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本期导读
本期问道,我们特邀海马汽车销售公司总经理吴刚,对话80后精英车主、自由撰稿人Monica,为你揭秘海马未来的营销思维以及战略布局,而时尚又充满活力的海马S5车主,也将以她感性而又文雅的视角诠释对车的切身体会,同时为我们展开一个生动的海马S5自驾之旅。

吴刚:新是未来营销的主题词

  互联网大潮掀起的巨浪已经不会再让人感到惊讶,在轻量化的商品中,传统销售模式和营销思维都已经产生了颠覆性的转变,虽然汽车由于产业链的冗长还处于摸索时期,但众所周知,互联网对于汽车而言潜力巨大。
  海马,具有历史但又年轻的自主品牌,在入主中原之后,力争打造年轻而又时尚的品牌理念,迎接着时代变迁,互联网所凸显的汽车客户价值需求也成为关键。
  在新的思维下,海马将以“新“而不断前进,即新的互联网思维承接着新的营销思路,新的推广模式吸引新的客户。
  “‘新’是未来海马营销的主题词。以新的互联网思维,面向新的主流的消费群体的新需求,开发新产品,以新的营销模式,了解、接近、取悦、赢得新的消费主流。”海马汽车销售公司总经理吴刚表示。
  立足于颠覆创新的基点上,吴刚也致力于带领海马这个年轻时尚的自主品牌,以互联网思维出发,将未来的品牌营销与推广带入全新时代... [详细]
海马汽车销售公司总经理 吴刚

品牌

Marketing
互联网思维下的创新赢取未来
海马S5全系预期销量必超7000台
更加丰富的产品线必然也会带来更高的销量目标,在海马S5 1.5T上市当天,我们通过对海马汽车销售公司副总经理刘海权的专访中了解到,未来海马S5全系车型的销量预期单月达到7000台以上... [详细]
吴刚 :海马汽车1988年成立,与马自达有15年合作历史,08年全面走向自主;2007年始海马汽车开始布局中原,第一款A级轿车海马M3,去年上市,2014北京车展第二款(S5)产品发布,2015年,我们将发布海马在A+级平台的最新力作,海马M6,之后我们将在3年内每年发布一个新品。
Monica :汽车品牌,我还是会考虑的。我考虑更多的是,我要一辆什么样的车,这个车是否能够代表我,表达我,跟我是否契合。我也是个80后,生长在上海,又是一个自由撰稿人,对品牌我的认识是,不一定要奢侈,但一定要对味。这个道理就像品酒,好酒不是以价格来决定的。
吴刚 :S5客户群体定位是“都市新玩家”,典型的80-90后,热爱自由,坚持自我,坚持志趣,圈子达人。他们在生活中可能是普通人,但在他专注的那一面,却绝对出众。
Monica :海马S5寻找都市新玩家这个活动确实吸引了我,另外,海马S5的产品细节也会打动我。360智能驾驶辅助系统,导航等等。对于我使用起来,非常实用。

营销

Marketing
突破性价比竞争模式 拓展新维度
携手吴莫愁 海马S5以“新”取胜SUV市场
海马S5签约时尚宠儿、乐坛新锐青春领袖吴莫愁作为海马S5的代言人,给当今的SUV市场吹来了一场别样的青春时尚风。海马S5将目标消费者锁定为“都市新玩家”,他们是自信青春、坚持志趣、有梦想、有目标的80后、90后主流消费群体 ... [详细]
吴刚 :但无论何种营销,不能忽略你提供给目标消费者的产品,不能抛开产品谈情怀。随着技术的升级和互联网的侵袭,产品技术本体的同质化会越来越严重,品牌溢价会缩水,这也是我们的机会。而在营销层面我们要从传统的售卖产品模式,向准确的品牌力对味儿传播和客户价值观营销转型,而由此带来的全流通渐进式颠覆转型已经来临。
Monica :我开着S5进行过一次新疆、西藏的长途旅行,整个旅程路况比较复杂,有崎岖山路、冻土、泥泞等多种路况,但是S5都应对自如,导航也非常实用,总体感觉这部车整体感很强,超出了我的预期。
吴刚 :营销行为,我们会分为两项工作并有效结合。一是以成交为目标的终端营销行为,二是与以价值观、生活方式沟通为目标的品牌营销行为,我们考虑品牌营销行为更多一些。
Monica :能够抓住我的兴趣点或者打动我的营销行为我还是很喜欢参与。比如像“寻找都市新玩家”所倡导的一种生活态度吸引我,让我有缘成为S5车主,而且结识了许多像我这样的人,这种圈子文化很享受。

推广

Brand
品牌主张要与用户实现价值共鸣
配置是杀手锏 试驾全新紧凑级SUV海马S5
作为旗下最新的SUV产品,S5也是一款紧凑型SUV,而且S5的设计更加偏重于时尚、运动等等年轻活力的关键词,所以自然也就将主要消费群体定位在了80后的年轻人群之中...[详细]
吴刚 :海马S5上市前期,在全国开展“寻找都市新玩家”活动,并成功找到了一大批音乐、数码、旅行等方面的玩家领袖,后来他们中的很多人成为了海马S5的车主;随后,海马S5通过“都市新玩家 玩转11城”活动,再次将这些“都市新玩家”带到了全国消费者的面前,与当地80、90后消费者成功“对味”,让更多人了解、认知到这群玩家的价值主张和生活态度,并与海马S5的品牌主张实现精神共鸣。
Monica :参加过很多海马的活动,比如前面提到过的“寻找都市新玩家”、玩转11城等等。当然,现在最希望有机会到即将开始的“智尊好声音 海马S5唱响青春”的现场,一睹好声音学员的风采。
吴刚 :“智尊好声音” 全国巡演暨海马S5 1.5T CVT区域上市将持续到2015年春节前结束;“尽擎路放 海马汽车极限挑战”海马S5、M3终端体验营活动已经全国展开。
Monica :做自己喜欢的事情,我会不遗余力,直到自己满意为止,就像S5这部车的品牌主张”自在,无所不在“一样。

试驾海马S5 1.5T-CVT 性格温和/配置更强
海马S5上市 吴莫愁出席
海马汽车销售公司总经理 吴刚
海马S5车主、自由撰稿人 Monica
海马汽车
大部分时间被雾霾笼罩的北京,难得迎来好天气。但拍摄当天,那冬日暖阳下的蓝天格外漂亮,我想这就像吴刚心中的海马所传递的理念:简单清晰而又鲜活快乐。可以想象,一辆满带潮范儿的海马S5,载着Monica这样美丽又感性的女子行遍高原土地,去寻找最值得留存的民间手工艺,这展现给我的,不仅是一个自由撰稿人的勤劳工作,更是海马的勃勃希望。