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卖一辆车能赚多少钱？

卖一辆车能赚多少钱？

欧洲车市哀鸿遍野之际，各车企纷纷加大促销力度。现代一马当先，重磅推出买一辆29,619欧元IX35，送一辆10,120欧元i10小轿车的促销。中国车市也曾有宝马奥迪标致等品牌推过此促销活动。近期虽未推此促销手段，但各车型的优惠力度十分给力，老款宝马7系现金直降70.3万。[详细]

主编微点评

主持人：无论是哪种促销形式，惊人的降价幅度，让我们不禁好奇经销商车企卖一辆车能赚多少钱？

田永秋：买一送一这种促销手段常被用在快消品营销

  • 田永秋
    #车企促销#买一送一，这一快销品常见的促销手段被现代用在了汽车这一耐用品营销上，是汽车从品牌到产品再到品牌营销循环中手段之一。面对欧洲市场的一片萧条，现代除了借联合会杯进行品牌营销外，又推出了“买一送一”的“花样组合”，只不过这次产品营销上猛了点儿，有不少中国企业值得学习的地方
     ◆◆

田永秋：慎玩市场占有率与销售利润率间的平衡游戏

  • 田永秋
    #车企促销#是药三分毒，汽车产品营销的“猛药”用好了立竿见影，用过了则可能贻害终生。“买一送一”可能带来产品市场占有率上的短期提升，但也有自损品牌的风险，市场占有率与销售利润率之间的平衡游戏，需要当事者审时度势，谨慎用之
     ◆◆

观察员微点评

  • 主编朱伟华

    主编朱伟华

    平台模块化
    只有更大规模更大批量才能让生产利润为正。这意味着不采取平台模块化的车企未来会因为无法降价而倒闭……[详细]
  • 专家徐宪成

    专家徐宪成

    销量小返利少
    卖车赚钱吗？以不热门的大众化家轿为例，裸车部分：销量大的4S店贴进返利车价盈亏扯平，销量小返利少的倒挂……[详细]
  • 评论员孔朝晖

    评论员孔朝晖

    整体利润指标
    大幅降价的因素也不单看卖车的单车利润，有时候是多重因素促成，资金压力、整体利润指标的平衡等都有关系……[详细]

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如何看待车企经销商降价促销？

事件回放

2009年3月

购买宝马750Li送宝马5系

在小排量车因政策调整迎来春天之后，大排量进口车却继续在冬天里徘徊。北京地区购买宝马750Li就能够赠送一辆宝马5系。
2009年7月

买奥迪赠送迈腾

这些赠送的车型单价都在20万元以上，而Q7和A8L的单价都在165万元以上，相当于新车价格的8.5折优惠。
2011年3月

买进口标致407赠307

2011年3月8日至3月31日购买407即可获赠一台国产标致307轿车。若407轿车售完此活动将自动截止。

名博推荐

在线访谈

除了少数品牌的少数车辆，目前生产利润为正的车型已经不多了。越来越多的车企在摊销研发、授权之后，生产利润为负。这才是主机厂琢磨平台模块化的原因所在——只有更大规模更大批量才能让生产利润为正。这意味着不采取平台模块化的车企未来会因为无法降价而倒闭。
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责任编辑：许婧绵 日期：2013年7月17日

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