比亚迪外行造车,外行卖车,品牌、渠道从无到有。比亚迪F3销量从零到十万花了14个月时间,从十万到二十万用了12个月时间。F3切入当时自主品牌家轿蓝海,定位A级车,定价8万贴近10万。营销低调务实,强调通过产品本身跟用户对话。渠道开发身体力行,先肚皮后脸皮。第一批20万用户是最好的口碑广告,三年一款车,把握自身节奏。F3的跟随策略也是一种学习,夏治冰说,对手和伙伴是最好的学习对象,对于比亚迪汽车这个资源很丰富。
焦点访谈
夏治冰:野蛮生长的北大书生
夏治冰不像是北大人。北大人标志性的狂狷和放荡不羁,在他的身上没有一丝痕迹。他喜欢笑,笑得很憨厚,很幸福。“清清白白地汤唯,干干净净地脱”,冯仑在他的《野蛮生长》中,这样映射第一代创业者和职业经理人。第二代经理人如夏治冰则有所不同,他们虽然野蛮生长,但骨子里是个书生。他们也是能够野蛮生长的书生,因此指点江山,挥斥方遒… [详细]

目标:比亚迪F3千万级别梦想

有时候推新车是毒药。不推新车,好象没题材,但是推了一轮以后,产品和销量没有做上来,又失败,又推一个新车,又来,这样不断在循环里面走,没有形成一个螺旋的上升…[详细]

产品:F3产品力站在全球经验之上

我们(F3)比它(花冠)漂亮,无论是尾巴,或者是前面,我们都更活泼一点,我看日本车的设计风格,相对来说是中庸一点,我们更年轻和时尚。但是有似曾相识的感觉,许多车都有,包括凌志也很像奔驰…[详细]

定位:选定“蓝海” 定位中级家轿

自主品牌以前竞争的过程中,大家有一个概念,叫“自主品牌的天花板”,天花板的价格就是10万,一旦在10万以上,一般车型的销量都不会超过1千辆。我们刚刚上来,天花板又不能顶着,撞着…[详细]

名称:车型命名遵循传播规律

我要解决的一个问题是传播。让传播的阻力最小,琅琅上口、简短、这样的话传播的阻力最小,传播成本才最低。一个新生品牌上来的时候,认知是很重要的课题,后面才是认可…[详细]

上市:网络开局困顿 F3分站上市拉动

大家现在看起来好象挺辉煌的,当时上市的时候,因为属于开局,确实比较困难。在市场里面,没有品牌知名度,没有认知度,没有用户体验,也没有渠道,几乎一无所有的情况下去推…[详细]

渠道:三年一款车 基于渠道战略合作

你与谁同,你走多远,要选择同行的伙伴,这个是很关键的。在他们选择渠道的过程中看,比亚迪的战略性规划很强。开始在那个节点感觉很慢,04、05年的时候,大家看这么慢,三年没有上市。但是最近大家又感觉比亚迪这么快…[详细]

品牌:建设基于用户和企业的对话上

我们品牌内部叫先肚皮后脸皮,先解决你的温饱生存问题、解决经销商生存的问题,因为那么多的经销商需要有产品卖、需要快速的形成销量、快速的形成保有量来委会也了跟用户的沟通和维护才好…[详细]
博主论剑
正方: 反方:

低迷车市表现不俗 堪忧F3后劲乏力

造汽车和做电池一样吗?王传福回答说是一样的。以花冠为原型车开发而成,06年5月上市的比亚迪F3至今仍是“万辆俱乐部”里的常客。在今年车市低迷的六七八三个月份里,比亚迪F3一如既往的出色表现令许多自主品牌的销售负责人眼红…[详细]

比亚迪汽车没营销?

如今谈及比亚迪F3时,更多人认为它的成功很简单,可以用五个字概括:“8万元花冠”,因此也得出结论——比亚迪没有营销。我却不以为然。在汽车界,好的产品往往被认为是靠产品本身的独特品质所推动…[详细]

比亚迪F3卖得好就是真的好吗?

“要把比亚迪F3打造成为千万辆车型!”这是比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰,在比亚迪主力车型F3上市以来总销量突破20万辆时喊出的口号。听到这句话的业界人士,都不得不说比亚迪是真的敢想和敢说…[详细]

比亚迪F3不是博尔特

尽管比亚迪很为F3的表现骄傲,不明内情的人甚至对比亚迪的营销称赞不已。诸如逐级突破、分站上市等。但我想泼一下冷水。比亚迪的F3不是博尔特,或者说比亚迪不是博尔特…[详细]

车型分析
F3产品品牌扩充 仅仅是小试牛刀
F3还是属于在小试牛刀的阶段,只是偶尔露真容,好多内在的东西还没有给大家展现出来,更多的东西在下面的一些层面,大家看到的是我们F3营销的一点点光彩,但真正比亚迪的体验还在后面……[详细]

F3俄国安全碰撞(图)

试驾比亚迪F3白金版
销售轨迹
职场履历
夏治冰
·1998年北大光华管理学院经济学毕业
·1999年比亚迪公司财务部经理
·2001年比亚迪公司成本部经理
·2003年比亚迪汽车售后服务部经理
·2004年清华大学汽车营销EMBA毕业
·2004年比亚迪汽车销售公司副总经理
·2005年比亚迪汽车销售公司总经理
比亚迪是一个外行造车的、我也是个外行卖车的,因为原来我是做财务的,没有做过销售,算一些数字比较多一点,进来之后就要学,营销也需要创造性,在学习的基础上创造,学习的话有两个对象最好:一个是你的对手、第二个是你的合作伙伴,刚好我们这两个资源非常丰富。[详细]
夏治冰经典语录
1.琅琅上口、简短、这样的话传播的阻力最小,传播成本才最低……
2.先肚皮后脸皮,先解决你的温饱生存问题、解决经销商生存的问题……
3.你与谁同,你走多远,要选择同行的伙伴,这个是很关键的……
[更多经典语录]
问卷调查
您觉得比亚迪能否成为自主品牌的龙头老大?
一定会 开玩笑 不好讲  
您觉得比亚迪F3今后的市场前景如何?
一片光明 很难说 夕阳西下  
您觉得比亚迪F3的卖点主要在于:
性价比 外观 其他  
您觉得比亚迪F3的主要竞争对手是:
捷达 花冠 福美来 凯越
伊兰特      
网友评论
 
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