的前列,消费有潮流性,有攀比性,同时也有个性……[详细][评论]
福特福克斯征战WRC赛场
三、福克斯掀起赛事运动营销热潮
    赛事我们是投入了非常非常大的力度,我们几乎是全心全力的投入,这是最大最大的不同,因为我们坚信我们的产品在这个赛事里是有很好的表现,因为在WRC的传统上,我刚才没有提及的是,我们现在创立一个连续100多场都是有积分的成绩。 大家都晓得,因为赛事的东西很多结果是不可预期的,所以你可能在某一个赛事里没有得到分数,但是我们连续100多场都是有积分的 ……[详细][评论]
副总经理刘淳玮
接受腾讯专访
四、福克斯的营销模式颠覆了营销包装的千篇一律
    在动感营销盛行之前,汽车产品的营销包装主要被集中在以下几点:品牌价值、实用性、空间性能、动力性能、节油性能、安全性能等几个耳熟能详的环节,围绕这些性能而进行的营销包装千篇一律,枯燥的让人难受。福特福克斯的动感营销,换了个角度来阐述,便与运动挂上钩。福克斯具备太多的运动元素。其外形新锐动感,蓄势待发,饱含能量。车身动感流畅,饱满而富有张力,如箭在弦……[详细][评论]
五、福克斯的“运动营销”路线图
    福克斯的营销从来就是与运动挂钩。因为福克斯的投入市场,福特将其在中国的主品牌形象都进行了重塑;也正是由于福克斯的成功,福特中国“活得精彩”的品牌理念才得以深入人心。05年9月,福克斯三厢一经投入市场,便凭借其时尚动感的形象获得年轻消费者的欢心……[详细][评论]
六、福特其他车型怎么延续“活得精彩”?
    当大家觉得福克斯很成功,它是运动性,非常年轻的,然后会想到“活得精彩”;可能在S-MAX或者蒙迪欧上这种感觉是不一样的,我们当时也做了蛮多的调研。 我们后来发现,其实大家觉得蒙迪欧也有“精彩”,它比较多的成分是“成功人士的精彩”,而S-MAX是“家庭的精彩” ……[详细][评论]
七、福特和马自达不同的“运动”形象
    我们现在是同一个母公司,但是我们其实运作是同一个,我没有办法去谈其他的品牌,但是我觉得,我们其实有一个很大的区分,就在于其实国内消费者比较不太一样,它就是有大概三分之一的消费者是比较喜欢日本品牌的,三分之一的消费者比较喜欢欧洲品牌,另外三分之一的消费者更喜欢本土的品牌,各有不同的喜好度……[详细][评论]
八、福特需要寻求下一个“精彩”
    最近的市场变化非常大,我觉得这个市场变化最大开始在今年6月开始,油价宣布涨价以后,其实从7月以后,这个市场,增长没有过去那么快速。第一,国内的汽车市场跟其他国家可能不太一样的是其他国家是往下跌,我们只是在增长速度上放缓一些。我想这个对长期是好的。因为一旦你成长得过速,没有跟上的话,将来可能会产生一些泡沫……[详细][评论]
视频:专访销售副总刘淳玮
专家点评:
1.盘点汽车流行元素的变迁
福克斯以在运动和精准操控领域中所树立起来的“活得精彩”的理念为纲领,大玩特玩动感营销,真正引领了中国汽车运动消费的新时代。[详细]
2.动感营销的中国社会心理基础
当汽车运动消费大行其道之时,其实是国人的运动需求和运动理念逐渐趋向于成熟之时。[详细]
3.福克斯的“运动营销”路线图
因为福克斯的投入市场,福特将其在中国的主品牌形象进行重塑;也正是由于福克斯的成功,福特中国“活得精彩”的品牌理念才得以深入人心。[详细]
4.汽车营销领域的“流行元素”
汽车运动逐渐成为国内一种时尚的汽车先锋文化,这样福克斯的上市正好满足了当时消费潮流的转变,成为当年最热销的车型。[详细]
福克斯“活得精彩”

09款福特福克斯上市专题

详解09款福特福克斯
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