特斯拉准备推出Model 3租赁方案以提升市场需求

腾讯汽车讯 北京时间2月20日消息，据国外媒体报道，特斯拉对于如何挖掘Model 3额外市场需求的问题一直讳莫如深，而现在其终于亮出自己底牌——向客户开放Model 3租赁服务。

根据特斯拉发给员工的一封邮件内容显示，特斯拉正在准备为Model 3推出租赁产品。

消息人士在接受记者采访时透露，特斯拉在本周向员工发送了一封电子邮件，其内容为告知员工可以在未来两周内租赁Model 3使用。

上述消息得到了特斯拉方面的证实，但他们表示邮件中所提到的时间点并不是最终确定的时间。

特斯拉公司的一位发言人在声明中表示：

“这封邮件实质上就是公司内部的一份文件，其旨在通知相关团队的工作人员在向客户开放Model 3租赁服务时做好一切准备。目前我们就Model 3租赁服务的开放时间尚未作出决定，但可以确定的是上述时间点肯定是在邮件中提到的时间点之后。”

特斯拉租赁服务的现金流

整个2018年特斯拉都在讨论有关利用租赁服务提升Model 3需求的话题，不过在当时整个公司上下都全力提升产量的情况下，为了不对公司现金流造成负面影响，特斯拉对于Model 3租赁服务的态度较为勉强。

特斯拉首席执行官马斯克在公司上一次财报电话会议上说到：“由于将会对我们的GAAP财务结果产生影响，因此我们对于Model 3租赁服务的推出态度比较勉强。值得一提的是，迄今为止Model 3的销量中并不没有租赁服务所释放的客户需求，因此租赁服务显然是提升Model 3需求的有效途径，但其也会导致公司的财务状况看上去更加糟糕。”

他还强调指出特斯拉并不想在当下推出Model 3的租赁服务，但该服务将会在今年晚些时候亮相。

有分析人士指出，上述媒体所掌握的邮件内容显示Model 3租赁服务将在未来几周内上线，但特斯拉却坚持将在稍晚些时候推出该项服务。

这一点其实也很好理解，因为特斯拉希望上述服务不要对其当季的财报数据产生影响。

业内人士认为，租赁服务将成为特斯拉汽车市场需求上涨的助推器。

目前尚没有该服务将在何地开放的细节消息，但外界预计其首先只会面向美国市场开放。

事实上Model 3租赁服务对于特斯拉自己的员工来说也是一件有意思的事情。尽管价格不菲，但当初Model 3初次亮相之后还是吸引不少特斯拉员工下单购买该车。

Model 3租赁服务将使得更多的特斯拉人开上Model 3，而这也是特斯拉优先向员工开放服务的原因。

特斯拉首席财务官迪帕克·阿胡贾表示，在Model S和Model X的销量中，租赁用车方式仅贡献了大约20%的销售份额。

尽管如此，仍有观点相信租赁服务能够进一步推高Model 3的销量。