兰博基尼Francesco Scardaoni：打破游戏规则

没有人比Francesco Scardaoni（兰博基尼汽车中国内地、香港及澳门地区总经理）更加喜欢在中国生活。

“我感觉自己就像个北京人，在这里我感觉到家的温暖。”每每回到意大利时，他都迫不及待想要返回北京自己的公寓，返回到“他的城市”中。这听起来似乎有些不可思议，但Francesco Scardaoni却的的确确是这么做的。

兰博基尼，自诞生之日起就与超级跑车牢牢地“绑”在一起，鲜少有人能把它和家庭用车联系起来。最新产品Urus的诞生，终结了超跑细分市场没有SUV的历史，也将让兰博基尼走进越来越多的家庭。

“唯一不变的是变。”正如世界著名作家、大思想家斯宾塞•约翰逊的那句名言一样，在兰博基尼数十载的发展历程中，不断改变是其始终的坚持，兰博基尼也将“打破游戏规则”作为了自己赢得市场的最佳筹码。

每一次“闯入”都是重新定义

兰博基尼在初入某一细分市场的时候，总会将其重新定义。创造世界上最快的超级跑车，是兰博基尼创始人的梦想，一场场不服输的较量也自其创立之始便来势汹汹。

品牌创建三年后的1966年，创始人费鲁吉欧•兰博基尼就推出了Miura。尽管中后置引擎、双门双座的设计与当时的超跑显得有些格格不入，但这恰恰开创了如今超跑外形的先河。其在上个世纪80年代推出的LM002，更是被被公认为是现代LSUV的鼻祖。

无论是Miura的外形，还是LM002的推出，兰博基尼的每一个动作，对当时的超豪华跑车市场而言，都是一种“重新定义”。

如今，中国已经成为全球规模最大的超豪华汽车市场之一，多个超豪华品牌都在这里尝到了甜头。不过近几年来，兰博基尼的在华销量与部分超豪华品牌已破千台的年销售成绩相比，仍有不小差距。迫切想要吃到中国市场这块蛋糕的兰博基尼，急需一款甚至多款“爆款”车型。

中国最热的是SUV，这早已是一种共识。就在去年，国内SUV的销量份额占比已经与轿车旗鼓相当。有分析人士指出，按照目前的趋势来看，2018或许是SUV正式占据市场的一年。但是，市场上的超豪华品牌车款中，没有一款是SUV。

洞察到这一点后，兰博基尼选择再次当一名“闯入者”，通过推出超级SUV Urus，对SUV这一细分市场进行重定。

兰博基尼中国掌门人Francesco Scardaoni连续用了多个“不可能”来描述Urus，“不可能。这辆车所拥有的科技，所表现的性能，都是不可能出现的。”他坚信，这是目前市面上能找到的最强多功能的车型，这款产品既能满足超级跑车拥有者的需求，也能满足有小孩的家庭用车需求。而且，只有兰博基尼才能使这种结合变为可能。

谁成就了兰博基尼？

2015年初，Francesco Scardaoni来到中国。三年时间里，他越发感受到中国市场的重要。

“中国必将成为兰博基尼公司的核心市场，兰博基尼的目标是让中国成为全球最大的市场。”正因如此，从V10家族的Huracán到V12家族的Aventador S硬顶版，甚至是最新发布的敞篷版，兰博基尼将所有车型都投放到了中国市场中。

Francesco Scardaoni和他的团队所付出的努力，得到了市场的肯定。数据显示，2017年兰博基尼在中国大陆及香港地区共计销量达265台，同比增幅达20%。预计在1年半时间内，兰博基尼全球销量将实现翻倍。

“是我们的客户成就了兰博基尼。”Francesco Scardaoni说，车辆本身的出色性能加上与中国人风格的完美匹配，让很多车主将兰博基尼作为了其日常用车，他也十分希望能让那些喜爱兰博基尼的人有体验的机会。

为此，Francesco Scardaoni在中国举办了包括China Giro中国巡游等在内的诸多兰博基尼尊享体验活动，目的就是为了能拉近车主和品牌、和他本人以及和兰博基尼中国每个成员的距离，让用户能感受到兰博基尼家庭的温暖，以构建更好的中国市场。

为了能让用户进一步学习如何更快、更安全、更有乐趣地驾驶，了解其赛道基因，兰博基尼还举办了例如Super Trofeo超级挑战赛，兰博基尼驾驶学院等赛车活动。

已经来到的2018年，被Francesco Scardaoni称之为是Urus年。为了迎接这个改变游戏规则的车型，兰博基尼已经做了许多准备。

在不断拓展经销商网络的同时，兰博基尼正在按最新的企业形象设计升级所有的展厅，升级后所拥有的Ad Personam高级个性化定制展区，是其企业全新形象中的元素之一。在这里，车主可以选择各种配置来定制自己的汽车。不同皮革，不同颜色，不同缝线、配置等等，用户完全可以自创专属他们的配置。

不仅如此，车内兰博基尼的徽标也可以加印，用户签名也可以印在仪表盘上......兰博基尼所给与车主的一系列在车辆内饰定制方面的自由度，都是为了能更以用户为导向，让企业形象设计更为纯粹。Francesco Scardaoni也用“远见、前沿、纯粹”三个词，概括了兰博基尼的核心价值。

“兰博基尼永远不会满足于当前的市场现状。”未来，兰博基尼会带给我们怎样的惊喜？尽管答案仍未可知，但至少，十分值得期待。