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本期导读
超豪华汽车品牌,总是拥有众多热血粉丝,但却可望而不可及。玛莎拉蒂,以来自海神尼普顿的三叉戟LOGO风靡中国,成为了个性十足的超豪华汽车品牌。腾讯汽车本期特邀玛莎拉蒂大中华区销售总监高孟雄,对话80后青年车主晏天际,为您呈现一个励志而真实的玛莎拉蒂营销案例。

高孟雄:定义玛莎拉蒂圈子营销

  圈子,是近几年兴起的一个概念。现在的时代,人们的生活、学习和工作都渗透在各种圈子之中。这是一个闭环,依靠共同点来联系并稳固其中的每个元素。
  高孟雄心中的玛莎拉蒂营销,就是圈子。
  “我们是一个很有个性的品牌,所以传播手段也要讲求个性化,更多的靠圈子口碑传播和朋友推广。
  确实如此,2012年赚到人生第一桶金的晏天际就是在朋友的推荐下,义无反顾购买了玛莎拉蒂总裁轿车,而这部车也为他争取到了与电影《阿凡达》视觉特效大师合作的机会,这个双赢,就源于他们都玛莎拉蒂忠实粉、他们都在一个圈子之中。
  智美控股集团执行董事副总裁张晗曾表示,小众而个性的品牌的营销可以归为粉丝经济,而粉丝的打造决定了品牌未来的发展,这也是高孟雄的营销哲学。通过品牌经销商将车子直接推荐给客户,无论你是参加生日PARTY还是朋友聚会,玛莎拉蒂都能够提供机会让你来体验。
  “将品牌植入圈子之后,再延伸到另一个圈子,靠这样的方法让品牌持续的成长”... [详细]
玛莎拉蒂大中华区销售总监 高孟雄

品牌

Marketing
投资意义更大于消费
高孟雄对话晏天际
2013年玛莎拉蒂在中国市场的销量猛增334%,达到了3800辆,成为了全球表现最好的市场。数字令人兴奋,粉丝的追捧和关注也不会逊色。在中国这样一个超豪华车并未进入成熟的市场,未来的潜力存在而且值得挖掘... [详细]
高孟雄 :对1万名现有玛莎拉蒂车主的生活和工作我们有过调查和研究,但是能够面对面与车主对话、深入接触并进入到他的生活、工作和心路历程,这是第一次。很希望听一听天际和玛莎拉蒂的故事。
晏天际 :2012年的时候,我拿到人生第一桶金,但我并没有听从绝大部分人的建议去买房子,而是买了玛莎拉蒂。对于我来讲,玛莎拉蒂这个品牌投资的意义更大于消费的意义,因为有希望的品牌需要它的创始人或者灵魂人物能够提出经过深思熟虑,并且剑走偏锋的意见,就像玛莎拉蒂一样,我并不是单纯的把它当做一个消费品。
高孟雄 :是的。每一个品牌都希望能够被清晰表达,以吸引别人接受。天际是非常典型的车主类型,你们年轻、有激情、拼命、事业成功,而且特立独行;你们对美有独特的追求,更希望在追求成功的道路上不但得到别人的认可,最终得到自己内心的认可,所以需要一个品牌来达到这一目的,这时候玛莎拉蒂就是一个很好的选择。
晏天际 :这个品牌是我综合考虑了半年才敲定的。我特别喜欢它的发动机声音,低调而深沉,没有浮夸感。

营销

Marketing
个性品牌追求圈子与口碑
玛莎拉蒂为全球销量设上限 维护品牌奢华性
根据路透社报道,玛莎拉蒂海外市场负责人Umberto Maria Cini表示,为了维护玛莎拉蒂品牌的专属奢华性,该公司未来将把全球范围的年销量限制在7.5万辆以内。2013年玛莎拉蒂全球交付量达15,400辆,较2012年猛涨了1.5倍 ... [详细]
高孟雄 :当你在用人生第一桶金,力排众议买了一辆玛莎拉蒂后,发生了什么故事来证明你的选择是正确的?
晏天际 :其实这部车子有一些潜在的价值是不能用钱的数字去衡量的。比如,我的第一部院线长片请到了电影《阿凡达》的视觉特效大师,几乎就是归功于我的玛莎拉蒂。他是F1发烧友和玛莎拉蒂粉,他认为玛莎拉蒂品牌定义的不仅是舒适、豪华和个性,还有对路况的强烈驾驭感和车身反馈。所以,他感受到我的审美和我的品牌跟他是在一个频道上,而我们也成为了真正的朋友。
高孟雄 :这也是我们品牌传播的特点:要通过圈子营销和口碑营销传播出去。因为因为玛莎拉蒂是一个很有个性的品牌,所以传播手段也要个性化,更多的是靠圈子里口碑和朋友的推广。
晏天际 :是的。这位特效大师也教了我很多的汽车专业术语。但更多的是对他这个品牌独到的认识,不仅是舒适、豪华还有个性,更有强烈的路况驾驶感和车身反馈。

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加入更多新鲜刺激的活动
玛莎拉蒂组织车友感受直升机活动
2014年5月29日,玛莎拉蒂全球旗舰店—北京豪骏行携手意大利阿古斯特维斯特兰直升机携手在京华丽亮相。当天,到场的嘉宾还将尽享陆空盛宴,暨北京玛莎拉蒂豪骏行车主俱乐部成立招募和阿维直升机全国路演北京站...[详细]
高孟雄 :在中国目前参加过的玛莎拉蒂活动,哪个是给你留下印象不错的?
晏天际 :金港的赛道很不错,有专业老师教我们拨片加减挡以及内外切弯,完全可以去做漂移这样的动作。另外,一些跨界活动也很多,印象最深的一次是直升飞机和游艇。其实对于车主来说,更多的不是活动本身能省去一笔娱乐费用,最核心的是为我们省了很多时间,这很有意义。
高孟雄 :看来你们对其他的同档次品牌有强烈好奇心,比如私人飞机、游艇、滑翔伞这些新鲜刺激的高尚活动你们都比较喜欢。那么以后玛莎拉蒂会针对这方面多推出一些活动。对未来的玛莎拉蒂有什么期待么?
晏天际 :刚刚过去的北京车展上让我看到了一款非常非常喜欢的车,就是玛莎拉蒂的Alfieri,因为它有特别冷酷的流线和直通未来的设计理念,真的是感觉很眩目。这部车从整体外型上看,变得更加锋利了,而且里面的内饰和整体操控理念,也感觉得到了很大升级。我很期待到2016年上市的时候能够拥有它。

玛莎拉蒂Alfieri最新信息 外观与概念车一致
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玛莎拉蒂大中华区销售总监 高孟雄
创战天际文化传播有限公司CEO 晏天际
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盛夏北京,蓝港之夜。拍摄前一晚的沟通,让我对玛莎拉蒂有了新认识。如果说每次见到路上轰鸣而去的超跑,你都会直接联想到富二代或者明星的话,那么天际这样一名刚毕业3年的80后创业故事会告诉你,超豪华品牌并非只承载着浮躁和虚荣,它们更为独特的意义,是代表着一类人的奋斗和梦想。这个世界上,有梦想的人才有未来。