再一次见到彭明山,他与记忆中的形象几乎无差,一如既往的微笑待人、精神焕发,唯一不同的可能是那日渐花白的头发。
“我大部分的白头发来自于阿斯顿·马丁。”尽管是一句戏言,但也从侧面说明在这两年多的时间里,彭明山为阿斯顿·马丁付出的辛勤努力。
“这是给您的。”下午五点半,当秘书看到在办公室里转来转去的彭明山后,了然的递上一份冰激凌。因为她清楚,但凡在快下班时彭明山开始翻箱倒柜找吃的,那就说明他又忙的没顾上吃午餐。
在过去两年多时间里,类似的画面时常出现,这也正是彭明山的生活常态。尽管高居总裁之位,彭明山却要求自己和普通员工一样,时时刻刻保持高度工作状态,每分每秒都在为阿斯顿·马丁创造价值。
“我们公司核心团队人员只有150人左右,销售和售后的比例大概在1:2。在这里,想混日子十分难。”彭明山用了一个形象的比喻,那就是:一个萝卜一个坑。“一个不转的话,所有的东西都不转,这是对我们最大的挑战。”。
“忙碌和辛苦,不是最难过的坎儿,对于体量本就不大的品牌而言,资源的限制才是最“致命的”。从加入阿斯顿·马丁的那天起,为了让外界对企业有更强信心,给品牌未来发展打下更好的基础,彭明山不断跟总部争取资源,包括资金、团队、产品等多方面的支持。
继去年底DB11进入中国市场后,阿斯顿·马丁还将引入V8发动机的DB11,新款Vantage,甚至DB11的敞篷车。此外,在2019年和2020年,阿斯顿·马丁DBX、一款房车和一款三厢车也将陆续到达中国市场。
解决历史遗留问题、尤其是库存车,是彭明山上任后面临的一大难题。为此,他争取到了大金额资金,每卖出一台库存车厂家补贴经销商几万甚至几十万。直到去年末,阿斯顿·马丁在华库存车的数量终于从几百台降为了零,销售情况也有了明显好转。
“DB11这款车今年的订单任务我们已经完成了。”2017年的时间指针还未走完三分之一,去年投放中国市场的新品就已经超额完成了销售任务。今年一季度,阿斯顿·马丁交车量超过100台,是去年同期的近三倍,绝大多数经销商也进入到了盈利状态。
与过去担心库存车不好销售相比,彭明山又有了新的烦恼”,他现在担心的是市场是否太过“火爆”,以至于连展车和试驾车都被经销商卖掉。难以每周都去展厅巡视的他,要求15个经销商每周拍照告诉他展车是否还在展厅内,周而复始。
“以前是我找别人投资,现在有很多人追着我投资。”如今的彭明山,连吃饭的时间都“不得安生”,“混日子”早已成为了一种奢望。[
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